Cómo llegar a personas influyentes de posición para tener éxito con su campaña de marketing en medios sociales

Una categoría de personas influyentes que desee considerar para su campaña de marketing en medios sociales son los influenciadores posicionales. Estas son las personas que están más cerca de sus clientes e influyen en ellos el más en el punto de compra.

Debido a que son las personas que tienen que vivir con la decisión de compra, que son los más personal en él, también. Pero no son las celebridades, lo que no siempre son visibles y pueden ser los más difíciles de encontrar. Son importantes, pero la comercialización de ellos puede ser igualmente difícil.

Lo que hace aprovechando los influenciadores de posición más difícil aún es el hecho de que lo grande que un papel que desempeñan en una decisión de compra varía dramáticamente por la compra. Por ejemplo, si usted fuera a comprar un escritorio para su hogar, su cónyuge u otro significativo tendría un enorme impacto en la decisión de compra. Opinión de esa persona sería influir fuertemente en donde usted compra y lo que usted elija.

Por otro lado, si se compra un ordenador portátil para uso profesional, esa persona tendría un papel mucho menor en la decisión de compra. Esto es porque la elección no afecta significativamente a esa persona y el producto no es de interés para él o ella a pesar de que es una compra de alta consideración.

Sin lugar a dudas, influenciadores posicionales son importantes. La identificación de ellos puede ser un reto, ya que puede desarrollar una comprensión del peso que pueden transportar.

La separación de las personas influyentes referentes de las personas influyentes de posición puede ser difícil a veces, sobre todo cuando se está comercializando en una plataforma social. En esos casos, la separación de estos dos tipos de factores de influencia no importa como mucho. Lo que importa es dar a sus clientes incentivos para traer sus influyentes a usted para que usted puede poner a ellos también.

Centrarse en conseguir influencia de sus clientes, y las personas influyentes correctas serán influenciados, y luego van a hacer la influencia para usted!

La comprensión de los círculos de influencia alrededor de sus clientes

Es importante entender que se verán más afectados por las decisiones de compra de sus clientes. Eso por sí solo le dirá que los influenciadores posicionales son y la importancia de su influencia es. Por ejemplo, con las compras de automóviles por primera vez, miembros de la familia son muy importantes influyentes posicionales porque van a estar en la cresta en el coche y, en algunos casos, la conducción, también.

Dejar que los consumidores dan forma y compartir la experiencia

Llegar a personas influyentes de posición puede ser difícil, pero sus clientes alcanzará para usted. Asegúrese de que su sitio de comercio electrónico o incluso su microsite de la campaña centrada permite el intercambio de contenidos y publicación a Facebook y otras plataformas sociales.

Deje que los consumidores dan forma y compartir las experiencias en cualquier formato que ellos quieren. Que sea fácil para los clientes para arrancar información, como las hojas de productos y libros electrónicos, desde su sitio web y llevar esa información a otra parte ya sus influyentes posicionales.

La articulación de sus beneficios del producto para múltiples audiencias

Probablemente siempre asuma que usted está vendiendo un producto a su cliente objetivo, ignorando el hecho de que personas influyentes sociales desempeñan un papel importante en la decisión de compra. Si usted sabe que los factores de influencia son, articular sus beneficios del producto para que resuenan con las personas influyentes, también.

En relación con el ejemplo de la compra de un coche: Si usted está vendiendo un coche a un grupo demográfico estudiante universitario, tout los beneficios de seguridad, ya que los padres de los alumnos, muy probablemente estarán involucrados en la decisión de compra. No los ignore.

Pesca, donde los peces son

Marketing para sus clientes, donde pasan su tiempo en línea es un cliché en marketing en medios sociales, pero el punto mantiene fuerte en el contexto de los influyentes posicionales. Debido a que estas personas influyentes son los más difíciles de encontrar a ti mismo, es necesario asegurarse de que usted es comercialización y venta de sus productos en los que estas personas influyentes posicionales probablemente influyen en sus clientes.

Así que no hace falta decir que es necesario tener una presencia profunda en todas las plataformas sociales donde sus clientes y sus influyentes están congregando.

Pero la localización de sus influyentes posicionales también significa que usted necesita para diseñar su sitio web o su presencia en las plataformas sociales para animar a sus clientes a llegar a esas personas influyentes. Es necesario incluir la funcionalidad incorporada en la cuota que la mayoría de sitios web y blogs plataformas tienen - es decir, la funcionalidad que permite a los usuarios tomar información del producto desde su sitio web y socializar con sus influyentes. Puede permitir a los usuarios compartir la información de su sitio web.

Ofreciendo amigos e incentivos familiares

Cuando se habla de influenciadores sociales y el papel que desempeñan en las decisiones de afinidad de marca y de compra, usted puede olvidarse fácilmente que muchos comerciantes han estado practicando estos conceptos en el mundo físico durante décadas. Uno de los ejemplos más populares de llegar a los influenciadores sociales es en la forma de " amigos y familiares " incentivos.

Por ejemplo, ATT tiene un plan especial de la familia por su servicio de telefonía móvil. Si toda la familia utiliza el servicio, se obtiene descuentos en el plan mensual.

La mejor manera de involucrar a las personas influyentes de posición en torno a sus clientes es que sus clientes realicen para usted. Tienes la oportunidad que se involucren los influenciadores posicionales dándoles incentivos para hacerlo o mediante la conversión de la decisión de compra en una decisión de grupo.