Psicología: fundamentos de la persuasión

El mayor ejemplo del concepto psicológico de la persuasión proviene de la franquicia de la película, Guerra de las Galaxias. Guerreros Jedi tienen la capacidad de influir en los pensamientos de los demás mediante el uso de " The Force " para lo que se llama la " Jedi truco mental.

Convicción es una fuerza poderosa en todas las interacciones sociales y arreglos. La gente no sólo lo utilizan para vender productos. Hay dos caminos para la persuasión:

• Ruta central: Se produce la ruta central cuando el " a persuadir " procesa de forma activa la información potencialmente persuasiva. En 1991, Bas Verplanken, profesor de psicología social en la Universidad de Bath, encontró que cuando la gente piensa profundamente en algo, es más probable que se quede cambiado cualquier cambio asociado en la actitud u opinión.

• Ruta periférica: Este enfoque consiste en conseguir a alguien para asociar un mensaje destinado a ciertas imágenes, a veces positivas y otras negativas. Se basa en la capacidad natural de la mente a asociar las cosas. Ejemplos de la persuasión a través de la ruta periférica incluyen el uso que muestran los modelos de cuerpo duro para vender membresías en gimnasios.

Psicólogos Petty y Cacioppo advierten que si usted va a tratar de persuadir a la gente, no advertirles que viene. Distraer a la gente que espera persuadir ayuda, ya que no será capaz de montar un fuerte argumento en contra de sus afirmaciones.

Además, cuatro componentes clave constituyen ningún argumento convincente:

• La credibilidad del comunicador: Un mensaje es más probable que sea persuasiva si alguien percibe como creíble lo entrega.

• La experiencia es a menudo un indicador poderoso de la credibilidad. La gente escucha a los expertos. Una cosa a tener en cuenta, sin embargo: Sólo porque alguien dice que ella es un experto no quiere decir que necesariamente es. En caso de duda, siempre consulte credenciales, incluida la educación, capacitación y experiencia.

• Las personas tienen más probabilidades de ser persuadido por alguien considerado como digno de confianza. Tal como actor en el pelaje de un médico blanco lanzando un suplemento de hierbas, por ejemplo.

• Los mensajes de las personas atractivas son más persuasivos. El termino atractivo puede relacionarse con atractivo físico de una persona o de la personalidad y carisma.

• Similitud juega un papel. Cuanto más a alguien como tú, más fácil es para ella para persuadir a usted.

Con el bombardeo diario de los mensajes persuasivos que puede encontrar, es muy útil saber cómo mantenerse comprometido con sus propias creencias y actitudes. El psicólogo William McGuire propone que una buena manera de resistirse a la persuasión es a través del proceso de inoculación actitud, que implica exponerse a débiles o débiles, argumentos en contra de la posición con el fin de inocular o concretar, su resistencia a la contra-argumentos.

Este proceso le da la práctica y la confianza en la refutación. Es como calentamiento antes de un partido importante. Y si usted necesita para inocular actitud o posición de otra persona sobre un tema, trate de presentarlo con argumentos opuestos débiles.