Diez modelos de precios para ayudar a los márgenes plantean

Grandes modelos de negocio comando mejores márgenes que la competencia. A veces, un modelo de negocio puede mejorarse simplemente mediante estrategias de precios inteligentes. La siguiente lista ofrece algunos métodos para aumentar potencialmente los precios y los márgenes correspondientes.

• Precio especial: No se puede dejar de pensar que los productos caros son mejores. Tiffany, Starbucks, Rolls-Royce, y de gama alta restaurantes de Nueva York han utilizado un precio especial para crear una percepción de lujo para generar altos márgenes.

• Precios de penetración: El uso de la fijación de precios artificialmente bajos para ganar la distribución tiene sentido si usted está tratando de establecer una cabeza de playa o construir economías de escala.

• Precios Economía: Este modelo utiliza la percepción de segunda mano. Sin embargo, sólo porque el producto tiene un precio más bajo que otras ofertas, no significa que los márgenes deben ser más bajos. Marcas genéricas ganan más de tiendas de abarrotes de marcas reconocidas ganan. En otros casos, los precios economía es necesaria para impulsar la venta inicial y con ello asegurar ventas add-on. Es necesaria la fijación de precios bajo la gasolina para asegurar la venta de cigarrillos y gaseosas, por ejemplo.

• Precio descremado: Carga de un alto precio cuando un artículo es nuevo o tiene poca competencia. Como la demanda y el aumento de la competencia, los precios bajan. Por ejemplo, cuando los reproductores de DVD eran nuevos en el mercado, que cuestan alrededor de $ 800. A medida que aumentaba la demanda, los precios disminuyeron en especie.

• Precios de Psicología: Los seres humanos no pueden evitar sentir que $ 499 es más barato que $ 500. Walmart utiliza sietes en lugar de punta en blanco, porque los consumidores se han vuelto más inteligente.

• Línea de productos de fijación de precios: Durante décadas, General Motors utiliza el mismo estilo y componentes del cuerpo a la marca el mismo vehículo bajo las líneas más rentables. El Chevy Cavalier, Buick Skyhawk, Pontiac Sunbird, Olds Firenza, y Cadillac Cimarron eran prácticamente el mismo automóvil con diferentes emblemas en el capó.

• Opcional producto-precio: El modelo base o compra inicial se vende a menor margen pero los artículos relacionados se venden en márgenes mucho más altos. Los teléfonos móviles tienen bajos márgenes, pero los adaptadores y los casos tienen muy altos márgenes. Una taza de café Starbucks llano no es especialmente caro, pero se inicia la adición de leche, especias, y un poco de espuma y se duplica en el precio.

• Precios de los productos en cautividad: Los cines, parques de atracciones, centros turísticos y líneas aéreas tienen clientes atrapados y pueden cobrar precios mucho más altos como resultado.

• Precios de los Productos de haz: Microsoft aumentó márgenes globales empaquetando todo su software de Office. Southwest se intenta agrupar todos los gastos de los viajes en avión, mientras que otras aerolíneas cobran clientes. Otro ejemplo son los acuerdos de servicios altamente rentables incluido con fotocopiadoras y otros equipos.

• Precios geográfica: Si usted tiene una ventaja geográfica, como los mercados remotos con poca competencia, usted puede ser capaz de cobrar una prima. Algunos ejemplos son "la última de gas para 100 millas", y "precios más altos en Alaska y Hawai."