Comercialización para dummies

A veces te ves obligado a recortar su presupuesto de marketing, si desea o no. Pero la publicidad menos no tiene que significar que tira en un menor número de clientes. A continuación se presentan algunas ideas para reducir sus gastos de marketing con un daño mínimo a su base de clientes:

• Eliminar la publicidad en medios que no producen también. Una mitad a dos tercios de los lugares donde se anuncias son probablemente los productores relativamente bajos. Analizar, donde sus ventas vienen y luego cambiar su presupuesto a un puñado de de alto rendimiento compra de medios.

• Siga las gangas de los medios. Si los anuncios de televisión de la red son los anuncios de cables caros, pero locales son baratos, ir a la opción barata, que todavía le puede ponerse en frente de los clientes y ahorrar algo de dinero. Busque relativamente nuevas revistas y pedir un precio especial de lanzamiento en anuncios a toda página. Siempre se puede encontrar gangas si usted hace un punto de la búsqueda de ellos. (Hay un número cada vez mayor de agentes y agencias que buscan ofertas en la web, también de marketing.)

• Pujar por términos clave estrictamente definidas en el motor de búsqueda de Google. Pago por clic en los anuncios son económicos si decide términos clave con cuidado para evitar las más populares y favorecer términos estrechos, altamente específicos (que por lo general cuestan menos al mismo tiempo que llegar a la parte superior de un resultado de búsqueda para los consumidores que saben exactamente lo que desear). Controle su publicidad en buscadores diaria, y usted puede mantener los costos sorprendentemente bajo.

• Reducir o eliminar los costosos catálogos a todo color y folletos. Utilice su sitio web como un sustituto de los materiales de referencia impresos costosos. Si realmente necesita una de 20 páginas, un folleto a todo color para comunicar información detallada del producto, lo convierten en un folleto virtual que se puede leer página por página en su sitio web o en un lector de dispositivo portátil.

• Explora el marketing viral en la web. Iniciar un blog de expertos para informar a los clientes con la forma-de consejos. Organice un concurso para el video más divertido que ofrece su producto, y publicar los videos ganadores en YouTube. Enviar e-mail comunicados de prensa a un centenar de los mejores bloggers de cada mes. Preguntar a los empleados y amigos para ayudarle a construir una página popular para su marca en Facebook.

• Voto para no perder nunca un buen cliente. Siempre que tenga un cliente que está molesto o en riesgo, averiguar por qué y él o ella volver a ganar. Encontrar nuevos clientes cuesta más que mantener las antiguas, por lo que la retención de clientes mantiene los costos bajos.

• Averiguar cómo se pierde la mayor cantidad de clientes potenciales y luego concentrar su comercialización para convertir más de sus prospectos en clientes. Por ejemplo, es posible que la pérdida de perspectivas por no seguir a través bastante bien en las investigaciones iniciales. Si es así, acortar el tiempo de respuesta y considerar la adición de otro vendedor. Cuando se tiene una perspectiva en la mano, el cierre de la venta es más barato que perder la perspectiva y tener que salir y encontrar otro.

Marketing puede hacer cosas increíbles para que una empresa si el proceso es creativo e innovador. Aquí están algunas técnicas simples para agregar energía creativa a todos sus esfuerzos de marketing:

• Lluvia de ideas: Piense en 100 nuevas ideas para la comercialización de su negocio y luego utilizar el mejor 10, o incluso simplemente la mejor. Solo haz algo nuevo y emocionante de vez en cuando para mantener las cosas frescas!

• Analogías: Piense en los productos que su producto es similar y decirle al cliente (o cliente potencial) por qué. Este famoso ejercicio creatividad añade visión e interés para sus comunicaciones de marketing. Por ejemplo, en lugar de decir: "Nuestros servicios de limpieza son 100% fiables", se podría decir, "Tener a limpiar su oficina es como mudarse a un edificio nuevo cada semana!"

• Pasar por: Escribe una sencilla ventas o marketing idea en un pedazo de papel o en un correo electrónico y luego pasar esa idea junto a otra persona con la instrucción que él o ella debe agregar a ella o anuncie otra idea. Mantenga la circulación del papel o de correo electrónico hasta que sus compañeros de trabajo o amigos han ayudado a generar una larga lista de ideas y opciones para elegir.

• Supuestos Pregunta: Haga una lista de preguntas estúpidas y tomar el tiempo para preguntar a la gente lo que ellos piensan. "¿Por qué tienes que tener ramificaciones para estar en el negocio bancario?" es un buen ejemplo de una pregunta "estúpido" que puede llevar a un concepto de marketing avance. Y, de hecho, no hay tal cosa como banca directa, en el que el banco evita sucursales minoristas y sus altos costos. ¿Podría usted, si usted trabaja en un banco convencional, iniciar una división de banca directa y duplicar el tamaño de su banco sin necesidad de ladrillos y el mortero?

• Reescritura: Buen ol de edición "y reescritura que pueden conducir a la mejora de las comunicaciones de marketing. De hecho, la reescritura abre puertas más creativas que cualquier otra técnica. Lleve una copia de un folleto, y hacerte subir con cinco nuevos títulos o títulos que se pueden utilizar para la portada. Usted probablemente va a llegar a por lo menos un título que es mucho más llamativo e interesante que la existente.