¿Cómo aplicar el neuromarketing a la publicidad
El modelo tradicional de efectividad de la publicidad asume una ruta directa, consciente de ver un anuncio para realizar una compra. Pero los avances en la ciencia del cerebro han identificado un vía indirecta que tiene en cuenta los procesos no conscientes. Es más probable que tenga éxito en diferentes circunstancias de cada ruta.
| Ruta directa para la Eficacia de la Publicidad | Ruta Indirecta para la Eficacia de la Publicidad | |
|---|---|---|
| Propósito | Comunicar un argumento simple y lógico que persuadesconsumers para comprar un producto, ya sea mediante el fortalecimiento de sus currentpreferences o cambiando sus preferencias de una competingproduct. | Dos pasos: En primer lugar, la influencia de la marca equidad cambiando brandattitudes, la memoria y las intenciones hacia la marca. Entonces, allowbrand actitudes y asociaciones para impactar las ventas en la ofpurchase punto. |
| Énfasis | Atención, el procesamiento consciente, argumento lógico, explicitrecall y ventas inmediatas. | Conexiones emocionales, procesamiento no consciente, implicitmemory, actitudes de marca y las ventas futuras. |
| Cuando funciona la mejor | Cuando el producto o la categoría del producto es nuevo, al theproduct es caro y comprado con poca frecuencia, cuando la purposeof el anuncio es para generar una respuesta directa en lugar de animpression conduce a una venta en el futuro. | Cuando el producto y su categoría están bien establecidos andfamiliar- cuando el anuncio minimiza la información y contenido de mensajes andfocuses en una narrativa emocionalmente atractiva en la que los brandplays una de rol central cuando el producto es barato y purchasedfrequently, por lo que el anuncio está dirigido a la construcción o reinforcinglonger asociaciones -term con la marca. |
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