Comercialización: estar preparados para los ciclos económicos

En la preparación de análisis de la situación de su negocio, usted necesita estar en contacto cercano con el pulso de la economía. Mira los principales indicadores económicos publicados y vigilar periódicamente los números. Si se observa un descenso de más de dos meses seguidos, mirar de cerca para detectar cualquier signo de desaceleración de ventas en su propia industria y estar preparados para tomar medidas.

Trate de evitar que se deje llevar por una falsa sensación de seguridad. Debido a que la economía de los Estados Unidos (y en muchos otros países) creció a un ritmo bastante constante durante la mayor parte de la década de 1990, la mayoría de los vendedores se olvidó de mantener un ojo en el clima económico. Cuando el crecimiento económico de repente comenzó a disminuir en diciembre de 2007, esos mismos vendedores enfrentan mayores problemas.

Ahora la mayoría de los mercados se enfrentan a un crecimiento lento pero constante, pero con importantes excepciones. El cinturón de óxido sigue siendo por lo general en recesión y no es un gran lugar para hacer crecer sus ventas, pero verde empresas-, locales y empresas- sostenible y las empresas en cualquiera de Mejor Ejecución de la lista anual de las Ciudades del Instituto Milken basado en la web puede disfrutar de la el éxito económico y social de su ciudad.

El Conference Board, una organización no lucrativa en la ciudad de Nueva York, compila un índice de los principales indicadores económicos que ha predicho con éxito la última media docena de recesiones. Sin embargo, también ha pronosticado cinco recesiones que no ocurrieron, por lo que si servilmente recortar cada vez que los economistas publican previsiones negativas, sus planes de marketing será demasiado arma-tímido y conservador.

Usted tiene que tomar algunos riesgos para crecer, pero si usted mira el clima económico de cerca, usted puede escalar hacia atrás antes de lo que la mayoría de los vendedores cuando se hace evidente que el crecimiento económico se está desacelerando.

Cuando sus propias ventas son débiles y previsiones económicas son pobres, asumir lo peor y recortar agresivamente para capear la tormenta que se avecinaba. Para ello, pruebe lo siguiente:

• Evite grandes compromisos de marketing. Contratos caros y / o largo plazo para la publicidad, tienda de alquiler y grandes inventarios son peligrosas en tiempos muertos. Por ejemplo, no compre un año lleno de publicidad costosa. En su lugar, comprar un mes a otro, a pesar de que hace lo que puede costar un poco más. La flexibilidad es bien vale la pena un descuento ligeramente inferior.

• Mantenga un ojo en su mezcla de los costos fijos y variables. LA precio fijo es uno que no cambia con las ventas. Por ejemplo, si usted tiene un contrato de arrendamiento a largo plazo en una oficina o en un depósito, usted debe pagar los costos de esa instalación no importa si sus ventas son hacia arriba o hacia abajo.

  Costos variables son los costos que pueden fluctuar, como el costo de ventas y comisiones. Un plan de marketing con una gran cantidad de los costos variables es relativamente a prueba de recesión porque sus costos bajarán en proporción a las ventas.