Comercialización: la mejor manera de encontrar clientes

Un aspecto importante de su enfoque en el cliente es decidir si desea hacer hincapié en la captación de nuevos clientes o retener y creciendo los clientes existentes. Uno o el otro puede necesitar dominar su programa de marketing, o tal vez lo que necesita para equilibrar los dos.

Comercialización a nuevas perspectivas suele ser un tipo diferente de desafío de trabajar con los clientes existentes, así que sabiendo que meta es más importante le ayuda a mejorar el enfoque de su comercialización.

Un reconocimiento periódico de los directivos de las empresas de éxito les pregunta acerca de sus prácticas de marketing. La primera y más reveladora pregunta es, "? ¿Cuál es su mejor forma de atraer a los clientes " Estas son algunas de las respuestas más comunes - cosas que los vendedores a menudo dicen que son más eficaces para llevarlos a los clientes:

• Referidos: Sus clientes pueden estar dispuestos a ayudarle a vender su producto.

• Medio social: Su presencia como proveedor de contenido útil o interesante no puede ser subestimada en su potencial impacto en el desarrollo de la marca y como una fuente de clientes potenciales de los clientes, así que intenta conseguir cada vez más cómodo con los blogs, Twitter, Facebook y opciones similares.

• Las ferias comerciales y reuniones de asociaciones profesionales: Hacer contactos y ser visible en el lugar profesional del derecho puede ser una poderosa manera de construir su negocio.

• Llamadas de venta: Los vendedores venden productos, así que más llama usted mismo, o encontrar una manera de poner vendedores encargados o representantes de ventas a trabajar para usted.

• Publicidad: Publicidad vende el producto, pero sólo si lo hace constantemente y con frecuencia, ya sea en forma impresa, en radio y televisión, al aire libre, o en la web.

• Demostraciones de productos, cupones de prueba, o la distribución de muestras gratuitas: Si su producto es impresionante, deje que se vende a sí mismo.

• La colocación y el aspecto de edificios / tiendas: La ubicación es todavía una de las fórmulas más simples y mejores para el éxito de marketing.

Como la lista anterior indica, cada negocio tiene una fórmula óptima diferente para atraer a los clientes. Sin embargo, en todos los casos, las empresas exitosas informan de que uno o dos métodos funcionan mejor. Por lo tanto, sus programas están dominados por una o dos formas efectivas de atraer a los clientes.

Ponen entre un tercio y dos tercios de sus recursos de marketing en su forma principal de atraer a los clientes y luego usar otros métodos de marketing para apoyar su método más eficaz.

Para encontrar la forma de su negocio más eficaz de llegar a los clientes, es necesario preguntarse a sí mismo esta importante pregunta: ¿Cuál es mi mejor forma de atraer a los clientes, y cómo puedo enfocar mi programa de marketing para aprovechar más completa de la misma?

No se puede mirar la respuesta en un libro, pero usted puede tomar el corazón del hecho de que, con persistencia, que finalmente va a trabajar lo que su fórmula ganadora es, y entonces usted puede tener que hacer cambios sólo menores de año en año para mantener su programa de trabajo también.

Al responder a esta pregunta, usted está tomando un paso importante hacia un programa de marketing muy centrado que aprovecha sus recursos tanto como sea posible. Su programa de marketing probablemente se puede dividir en cuatro niveles de actividades:

• Mayor impacto

• Impacto secundario servicial-

• Impacto menor

• Dinero loser- muy bajo impacto

Si reorganizar el presupuesto del año pasado en estas categorías, es posible que sus gastos no se concentra en la parte superior de su lista. Si ese es el caso, entonces usted puede tratar de ascender en su enfoque y el gasto. Cortar el nivel inferior, donde su esfuerzo de marketing y el gasto no está dando sus frutos. Reducir el siguiente nivel de gasto y cambiar sus gastos para una o dos actividades con el mayor impacto.

Este es el pirámide de la comercialización, y usted puede desafiarse a sí mismo para tratar de mover sus gastos hasta la pirámide por lo que sus recursos de marketing se concentran en la parte superior (que refleja las actividades más eficaces). Lo ideal es que la pirámide se volvió al revés, con la mayor parte del gasto en la planta superior en lugar de la parte inferior.

¿Qué hace su pirámide de marketing parece? ¿Se puede subir por transferencia de recursos e inversiones para las actividades de marketing de mayor impacto? Idealmente, su pirámide de marketing debe tener una clara distinción entre las actividades primarias, secundarias y terciarias para que sepa dónde concentrar sus recursos para el mejor efecto.

Si usted no ha hecho mucho de marketing, sin embargo, seguir adelante y hacer preguntas entrometidos. Encuentra los vendedores que venden algo por lo menos remotamente similar a lo que va a vender, y preguntarles qué actividades les traen los clientes.

En primer lugar, elaborar una lista de por lo menos seis cosas diferentes que hacen para encontrar o cercanos a los clientes. Luego pídales que son los menos eficaces y más. Combine todos estos datos en una pirámide comercialización especulativa, y comenzar a obtener las cotizaciones en y experimentar con los métodos usted mismo.

Esperemos que la información de referencia que se reunieron te llevará más cerca de un programa eficaz de la primera vez, pero el plan de pruebas y perfeccionamiento de sus métodos. Fórmula ganadora de cada vendedor es único. No existe un plan de marketing de un éxito seguro de que todo el mundo puede utilizar.