Haga su comercialización pagar

Marketing tiene que ser la línea de fondo orientado. No es un agujero negro que se tira el dinero en después de desembolsar para la nómina y salud- es una parte vital de una creciente negocio exitoso y debe acercarse a ella profesionalmente en todo momento. Estos son algunos consejos para ayudarle a hacer su marketing en una parte productiva y financieramente sólida de su negocio.

Imprima usted mismo

Tradicionalmente, los vendedores han sido grandes consumidores de servicios de impresión y fotocopias, y las facturas de impresión tienden a salirse de control en un apuro. Hoy en día se puede comprar impresoras láser a color que se encargan de las hojas de los tabloides de papel (hasta 11 x 17 pulgadas) e incluso imprimir pancartas largas.

Haga más PR

Si todo lo que haga o diga puede ser noticia, asegúrese de que le dices a los medios de comunicación al respecto pronto y con frecuencia. Es necesario enviar un comunicado de prensa, al menos, cada temporada, si no todos los meses. La publicidad es la publicidad gratuita, y debería ser una parte más grande de su comercialización que probablemente lo es.

Utilice más distribuidores

Cualquier empresa puede vender a través de otros negocios de una manera u otra. Creativamente utilizando distribuidores (llamarlos socios de ventas, si se quiere) es una gran manera de ampliar su huella de comercialización de níquel de otra persona.

Dar más producto lejos

Es una paradoja: cuanto más des, más que hacer y el más económico de su programa de marketing es. Esta paradoja es cierto porque, en general, la mejor publicidad para un producto es el producto o servicio en sí.

Encuentra más formas de dar perspectivas de la oportunidad de probar sus mercancías o la experiencia de su servicio. Si lo hace, se corta mucho marketing caro, dando a sus clientes potenciales la cosa real en lugar de tener que gastar su tiempo y dinero tratando de decirles al respecto.

Y nada mejor que un gran producto, por lo que siempre trabaja en la mejora de la calidad de sus productos y servicios. Los consumidores de hoy están muy informados y no se puede engañar a ellos más de una vez!

Coma más

En muchas empresas, está el programa de comercialización formal, y luego está el programa real - donde los buenos clientes realmente vienen. Más a menudo que no, los clientes realmente vienen de boca en boca - a partir de los contactos personales y redes de personas claves en el negocio. Si esto es cierto para su negocio, y luego considerar el corte del material de marketing formales (anuncios, catálogos, etc.) de nuevo en un 15 por ciento y poner ese dinero en la creación de redes en su lugar. Ir a más eventos y conferencias. Tome más clientes y expertos de la industria para el almuerzo. Si sus contactos personales pueden producir buenas pistas, entonces usted debería estar comiendo todos los días. Conviértete en el mejor actor en su industria.

Roza programas improductivos

Cada negocio tiene algunas actividades de marketing o gastos que no tire su peso. Por lo general, existen porque son tradicionales, y nadie piensa a cuestionar tenerlos. Sé valiente. Sacrificar estas vacas sagradas. Si nunca parece conseguir cualquier venta de esos anuncios caros en revista el estreno de su industria, intentar cortar fuera del presupuesto y ver si algo malo sucede.

Invertir más en sus estrellas

La regla 80:20 usualmente se aplica a la comercialización: el 80 por ciento de los resultados provienen del 20 por ciento de las actividades de marketing. Así que averiguar cuáles son sus mejores acciones de marketing son y cambian financiación hacia ellos. Por ejemplo, en muchas empresas hoy en día, el retorno de la inversión para la comercialización basada en la Web es considerablemente mayor que el de la publicidad impresa, sin embargo, la impresión todavía consigue una mayor participación en el presupuesto. El aumento de su retorno de la inversión de marketing es fácil - simplemente cambiando sus gastos en las actividades de mayor retorno que tiene.

Eventos Escenario

Eventos como los desayunos de la industria y cómo-a los seminarios para los clientes actuales y potenciales son una poderosa manera de hacer una conexión y establecer su identidad como un experto en su campo. Pero los acontecimientos toman la planificación y organización de antelación, por lo que muchos comerciantes se sienten intimidados por ellos y nunca los utilizan.

Su negocio debe organizar al menos un evento de alto perfil cada trimestre. Son formas sorprendentemente económicos para construir la visibilidad y atraer o retener a los mejores clientes. Pero mantener esos eventos modesta en su alcance, asegúrese de invitar sólo aquellos clientes potenciales que se ajusten a su perfil para buenos clientes. Usted no quiere perder el tiempo la gente y dinero entretenimiento que no tendrá que realizar una compra grande.

Costos de los productos de control

El costo de la compra o la producción de su producto es un conductor oculto de su comercialización y la eficiencia de las ventas. Teniendo en cuenta un margen lo suficientemente grande, puede darse el lujo de comercializar cualquier cosa. Con demasiada frecuencia, los clientes esperan de un programa de marketing pobres de vender algo en un margen muy estrecho. Con un presupuesto de esa manera, no se deja nada para gastar en ventas y marketing, y esta situación da la ilusión de que el programa de marketing tiene la culpa cuando las ganancias son pobres.

En lugar de culpar a la comercialización, trate de reducir costos y mejorar el margen en el producto. Decida cuánto diferencia que puede tolerar entre los costos básicos de producción o de compra y sus precios de catálogo. Pasa el tiempo y la imaginación para encontrar maneras de reducir los costos del producto para que pueda comercializar con un gran margen. A continuación, puede darse el lujo de hacer un buen marketing y construir un siguiente para el producto.