Programe su campaña de marketing para pequeñas empresas

Después de crear un mensaje de la comercialización de la pequeña empresa, tiene que elegir no sólo los mejores medios a utilizar, sino también cuando para anunciar y con qué frecuencia. La programación de la utilización eficaz de los medios de comunicación de marketing es casi tan importante como el mensaje que está tratando de transmitir.

Cuando la publicidad en todos los medios masivos de comunicación, excepto los medios digitales, la cantidad de dinero que gasta y cómo lo gasta depende de cómo equilibrar las consideraciones de tres programación: Reach, la frecuencia y el tiempo.

Equilibrar el alcance y la frecuencia de una pequeña campaña de marketing de negocios

Su horario ad necesita para lograr suficiente alcance (es decir, su mensaje tiene que entrar en las cabezas de los suficientes lectores o espectadores) para generar un número suficiente de clientes potenciales para cumplir con su objetivo de ventas. También es necesario para lograr suficiente frecuencia para impresionar adecuadamente su mensaje en esas mentes - y que rara vez sucede con una sola exposición de anuncios.

• Reach es el número de individuos u hogares expuestos a su anuncio. En los medios impresos, el alcance se mide por recuento de circulación. En los medios de difusión, alcance se mide por puntos de rating brutos.

• La frecuencia es el número de veces que una persona promedio está expuesto a su mensaje.

Si usted tiene que elegir entre la frecuencia y alcance - y casi todas las pequeñas empresas trabaja con un presupuesto que obliga a que la elección - limitar su alcance a los mercados objetivos cuidadosamente seleccionados y luego pasar tanto como sea posible en el logro de la frecuencia dentro de esa área.

El caso para la frecuencia en una pequeña campaña de marketing de negocios

Estudios de retirada de anuncios demuestran que la gente recuerda los mensajes de anuncios en proporción directa al número de veces que los encuentran. A continuación algunos datos sobre la frecuencia:

• Anuncios One-shot no funcionan, a menos que la opción de pasar más de 3 millones de dólares al aire un anuncio durante el Super Bowl. Incluso entonces, parte de la audiencia va a estar fuera del tubo, reponiendo el plato de guacamole o agarrar una cerveza de la nevera.

• En la mayoría de los canales de difusión, es necesario colocar un anuncio hasta nueve veces para llegar a un prospecto ni una sola vez. Eso significa que usted necesita para colocarlo hasta 27 veces con el fin de hacer contacto tres veces - el número de exposiciones que se necesita antes de que la mayoría de los mensajes publicitarios se hunden en.

  Si su anuncio se emite durante un programa que la gente sintonizar con convicción regular, el requisito de colocación disminuye, pero sobre todo en el caso de los anuncios de radio, el calendario de 27 en tiempo generalmente es válido. ¿Por qué? Debido a que cada vez que su anuncio se transmite, una previsible gran porcentaje de clientes potenciales no están presentes. O bien están sintonizados a cabo o distraídos, o tal vez su enfoque creativo u oferta no lograron captar su atención.

• Múltiples exposiciones a su anuncio en los resultados de mayor efectividad de la publicidad. En el logro de la frecuencia, se aumenta el número de personas que ven su anuncio, lo que resulta en un mayor reconocimiento de su marca, aumento de la reacción de los consumidores a su mensaje, y mayor capacidad de respuesta a su llamada a la acción.

Alcance crea conciencia, pero la frecuencia cambia de opinión.

Invertir la curva de olvido en una pequeña campaña de marketing de negocios

Aquí hay alguna información para recordar - si se puede.

A finales de 1880, el investigador alemán Hermann Ebbinghaus cuantificó la velocidad a la que la gente se olvida. Puede que no necesite las estadísticas oficiales para confirmar que la mayoría de la gente se olvida 90 por ciento de lo que aprenden en clase dentro de los 30 días.

Obtener esta: La mayor parte del olvido tiene lugar en la primera hora después del contacto con la nueva información, y por el tiempo de dos días han pasado, las personas conservan sólo el 30 por ciento de la información.

Esta curva de olvido es por qué el anuncio repetición es tan importante para los vendedores. A través de la frecuencia de horario, las perspectivas se encuentran con su mensaje y justo cuando están a punto de olvidarse de él, se encuentran con la información una y otra vez.

El caso de las campañas publicitarias concentradas para la pequeña empresa

Frecuencia y limitada de su alcance, las campañas publicitarias concentradas van de la mano. Un concentrado ganancias campaña exposición utilizando sólo unos pocos medios de comunicación.

En lugar de ejecutar un anuncio una vez en cada una de las seis revistas que llegan a su mercado objetivo, un concentrado horarios de campaña tu anuncio tres veces cada uno en dos de las publicaciones. O, en lugar de ejecutar un programa de radio de luz y un horario diario de luz, una campaña concentrada apuesta el presupuesto completo en un fuerte programa que construye la frecuencia a través de un medio u otro.

Una campaña publicitaria concentrada ofrece varios beneficios:

• Se le permite tomar ventaja de los descuentos por volumen de medios.

• Se le puede dar una posición dominante en un solo medio, que logra una percepción de la fuerza y ​​la influencia en la mente del cliente potencial.

• Se le permite limitar los costos de producción de anuncios.

• Se asegura un nivel más alto de la frecuencia.

Cuando para programar su campaña de marketing para pequeñas empresas

No pequeña empresa tiene suficiente dinero para sostener la exposición a los medios 52 semanas al año, 24/7. En su lugar, considere los siguientes conceptos de programación de los medios de comunicación de masas:

• Flighting: Crear y mantener la conciencia por la publicación de anuncios durante un breve período, y luego ir latentes antes de reaparecer con otro vuelo de anuncios.

• Carga frontal: Anuncian aberturas, promover nuevos productos, y a poner en marcha las ventas mediante la ejecución de un apretado calendario de los anuncios antes de retroceder a un horario más económico que tiene como objetivo mantener la conciencia.

• Programación pesado-up: Sincronizar calendarios de anuncios con los negocios de temporada o la actividad del mercado utilizando horarios que incluyen pesados ​​Buys varias veces al año, durante lo que se llama jugadas de carga de anuncios.

• Pulsante: Mantener la visibilidad con un horario de encendido y apagado que mantiene su anuncio en los canales de medios de forma intermitente sin variaciones.

Después de ajustar su horario, aprovechar su compra mediante el uso del correo electrónico y las redes sociales para alertar a los clientes para ver a sus anuncios o publicar el anuncio en su página web para que su inversión va más allá.