Públicos objetivos de negocios de planta y mensajes clave
Su plan de negocios es el plan de cómo va a construir una empresa exitosa. Es un documento exhaustivo que cubra mucho territorio y aborda todo tipo de temas. Para ayudar a enfocar sus esfuerzos, tenga en cuenta que los grupos de personas tendrán el mayor impacto en su éxito. Estos grupos serán las audiencias primarias para su plan de negocios.
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Por ejemplo, si usted necesita la inversión de capital, los inversores serán su público principal. Si usted necesita para construir alianzas estratégicas, desea abordar posibles socios comerciales. Usted y su equipo son otra audiencia clave para el plan, por supuesto, ya que servirá como guía. Asegúrese de mantener este hecho en cuenta al ajustar los mensajes que desea transmitir.
Después de saber quien desea alcanzar con su plan de negocios, usted puede centrarse en lo que los lectores querrán saber y qué mensaje que quieres que reciba.
Su público
Todas las personas que tienen un interés en su negocio - de los inversores y prestamistas a sus empleados, clientes y proveedores - representan diferentes audiencias para su plan de negocios. Dependiendo de la situación que enfrenta y lo que usted quiere que su empresa para lograr a través de su plan, ciertas audiencias serán más importantes que otros:
Si su empresa busca capital de inversión, su importantísima público objetivo es probable que se llena de potenciales inversores.
Si su plan incluye la introducción de opciones sobre acciones (posiblemente en lugar de altos salarios), sus empleados actuales y futuros serán un público objetivo primario.
Si usted está lanzando un negocio que necesita clientes, no dinero en efectivo, para levantarse y correr - Cuanto antes mejor - los clientes potenciales comprenderán público principal de su plan.
Si usted es un profesional independiente por cuenta propia, su plan puede ser para usted y sólo usted a enfocar sus esfuerzos, trazar su curso, y anticipar los problemas antes de que surjan.
Tu mensaje
Después de que se dirige a las audiencias para su plan, el siguiente paso es concentrarse en los mensajes clave que desea a cada grupo que recibe. Las personas con diferentes participaciones en su negocio va a leer su plan de negocios con diferentes intereses y valores. Por ejemplo:
Una persona que posee acciones en una empresa quiere leer acerca de los planes de crecimiento.
Un banquero considerando una solicitud de préstamo quiere ver la prueba de las fuertes perspectivas de ingresos y ganancias.
Grupos de empleados quieren ver cómo van a beneficiarse del crecimiento y las ganancias de la compañía.
Los reguladores se centran en cuestiones operativas y financieras.
Pero por ahora, hacer un poco de planificación previa:
Identificar los tres públicos más importantes que la intención de tratar con su plan de negocios.
Anote los puntos clave que usted necesita para hacer a cada público objetivo.
Escribir tus puntos clave no requiere procesar a lujo acaba de obtener sus ideas en un papel para que pueda referirse a ellos cuando usted comienza a escribir su plan de negocios.
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