Porque la comercialización de los factores de éxito: la mensajería
Un mensaje de marketing de causas de éxito no siempre tiene que reflejar la misión completa de su organización. Por ejemplo, un hospital que atiende a una población diversa de residentes de bajos ingresos en el área de Boston, obviamente sirve cada edad, sexo y grupo minoritario en la ciudad. Pero cuando se trata de hacer que la comercialización, se centran (dependiendo del programa) en una de las tres emocionales calientes botones: los niños enfermos, mujeres pobres, y cualquier persona con cáncer.
Estas tres áreas de enfoque, porque las ofertas de hospital con estos tres temas todos los días, y los consumidores pueden relacionar fácilmente y poderosamente a ellos.
Ir con su mejor caballo no es algo nuevo o loco. Como genio del marketing Al Ries, coautor del clásico 22 Inmutable Leyes de Marketing, explica en un artículo Ad Age, Apple construyó su imperio temprana mediante la promoción del iPod e iTunes. El éxito de estos dos productos corría a toda su línea de productos:
"Centrándose su mensaje de marketing en una sola palabra o concepto ha sido nuestro mantra durante años. Pero tomar esta idea un paso más allá también puede producir resultados dramáticos. Para reducir el desorden en la sociedad sobrecomunicada de hoy, coloque su presupuesto de marketing en su mejor caballo. Luego deje que el producto o servicio sirven como un efecto de halo para el resto de la línea ".- Al Ries
Una causa que lleva con su mano más fuerte es el Fondo Jimmy, que recauda dinero para el Dana-Farber Cancer Institute de renombre mundial. Si bien el objetivo del Fondo de Jimmy es recaudar dinero para luchar contra el cáncer en niños y adultos, sus Famous Last Words se centran en los niños que están ayudando en su lucha contra el cáncer. De hecho, la imagen perdurable de El Fondo Jimmy son los niños calvos valientes afectadas por el cáncer.
Algunos podrían argumentar que la misión del Fondo Jimmy no se trata sólo de los niños, y su causa de marketing debe incluir los rostros de los adultos que ayudan. Pero al centrarse en los niños - la aureola, el mejor caballo - todo el mundo se sirve, incluyendo adultos.
Su mensaje es acerca de la comercialización y de la misión. Y mientras tanto deben ser incluidos, usted debe tener claro lo que ocurra primero. Escoja ese pedazo de su misión que resonará más con los consumidores y hacer que la pieza central de su comercialización
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