Cortar el presupuesto de marketing sin perder clientes
A veces te ves obligado a recortar su presupuesto de marketing, si desea o no. Pero la publicidad menos no tiene que significar que tira en un menor número de clientes. A continuación se presentan algunas ideas para reducir sus gastos de marketing con un daño mínimo a su base de clientes:
Eliminar la publicidad en medios que no producen también. Una mitad a dos tercios de los lugares donde se anuncias son probablemente los productores relativamente bajos. Analizar, donde sus ventas vienen y luego cambiar su presupuesto a un puñado de de alto rendimiento compra de medios.
Siga las gangas de los medios. Si los anuncios de televisión de la red son los anuncios de cables caros, pero locales son baratos, ir a la opción barata, que todavía le puede ponerse en frente de los clientes y ahorrar algo de dinero. Busque relativamente nuevas revistas y pedir un precio especial de lanzamiento en anuncios a toda página. Siempre se puede encontrar gangas si usted hace un punto de la búsqueda de ellos. (Hay un número cada vez mayor de agentes y agencias que buscan ofertas en la web, también de marketing.)
Pujar por términos clave estrictamente definidas en el motor de búsqueda de Google. Pago por clic en los anuncios son económicos si decide términos clave con cuidado para evitar las más populares y favorecer términos estrechos, altamente específicos (que por lo general cuestan menos al mismo tiempo que llegar a la parte superior de un resultado de búsqueda para los consumidores que saben exactamente lo que desear). Controle su publicidad en buscadores diaria, y usted puede mantener los costos sorprendentemente bajo.
Reducir o eliminar los costosos catálogos a todo color y folletos. Utilice su sitio web como un sustituto de los materiales de referencia impresos costosos. Si realmente necesita una de 20 páginas, un folleto a todo color para comunicar información detallada del producto, lo convierten en un folleto virtual que se puede leer página por página en su sitio web o en un lector de dispositivo portátil.
Explora el marketing viral en la web. Iniciar un blog de expertos para informar a los clientes con la forma-de consejos. Organice un concurso para el video más divertido que ofrece su producto, y publicar los videos ganadores en YouTube. Enviar e-mail comunicados de prensa a un centenar de los mejores bloggers de cada mes. Preguntar a los empleados y amigos para ayudarle a construir una página popular para su marca en Facebook.
Voto para no perder nunca un buen cliente. Siempre que tenga un cliente que está molesto o en riesgo, averiguar por qué y él o ella volver a ganar. Encontrar nuevos clientes cuesta más que mantener las antiguas, por lo que la retención de clientes mantiene los costos bajos.
Averiguar cómo se pierde la mayor cantidad de clientes potenciales y luego concentrar su comercialización para convertir más de sus prospectos en clientes. Por ejemplo, es posible que la pérdida de perspectivas por no seguir a través bastante bien en las investigaciones iniciales. Si es así, acortar el tiempo de respuesta y considerar la adición de otro vendedor. Cuando se tiene una perspectiva en la mano, el cierre de la venta es más barato que perder la perspectiva y tener que salir y encontrar otro.
Sobre el autor
5 Ejemplos de marketing entrante que generan oportunidades de ventas Marketing entrante tácticas tales como la comercialización de contenidos, medios sociales, SEO y optimización de sitios web son realmente liderando la manada cuando se trata de donde los vendedores están gastando sus presupuestos de generación…
Haga su comercialización pagar Marketing tiene que ser la línea de fondo orientado. No es un agujero negro que se tira el dinero en después de desembolsar para la nómina y salud- es una parte vital de una creciente negocio exitoso y debe acercarse a ella profesionalmente en…
Comercialización: ¿puede permitirse un anuncio impreso? Las agencias de publicidad y los departamentos de marketing de las grandes empresas cuentan con especialistas que no hacen más que compran medios de comunicación y algunos corredores se especializan en ella para los vendedores medianas o…
Comercialización para dummies Comercialización exitosa produce ventas rentables. Aquí están algunas ideas para esos momentos en que usted decide que realmente necesita concentrarse en cómo aumentar las ventas a un nivel superior:Vender a los clientes súper. Alguien que…
Comercialización para dummies (edición uk) Hagas lo que vendes y sea cual sea el tamaño de su negocio, estas prácticas simples y universales puede ayudar a comercializar y vender sus productos y servicios con mayor eficacia.No te pierdas la oportunidad de presentar a sí mismo también.…
Kit de Marketing para dummies Es importante que su plan de marketing te mantiene vender a los clientes existentes, pero el crecimiento de su negocio depende de la búsqueda de nuevos compradores. Pruebe estos consejos de marketing para atraer a nuevos clientes:Alquile un…
Comercialización para encontrar nuevos clientes Es importante que su plan de marketing te mantiene vender a los clientes existentes, pero el crecimiento de su negocio depende de la búsqueda de nuevos compradores. Pruebe estos consejos de marketing para atraer a nuevos clientes:Alquile un…
Plan Estratégico de entrada: la formulación de su análisis de oportunidades Cuando usted atrae tráfico del sitio web, que desea mantener venir. Ahora es el momento para atraer a más visitantes a descubrir y romper las barreras de entrada y de ventas. Sus visitantes, plomo, y los hábitos de los clientes proporcionan…
Diez maneras de gastar menos en la comercialización Debido a que la comercialización es una actividad creativa que siempre se puede encontrar nuevas y mejores maneras de hacer un impacto efectivo y atraer ventas, incluso en un pequeño presupuesto. Aquí están algunas ideas que le ayudarán a…
Cómo mover un cliente potencial para la decisión de compra Hacer que los clientes potenciales de su negocio en clientes reales por convencer a los clientes potenciales a comprar. Planee las comunicaciones de marketing de su negocio para trasladar a los clientes potenciales para comprar a través de este…
Impresionar a los clientes potenciales en su sitio web de negocios Para los clientes del ciberespacio, su sitio web es su negocio. Pero no se puede estar en el sitio Web de su negocio para dar la bienvenida personalmente a los clientes potenciales o para corregir errores si algo sale mal. En su lugar, su sitio web…
El cálculo de los costos de adquisición de nuevos clientes con Google AdWords Análisis de clientes se pueden cuantificar los costos. Si estás pensando en conducir más tráfico a un sitio web como parte de una nueva estrategia de adquisición de clientes, es útil para estimar el costo de la adquisición de estos clientes.…