Comercialización: ensayo y la mejora de su anuncio de impresión

Usted se estará preguntando cómo se puede saber si alguien está realmente leyendo sus materiales de marketing impresos como anuncios. Si ejecuta un respuesta directa

ad (uno que pide a los lectores a tomar una acción medible, como teléfono, por fax, o ir a una tienda), entonces usted debe tener una clara indicación de la eficacia de ese anuncio a los pocos días de su primera aparición.

Digamos que usted espera recibir una gran cantidad de consultas y pedidos por teléfono o en su sitio web de página de destino durante la semana el tema con su anuncio saldrá a la venta. Si usted no recibe las llamadas, usted sabe que tiene un problema. ¿Ahora que? Las siguientes secciones le informan sobre lo que puede hacer.

Una prueba preliminar de su anuncio por una tarifa

Publicidad de la marca Gran parte es indirecta, dejando en manos de la oficina minorista o local para cerrar la venta. Sin timbre móviles, si los consumidores le gusta el anuncio o no, por lo que saber si su anuncio funcionó, puede que tenga que ir a una firma de investigación de mercado y su anuncio por la prueba de la eficacia.

De hecho, si usted planea pasar más de $ 200,000 en anuncios impresos, es probable que pueda considerar el $ 15,000 o lo necesario para contratar a una firma de investigación de realizar una prueba preliminar el anuncio dinero bien gastado. (Las pruebas preliminares significa exponer a la gente a la ficha en un entorno controlado y medir sus reacciones a ella.)

Muchas empresas de investigación son locales o regionales, por lo que preguntan o consultar directorios en su área para los vendedores. Por ejemplo, Q2 Insights ofrece pruebas preliminares en grupos de enfoque fuera de sus lugares de Nueva Orleans y San Diego. Paneles en línea puede ser menos costoso que los grupos de enfoque cara a cara. GR investigando y Consulting es un ejemplo de las empresas que ahora ofrecen pruebas preliminares basados ​​en la web.

También mire Readex Investigación y PreTesting Group- el grupo anterior al estudio utiliza una cámara oculta para rastrear el movimiento del ojo de los sujetos mientras leen revistas con un anuncio de prueba en ellos, lo cual es una buena manera de medir el anuncio de potencia de frenado, o su capacidad para agarrar y mantener la atención del lector.

A veces, las pruebas preliminares permite encontrar un problema que se puede arreglar sin empezar desde cero. Tal vez su título y foto obtienen puntuaciones más altas, pero el cuerpo del texto reprueba. Usted puede tratar de volver a escribir y acortando la copia, y usted también puede tratar de cambiar el diseño o su opción de fuentes.

Tal vez el cuerpo del texto está en fuente inversa, que los consumidores encuentran difícil de leer. En ese caso, intente poner el texto a las letras oscuras sobre un fondo blanco o claro.

Llevar a cabo su propio análisis anuncio sin costo

Por lo general, las pruebas preliminares, después de las pruebas, y otras formas de investigación se encargo de agencias de publicidad, que están familiarizados con los métodos y proveedores. Si su campaña está en un presupuesto modesto y usted no tiene una agencia que trabaja con usted, usted no puede realmente necesita gastar mucho dinero en un servicio de investigación para averiguar si su anuncio está trabajando. Estas son algunas de las alternativas de investigación libres que usted puede hacer todo por su cuenta:

• Ejecute tres variaciones sobre el anuncio y ver que uno genera la mayor cantidad de llamadas o visitas al sitio web (que ofrecen un descuento basado en un número de código que el que las respuestas vienen de qué anuncio le dice).

• Llevar a cabo sus propias pruebas de anuncios. Pregunte a las personas a mirar a su anuncio durante 20 segundos y luego los Quiz sobre lo que recuerdan. Si se perdió gran parte de la publicidad, es probable que tenga que volver a escribir!

• Arme su propio panel de clientes y pedirles que califique su anuncio y darle información acerca de por qué lo hacen o no les resulta atractivo.

• Ejecute el mismo anuncio (o los muy similares) en formatos grandes y pequeños y ver que tira en el mayor número de consumidores.

Comparar impresión tradicional con opciones en línea

Tal vez usted necesita recortar en impresión y hacer más publicidad en la web con Google AdWords, los anuncios de banner en sitios web de alto tráfico como Facebook, YouTube y la publicidad. Ambas compras de los consumidores y de negocios están oscilando fuertemente hacia en línea (tanto en computadoras basadas y plataformas portátiles están creciendo), de modo de impresión - no importa lo bien que se pone a prueba - no podrán tirar, así como colocaciones electrónicos del mismo mensaje.

Web Prueba y cara de impresión tradicional a lado o en meses alternos para ver cuál tiene mayor rentabilidad - la mayoría de los ingresos por ventas para el costo - para su programa.

Cualquier experimento que puede ejecutar como lo hace su comercialización le dará información útil sobre lo que está funcionando y lo que no lo es. Siempre pensar en maneras de comparar diferentes opciones y ver cómo esas opciones funcionan si se anuncia, que le da información útil sobre el anuncio eficacia.