Diez consejos para un buen plan de marketing

Su plan de marketing para pequeñas empresas deben identificar a los clientes que desea vender, cómo va el precio de su producto o servicio, el canal (s) que va a utilizar para poner el producto frente a sus clientes objetivo, y la recursos que tienen que poner su negocio.

He aquí diez consejos que puede utilizar mientras se prepara un plan de marketing para su pequeña empresa:

Describa sus clientes potenciales

¿Quién va a comprar sus productos o servicios? ¿Cuáles son sus necesidades o deseos? ¿Puedes agruparlos para la orientación - empresas de contabilidad locales, salones de peinado del cabello o spas, las mujeres mayores de 40 años, familias con niños?

Seleccione los canales de venta para llegar a los clientes objetivo

¿Su producto más indicado en un entorno al por menor o vende a través de una fuerza de ventas? Si es menor, se lo coloca en las tiendas de ladrillo y mortero o en línea? Si en línea, va a vender sólo a través de su sitio web o va a utilizar servicios como Amazon y eBay?

Las opciones para obtener su producto a las personas adecuadas en el momento adecuado son infinitas. Pero como dueño del negocio, usted debe ser decisiva en la cara de muchas opciones. Decida cuáles va a utilizar y seguir adelante. Siempre se puede volver el año que viene!

Definir cómo va a promocionar sus productos o servicios

Las grandes empresas compran la publicidad en la televisión, la radio y el Internet y en los periódicos y revistas. Las pequeñas empresas - especialmente los que están empezando - tienen que ser más creativos hasta que tengan el flujo de efectivo para pagar los medios de comunicación más tradicionales.

Pregúntese: "¿Cómo puedo hacer que mis clientes objetivo consciente de mis productos sin gastar un brazo y una pierna?" Cupones, un periódico o Internet opinión, o una mención en un artículo de revista profesional pueden ser vías para explorar.

Los clientes felices puede que tu negocio en Facebook, y que te pone frente a otros clientes potenciales. ¿Puede proporcionar un incentivo para que los clientes actuales de promoción para usted? ¿Qué organizaciones pertenecen a sus clientes potenciales a? Únete a ellos y obtener muy involucrado. Estos son los principales oportunidades para crear no sólo la conciencia, sino generar oportunidades reales.

Definir lo que distingue su producto de la competencia

¿Por qué es mejor? ¿Cómo lograr lo que hace más efectiva? ¿Es más fácil de usar? ¿Tiene que dure más tiempo? Es el servicio más confiable?

No caigas en la trampa de pensar que su producto es tan único que no tiene competencia. Para cada elección de productos, hay una alternativa.

Documento de cómo va el precio de sus productos

Su plan de marketing debe abordar cómo va a asegurarse de que sus precios son competitivos, mientras que lo que le permite obtener un beneficio.

No importa lo que su estrategia de precios, mantener el control de los precios de los competidores para ver si hay cambios en los precios competitivos que requieren ajustes de su parte.

Define tu estrategia de marketing antes de hacer frente tácticas

Usted debe centrarse en el "qué" antes de que pueda averiguar el "cómo". Preguntas Estrategia incluyen qué, quién y por qué. Las tácticas siguen con el cómo, cuándo y dónde. Por ejemplo:

Como se pueden imaginar, el proceso es cíclico. Las decisiones estratégicas conducen a cuestiones tácticas que pueden plantear preguntas estratégicas adicionales que se olvidó de responder a la primera vez.

Decidir qué estrategias y tácticas son mejores para usted

No se puede ser todo para todas las personas - especialmente cuando usted apenas está comenzando. Usted tendrá que tomar decisiones difíciles para centrarse en un mercado y no en otro. A medida que crecen y tener éxito, usted puede ampliar a otro mercado.

Definir un mensaje central que será de interés para el público objetivo. Luego de determinar lo que la publicidad llegue a su mejor medio de mercado durante su estancia dentro de su presupuesto. Usted no puede permitirse todos los canales, pero usted puede elegir los que son mejores para su segmento de negocio.

Usted es probablemente las mejores ventas y canal de comercialización para su negocio cuando se inicia por primera vez, pero asegúrese de delegar a medida que se hacen más grandes.

La calidad es más importante que la cantidad a la hora de conducir generación

No es el número de clientes potenciales que puede generar que define con éxito es el número de clientes potenciales que se pueden convertir a las ventas. Generación de diez clientes potenciales que se convierten en tres ventas es mejor que cincuenta plomos que se convierten en dos.

Escuche a su personal y sus clientes

Es increíble lo que se puede aprender con sólo escuchar. Establecer un sistema de intercambio de ideas reuniones para el personal y otros asesores de confianza. Escuchar a los clientes a través de encuestas o grupos de enfoque. Impulsar la participación con un descuento o una muestra gratis.

Preparar un análisis de lo que se aprende y tomar las medidas oportunas. Informar al personal de lo que se encuentra fuera y la intención de hacer.

Preparar un calendario de marketing

Use un calendario que muestra las actividades de marketing mensuales y seguimientos. Ponga las fechas previstas en las acciones semanales para la preparación, ejecución y lo rastreo y seguimiento ocurrirá. Asegúrese de que cada miembro del personal sabe quién es responsable de qué acciones.

Si usted puede colocar sus productos o servicios de calidad al mejor precio en la vista de los clientes objetivo, podrás éxito.