Economía de la empresa: cómo fijar el precio en contra de sus rivales

Economía de la empresa estudia las formas en que las empresas pueden establecer precios ideal para maximizar el beneficio. En un sentido muy real, las empresas están siempre en guerra que luchan batallas entre sí. Las empresas compiten por los recursos y clientes. El salario de un negocio paga la mano de obra afectará a lo que otras empresas tienen que pagar, y cobra el precio de un negocio a sus clientes afecta el precio de otras empresas cobran.

Aquí hay tres armas que le ayudan a combatir estas batallas.

Precios de penetración

Las empresas utilizan precios de penetración para establecer rápidamente una gran cuota de mercado. Con el fin de atraer a los clientes, la empresa establece un precio muy bajo. Esta es una estrategia útil para una nueva empresa de entrar en un mercado.

Precios de penetración efectiva requiere una demanda muy elástica para el bien. Porque los clientes son muy sensibles a los cambios de precios, el establecimiento de un precio bajo lleva a un gran aumento en la cantidad demandada. Más tarde, si tienes éxito en el establecimiento de la lealtad del cliente, se puede subir el precio.

Además de atraer a nuevos clientes, un precio de penetración efectiva lleva a reducir los costos por unidad si las economías de escala están presentes. Al atraer rápidamente a los clientes, se puede establecer un gran líder de cuota de mercado a las economías de escala que se convierten en una barrera de entrada para otras empresas a pensar en entrar en el mercado.

Precios de penetración también se utiliza para vender productos complementarios. Por ejemplo, un precio bajo de penetración en una consola de juegos puede conducir a más ventas de juegos compatibles que tienen altos márgenes.

Es necesario tener en cuenta varios factores antes de utilizar precios de penetración. En primer lugar, considerar si su empresa es capaz de producir una salida suficiente para satisfacer a los clientes. Si te quedas sin producto para vender, los clientes tienden a ser insatisfecho con usted.

En segundo lugar, el precio no se puede asociar con la calidad. Si los clientes asocian un precio bajo con baja calidad, no van a comprar el producto. Por último, si los rivales se reúnen el precio bajo usted cargue, son negados las ventajas de precios de penetración.

Precios Límite

Las empresas utilizan limitación de precios para evitar que otras empresas entren en el mercado. Fijación de precios límite se produce cuando la empresa establece un precio por debajo del nivel de maximización de beneficios. El precio más bajo conduce a una mayor cantidad demandada, dejando muy poca demanda residual para una nueva empresa para satisfacer.

La ilustración muestra el precio límite. Inicialmente, el mercado es un monopolio, por lo que la curva de demanda del mercado, D, corresponde a la curva de demanda de la empresa, d. La curva de ingreso marginal asociado con una curva de demanda lineal comienza en el mismo punto en el eje vertical y es dos veces tan pronunciada como la curva de demanda. Curva de ingreso marginal del monopolio está etiquetado SR.

Teniendo en cuenta el coste total medio típico y curvas de costo marginal, el monopolista maximiza el beneficio produce la cantidad q_0, basado en el ingreso marginal es igual al costo marginal, y cobra el precio P₀. El beneficio económico del monopolista por unidad es la diferencia entre el precio y el coste total medio representada por la flecha doble etiquetado # 240- /q.

El beneficio económico positivo el monopolista gana atrae a nuevas empresas. Si estas empresas entrar en el mercado, el beneficio de la empresa existente disminuye o incluso desaparece. Así que, para desalentar la entrada, el monopolista cobra un precio más bajo, P_L. A este precio, el monopolista ha de producir q_L para satisfacer la demanda del consumidor.

Las empresas están considerando si debe o no entrar en el mercado ahora ven una situación completamente diferente. La demanda potencial de una empresa que entra es igual a la demanda del mercado, menos la cantidad, q_L, proporcionado por la firma actual. Curva de demanda residual del participante está representado por d_E y la curva de ingreso marginal asociado es SR_E.

La firma de entrar entonces producir donde su ingreso marginal es igual al costo marginal. (Por el momento, asumirá la empresa que entra tiene exactamente los mismos costos que el monopolio actual.) Cantidad y el precio de maximización de beneficios de la firma de entrar son q_E y P_E. Pero en este nivel de producción, el precio es igual al coste total medio, por lo que la empresa entrante gana beneficio cero.

De este modo, la nueva empresa no tiene ningún incentivo para entrar en el mercado, y la empresa original ha logrado mantener sus rivales a cabo.

Precios abusivos

Precios abusivos se utiliza para conducir las empresas rivales existentes fuera de un mercado. Con precios predatorios, una empresa establece un precio que es inferior a su costo marginal. Después de que el rival sale del mercado, la empresa restante, o depredador, eleva los precios a fin de aumentar sus ganancias. El depredador, en esencia, se negocia una pérdida a corto plazo temporal para mayor beneficio futuro.

Los precios predatorios depende de la correcta evaluación de la salud relativa del depredador y la presa. El depredador está asumiendo que es más saludable que la presa y puede soportar las pérdidas temporales mejor que la presa. Si el depredador está mal en esta evaluación, los precios predatorios puede ser contraproducente y dejar el depredador vulnerables.

Depredadores exitosos establecer la reputación de ser difícil, quizás incluso despiadado, rivales. Esta reputación es disuadir a la entrada futura de modo que usted puede obtener beneficios adicionales.

A veces, el precio adecuado es tan simple como el precio asociado con un intercambio mutuamente beneficioso. Tanto el cliente y la empresa está dispuesta a comprar y vender a ese precio. Pero como un gerente de negocios, usted desea encontrar el precio que maximiza el beneficio - es decir, el precio justo.