Cómo ponerse en contacto con el capitalista de riesgo

Usted puede comenzar a hacer contacto con un capital de riesgo (VC) empresa o inversor después de que usted y el resto de su equipo de gestión tiene unas pocas empresas de capital de riesgo en su lista de resultados colectivos. Este proceso es un poco como solicitar un trabajo: Puede el papel del mundo, con hojas de vida, pero es más probable encontrar un ajuste perfecto si eres exigente.

Siga las reglas de contacto del capital riesgo para su aplicación

Antes de enviar ciegamente en sus propuestas, asegúrate de saber cómo la empresa VC que estés en contacto quiere material presentado. En estos días el envío en un 200 páginas plan de negocios a través de correo de los EEUU probablemente recibirá su solicitud presentada en el bote de basura en muchas empresas de capital riesgo.

La mayoría de los capitalistas de riesgo tienen un poco de texto en la parte inferior de sus sitios web (o en sus páginas Contáctenos) que dice enviar el acuerdo en el correo electrónico. Preste atención a cualquier advertencias: " Enviar sólo planes de negocios, " " Enviar sólo cubiertas de tono, " " Enviar sólo dos localizadores, " " Asegúrese de que su progreso actual es evidente, " etcétera.

Siga estas instrucciones a la letra. Si dicen que usar un tema específico en la línea de asunto del correo electrónico, que lo haga! Si las instrucciones le dicen no a un e-mail a VC pero para obtener una introducción a través de uno de los proveedores de servicios de confianza de la empresa, lo hace.

Llamada en frío después de enviar sus materiales

La mejor llamada en frío es la llamada de seguimiento. Envíe sus materiales de solicitud a la VC (asegúrese de seguir todas las direcciones) y luego llamar para decir la VC que has materiales presentados. Si lo hace, puede parecer un poco tonto, pero en realidad es muy agradable estar en el extremo receptor de esa llamada telefónica.

Al llamar, usted está dejando que el administrador de la oficina VC escuchar su voz agradable, que le recordará que usted es una persona real, no sólo otro plan de negocios que no tienen voz. También, usted ha ahorrado él la molestia de explicar el proceso de solicitud porque usted ya ha aplicado.

Si usted no recibe un ser humano en el teléfono, dejar un mensaje que dice que ha enviado su solicitud. Dele a su nombre, nombre de la empresa, y la fecha en que usted presentó. Entonces el deseo de la VC un día feliz y que hacer con ella.

Cuando se llama a la oficina de un VC, lo más probable es que lo remitan a un administrador o analista para discutir su aplicación. Dependiendo del tamaño de la firma VC, no se puede llegar a hablar con el VC a sí mismo hasta que haya sido pre-seleccionados por su equipo.

Asegure una introducción personal si puedes

Del mismo modo que al solicitar un puesto de trabajo, la mejor manera de llamar la atención es el primero en aplicar y luego obtener una conexión mutua para hacer una introducción. Al enviar su solicitud primero y luego tener un amigo llamado en su nombre, a aumentar las posibilidades de que VC se convertirá interesado en su oferta a través de la introducción y estar motivados para ir a leer sus materiales.

Ponerse en contacto con los inversionistas ángel puede ser un desafío especial porque son más difíciles de identi- estos inversores prefieren permanecer en el anonimato. Para estos inversores, conseguir una introducción de alguien que sabemos es clave.

Aquí es donde las redes resulta más útil. Todos esos eventos, reuniones y encuentros que han perseguido conexiones producen en abundancia - conexiones que puede utilizar para asegurar las introducciones que moveremos nuestro trato fuera de la pila y en las manos de un VC.

Proporcionar información clave

Aunque cada entidad de capital riesgo va a ponerse en contacto puede tener reglas únicas sobre qué y cómo enviar los materiales, la mayor petición que envíe uno de los siguientes:

• La cubierta de lanzamiento: La mayoría de las empresas solicitan que usted email de la cubierta de paso a ellos. Asegúrese de que ha incluido todos los puntos acerca de cómo va a hacer dinero, cuánto dinero usted puede hacer, y lo lejos que has llegado.

  Si envía una cubierta de paso, asegúrese de enviar la versión que tiene palabras en él. La cubierta de tono sin palabras es poderosa cuando se está presentando y casi inútil cuando usted no está.

  Una alternativa que no está comúnmente solicitada por los capitalistas de riesgo, pero puede llegar a ser más común en el futuro es un video de presentarle la cubierta echada. Si usted va esta ruta, asegúrese de que el audio y el vídeo son de alta calidad para que el vídeo mejora y no distraiga de su mensaje.

• Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo es típicamente de uno a dos documentos de páginas con una breve descripción de su empresa, producto, mercado, el equipo, y los detalles de la transacción (por ejemplo, la cantidad que está criando, pre-dinero valoración, uso de los fondos, etc. en).

  Muchos capitalistas de riesgo prefieren el resumen ejecutivo como una forma de defender el acuerdo debido a que la información de alto nivel les dice si el acuerdo está en su área, tiene sentido, y vale la pena dar una mirada más cercana.

• Plan de negocios: No hay muchos inversionistas requieren que el plan de negocios de 50 páginas más. El VC le pedirá varias porciones de su plan de negocios a medida que avanza a través del proceso de diligencia debida, pero no es necesario el envío de todo el asunto como una introducción.

  Sin embargo, aún debe crear un plan de negocios en cualquier forma que quieras. Sigue siendo útil como un documento interno que vive para su uso con su equipo. VC probablemente sería más feliz que comenzar con un resumen ejecutivo o un boceto de lona modelo de negocio.