Comercialización: ¿cuál es el propósito de su folleto?
Los vendedores suelen pedir un folleto sin una idea clara de lo que apareció el folleto debe servir. Sólo piensan un folleto es una buena idea. " Oh, necesitamos que, ya sabes, como, poner en el sobre junto con una carta, o, um, para nuestros vendedores a tener en los troncos de sus coches ".
Muchos folleto diseños tontamente perder dinero porque no cumplen ninguna de marketing específica metas diseñadas, pese que sólo se ven bastante, en el mejor. Para evitar la producción de un folleto bastante, pero-sin sentido que no alcanza una meta de ventas, saber las respuestas a las siguientes preguntas (que se centran el diseño de su folleto y que sea útil para su comercialización):
¿Quién va a leer el folleto?
¿Cómo van a conseguir el folleto?
¿Qué deben hacer después de leer el folleto?
Sin un enfoque específico, el folleto no puede ser adecuadamente adapta a cualquier uso. Se convierte en una pieza aburrida que habla en general acerca de su empresa o producto, pero no alcanzó a los lectores en la cabeza con cualquier apelación en particular o llamar a la acción.
Una buena regla general es definir hasta tres propósitos específicos para el folleto. No vaya de tres pasado, sin embargo, porque su diseño no puede realizar más de tres fines de eficacia. Los efectos más comunes y apropiadas para un folleto son a
Actuar como una referencia en el producto, o los detalles técnicos del producto, para las perspectivas.
Apoyar un esfuerzo personal de venta al prestar credibilidad y ayudar a superar las objeciones.
Generar clientes potenciales a través de una campaña de correo directo.
Digamos que quiere diseñar un folleto que hace los tres de estas tareas también. Para empezar, el diseño de los contenidos. ¿Qué producto e información técnica debe ser incluido? Escriba la información de abajo o recoger ilustraciones necesarias para que tenga la base de hechos (la información esencial para comunicarse) delante de ti.
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