Desarrollar las comunicaciones de marketing eficaces para su pequeña empresa

Todas las comunicaciones de marketing o publicidad para su pequeña empresa, ya sean entregadas en persona, a través de promociones, oa través de los medios tradicionales, correo directo, o por correo electrónico, es necesario realizar las mismas tareas:

• Captar la atención.

• Difundir información a la perspectiva quiere saber.

• Las ofertas actuales que son sensibles a cómo y cuando la perspectiva quiere actuar.

• Afirmar la razón por la perspectiva querría tomar medidas.

• Ofrecer una razón para tomar medidas.

• Poner en marcha una relación, que cada vez significa fomentar la interacción y la comunicación bidireccional entre usted y su cliente.

Buenas comunicaciones convencen perspectivas y codazo a la acción sin aparente esfuerzo. Se funden la verborrea con el visual y el mensaje con el mensajero para que el consumidor recibe una única idea inspiradora.

Los tipos creativos le dirán que hacer comunicaciones de marketing parezcan fáciles lleva mucho tiempo y talento, y tienen razón. Si está gastando más de $ 10,000 en un esfuerzo por publicidad o desarrollo de un vehículo de marketing importante, como una página web, campaña publicitaria, o un paquete de productos, traer profesionales para ayudarle.

Comunique su pequeña empresa 'gran idea a través de la publicidad

Después de establecer sus objetivos mediante la definición de lo que quiere lograr con su publicidad, y preparar un resumen creativo que define cómo va a cumplir con sus objetivos, es el momento de desarrollar su mensaje creativo.

No importa el público objetivo que está llegando a las personas en esa audiencia están ocupados y distraídos por una avalancha de mensajes que compiten. Es por eso que grandes comunicadores saben que necesitan para proyectar grandes ideas para ser escuchado por encima del ruido del mercado.

La gran idea es la publicidad lo que el freno, acelerador, y el volante son a la conducción. (Ver por qué lo llaman grande?) Esto es lo que hace la gran idea:

• Detiene la perspectiva.

• Alimenta interés.

• Inspira perspectivas para tomar la acción deseada.

Los libros de texto de publicidad apuntan a Volkswagen " Think Small " campaña publicitaria como un ejemplo histórico de una gran idea. Volkswagen utilizó para aturdir a un mercado en la atención en un momento, grandes consumidores de gas de carril-acaparando-grandes aletas gobernaron las carreteras. " Think Small " - Dos palabras acompañadas de una imagen de una posición en cuclillas, redondo Volkswagen Beetle miniaturizado en una página completa - dejaron de consumidores, cambiar actitudes, e hicieron el Bug chic.

Más recientemente, " Got Milk "? fue la gran idea de que juiced ventas de leche y " Huele como un hombre " trabajó como magia de Old Spice.

Pero las grandes ideas no son sólo para los grandes anunciantes. En mi ciudad natal de Portland, Oregon, la gran idea de peculiar Voodoo donut que " La magia está en el hoyo " ha ganado atractivo internacional de dos de salida (aunque en expansión) de la empresa.

Las grandes ideas son

• Apelando a su mercado objetivo

• Para llamar la atención

• Capaz de transmitir el beneficio prometes

• Obligar

• Memorable

• Persuasivo

Una idea califica como una gran idea si cumple todos los requisitos anteriores. Muchos anunciantes dejan cuando golpean en una idea para llamar la atención y memorable. Piénsalo de esta manera: Un portazo es para llamar la atención y memorable, pero está lejos de ser atractivo, beneficioso, convincente o persuasivo.

Lluvia de ideas a su manera a las comunicaciones efectivas de marketing para pequeñas empresas

Lluvia de ideas es un proceso de grupo todo vale para la generación de ideas a través de la libre asociación y el pensamiento imaginativo sin grandilocuencia, hay propiedad idea, ninguna evaluación, y sin duda ninguna crítica.

El punto de reunión de reflexión es poner la mente en piloto automático y ver a dónde conduce. Usted puede mejorar sus sesiones de lluvia de ideas haciendo algunas investigaciones de antemano:

• Sitios web y revistas de estudio para la inspiración. Recoja copias de Advertising Age, Adweek, o Artes de la Comunicación (disponible en puestos de periódicos y en la mayoría de las bibliotecas) para ver lo último en tendencias de anuncios. Incluya también las revistas de moda, que son un escaparate para las grandes ideas y la publicidad de imagen.

• Echa un vistazo a los anuncios y los anuncios de la competencia para las empresas que se dirigen a audiencias similares a la suya. Si usted vende productos de lujo, mira anuncios de coches de alta gama, joyas o ropa de diseño. Si usted compite en precio, estudiar avisos de Target y Walmart.

• Mire sus propios anuncios pasados.

• Piense en cómo puede convertir los atributos más inusuales de su producto o servicio en beneficios únicos.

• Doodle. En última instancia, los grandes mensajes de marketing combinan palabras y visuales. Vea donde su lápiz lleva tu mente.

• Ampliar su perspectiva invitando a un cliente o un miembro del personal de primera línea para participar en la sesión de lluvia de ideas.

Si usted está dando vuelta a su proyecto de marketing a un miembro del personal o de profesionales externos, que puede o no puede decidir participar en la sesión de lluvia de ideas.

Si asistes, recuerde que una sesión de lluvia de ideas no tiene jefe, y cada idea es una buena idea. Morderse la lengua cada vez que se quiere decir, " Sí, pero. . . " o, " Tratamos que de una vez. . . " o, " Sé realista, esa idea es simplemente tonto ".

Al final de la tormenta de ideas, reunir y evaluar las ideas:

• ¿Qué ideas abordan el público objetivo y apoyar los objetivos trazados en el brief creativo?

• Cuáles mejor presentar el beneficio para el consumidor?

• ¿Cuáles se puede aplicar con fuerza y ​​dentro del presupuesto?

Cualquier idea que gana en todos los aspectos es un candidato para la implementación.

Normas de publicidad simples para comunicaciones efectivas de marketing para pequeñas empresas

Las siguientes reglas se aplican a todos los anuncios, sin importar el medio, el mensaje, el estado de ánimo o la dirección creativa:

• Conozca a su objetivo y permanecer en la estrategia.

• Se honesto.

• Se específico.

• Ser original.

• Sea claro y conciso.

• No prometer o exagerar.

• No sea egoísta o, peor aún, arrogante.

• ¿Todavía no difícil de vender.

• No insultes, discriminar, ni ofender.

• No apague la tarea de creación de anuncios a un comité.

Comités son ideales para la lluvia de ideas, pero cuando se trata de títulos en desarrollo, que completan los bordes fuera de las ideas fuertes. Eliminan cualquier matiz que cualquier miembro del comité encuentra cuestionable, y se amontonan los mensajes con detalles que importan más a los vendedores que al mercado. Una vieja historieta popular en las agencias de publicidad se subtitula, " Un camello es un caballo diseñado por un comité ".