Cómo afinar sus expectativas de comercialización

Al realizar mejoras a su programa de marketing, qué tipo de resultados se puede esperar? Como regla general, el porcentaje de cambio en el programa, en el mejor se corresponda con el porcentaje de cambio que se ve en las ventas. Por ejemplo, si cambia sólo el 5 por ciento de su programa de un año a otro, no se puede esperar ver un aumento de más del 5 por ciento en las ventas.

Mejoras del proyecto por encima de las ventas de base

Ventas Base eres lo que puede obtener de forma razonable en si se mantiene el statu quo en su comercialización. Si, por ejemplo, usted ha visto un crecimiento constante en las ventas de 3 a 6 por ciento anual (que varía un poco con el ciclo económico), entonces puede razonablemente proyecto de crecimiento de ventas del 4 por ciento el próximo año, suponiendo todo lo demás se mantiene igual.

Pero las cosas rara vez lo hacen siendo el mismo, por lo que es posible que desee para buscar amenazas de nuevos competidores, el cambio de tecnología, cambiantes necesidades de los clientes, y así sucesivamente. Además, tenga cuidado de ajustar su base natural a la baja si se prevé ningún tipo de amenazas se materialicen el próximo año. Si no cambia su programa, su base puede ser incluso una tasa de crecimiento negativa, porque los competidores y los clientes tienden a cambiar, incluso si no lo hace.

Después de tener un buen control sobre lo que su base puede ser un estado de proyección de ventas quo, usted puede comenzar a ajustar al alza para reflejar las mejoras usted introduce. Tenga cuidado al hacer esto, sin embargo, porque algunas de las mejoras son bastante claramente vinculados a las ventas futuras, mientras que otros no lo son.

Si has probado o intentado algo ya, entonces usted tiene alguna experiencia real sobre la que proyectar su impacto. Si usted está tratando de algo que es bastante nuevo para usted, sea cauteloso y conservador sobre sus proyecciones hasta que tenga sus propios números duros y experiencia del mundo real para seguir adelante.

Preparación para fallos (en última instancia, el éxito)

Empiece poco a poco con nuevas ideas y métodos de comercialización para que pueda darse el lujo de fallar y adquirir conocimientos de la experiencia- a continuación, ajuste y vuelva a intentarlo. Fórmulas de marketing eficaces se desarrollan a través de una combinación de la planificación y la experimentación, y no sólo desde la planificación solo. En la comercialización, usted no tiene que sentirse mal por cometer errores, siempre y cuando usted reconoce los errores y quitas lecciones útiles.

Cuando se trata de marketing, ser pesimista positivo con una filosofía de, " Qué puede salir mal, saldrá mal # 133- y estaremos bien "! Trate de evitar estar demasiado comprometido con un plan individual o inversión. Mantenga la mayor flexibilidad en sus programas de marketing que pueda.

Por ejemplo, no comprar anuncios con demasiada anticipación a pesar de que sería más barato, ya que si las ventas caen, usted no desea ser pegado con el compromiso financiero con una gran campaña publicitaria. Y favorecer comisiones mensuales para los vendedores y distribuidores, porque entonces su salario es variable con sus ventas y baja si las ventas caen - por lo que no tiene que estar en lo cierto sobre mis proyecciones de ventas.

La flexibilidad, optimismo cauteloso, y planes de contingencia le dan la certeza de que se puede sobrevivir lo peor. Ese conocimiento, a su vez, le da la confianza para ser un vendedor creativo e innovador y el coraje para hacer crecer su negocio y optimizar su programa de marketing. Y usted puede permitirse el lujo de sacar provecho de sus errores.