Investigación a tomar mejores decisiones de marketing
¿Tienes alguna situaciones de marketing que desee obtener más información antes de tomar una decisión? Luego tome un momento para definir la situación con claridad y enumerar las opciones que usted piensa que son factibles. La elección del diseño anuncio ganador, haciendo una proyección de ventas más precisa, o averiguar qué nuevos servicios a sus clientes quieren - estos son los tipos de situaciones en las que un poco de investigación puede ayudar a tomar decisiones importantes.
Esta tabla muestra lo que sus notas pueden parecer.
| Decisión | Necesidades de Información | Fuentes Posibles | Hallazgos |
|---|---|---|---|
| Elija entre los anuncios impresos en revistas del sector y correos mailadvertisements a listas comprados. | ¿Cuántas perspectivas reales pueden imprimir anuncios llegan? | Vendedores Revista de anuncios pueden decirnos. | Tres revistas líderes en nuestra industria alcanzan el 90% del themarket, pero la mitad de ellos no están en nuestra region.May geográfica no valer la pena? |
| ¿Cuáles son los costos comparables por perspectiva alcanzaron throughthese métodos diferentes? | Sólo hay que obtener los costos de cada método y número de peoplereached, el costo se divide por el número de personas, y comparar. | El correo electrónico es un tercio del precio en nuestro mercado. | |
| ¿Podemos descubrir lo que las tasas de respuesta promedio son para los anuncios bothmagazine y correos electrónicos? | Nadie está dispuesto a decirnos, o que no lo sé. Puede trycalling un amigo en un gran anuncio agencia- él pudo haber hecho un orsomething estudio. | Amigo dice las tasas de respuesta varían ampliamente, y piensa que la cosa mostimportant es como relevante el cliente encuentra el anuncio, no themedium utilizado. | |
| ¿Alguno de nuestros competidores cambiado de impresión para enviar por mailsuccessfully? | Probablemente puede conseguir distribuidores para decirnos esto. Se callseveral y preguntas a ellos. | No, pero algunas empresas en industrias similares han hecho thissuccessfully. | |
| Conclusiones? |
| Parece que vamos a gastar menos y ser más específico si wedesign correos electrónicos especiales y les enviaremos solamente a las perspectivas en ourregion. No compre la revista espacio publicitario para ahora- nos canexperiment con el correo electrónico en su lugar. Pero tenemos que asegurarnos de que los anuncios wesend son relevantes y parece importante, o la gente simplemente deletethem sin leerlos. |
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