Establecer políticas de comisión de ventas eficientes y claros
Una política de comisión de venta no está claro es literalmente caro, porque tampoco paga por la falta de claridad en dólares duros o, si opta por no conciliar la diferencia esperada por su empleado, el fondo de comercio. La toma de decisiones estructurales en la delantera y la documentación les ayuda a mantener a todos en la misma página.
Hágase las siguientes preguntas cuando sube con su estructura de comisiones:
¿Paga solamente comisiones, o no los vendedores reciben una tarifa base con la comisión en la parte superior de la misma?
Una combinación de la base y la comisión trabaja eficazmente en la mayoría de las organizaciones de ventas. Vendedores asalariados pierden los potenciales altos rendimientos de las comisiones, aunque la comisión de sólo vendedores son típicamente muy estresado. Usted quiere que sus empleados presionante para el estado y un buen coche, no a los alimentos y un techo sobre las cabezas de sus hijos.
¿Cuándo son los pagos de comisiones debido a los vendedores? ¿Con qué frecuencia se les paga? Se necesita especial claridad para ventas que cierran el pago cerca de las fechas de vencimiento. Por ejemplo, si las comisiones pagan el día 15 de cada mes, hacer ventas que se cierran el 14 pagan el día siguiente o el próximo período de pago?
¿Qué sucede con los vendedores existentes al cambiar las tasas de comisión? ¿Son derechos adquiridos en sus tasas, o no cambian a los nuevos?
¿Está la comisión basada en las ventas netas o brutas?
¿Qué acontecimiento desencadena una comisión? Por ejemplo: un contrato firmado o una verificación desactivada?
¿Cambia el porcentaje de comisión sobre la base de ciertos factores de oferta, como el importe de la venta? Por ejemplo, ¿las ventas más de una cierta cantidad ganan un porcentaje de comisión más alta?
Es el porcentaje exacto de comisión depende de la forma de pago? Por ejemplo, comprobar los pagos llevan a un porcentaje más alto que los pagos con tarjeta de crédito? (Recuerde que los pagos con cheque a menudo requieren más trabajo de su personal de contabilidad, por lo que hay un costo oculto allí.)
Mantener una política de puertas abiertas para responder preguntas y obtener retroalimentación de su equipo de ventas sobre las comisiones. No presentar la política actual como inamovible.
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