La economía del comportamiento para los maniquíes
Economía del Comportamiento enriquece la caja de herramientas de la economía convencional mediante la incorporación de puntos de vista de la psicología, la neurociencia, la sociología, la política y la ley. El resultado: los análisis económicos más vibrantes y reveladoras sobre la base de supuestos más realistas acerca de cómo las personas se comportan en el mundo real y las circunstancias del mundo real que influyen en las decisiones que toman.
| Economía convencional dice. . . | Economía del Comportamiento dice. . . |
|---|
| Para el análisis económico, los supuestos acerca peopledon't tienen que ser realistas. | Para el análisis económico, las suposiciones hechas por la gente mustbe realista. |
| Las personas están dotados de la capacidad de adquirir de manera eficiente andeffectively y procesar toda la información pertinente. | Las personas no están dotados de la capacidad de manera eficiente andeffectively adquirir y procesar toda la información pertinente. Peopleare refiere como siendo limitadamente racionales - que hacen thebest pueden, dadas las restricciones que enfrentan. |
| La gente puede averiguar y el factor en las decisiones de las futuras consecuencias ofcurrent. | Las personas no siempre son capaces de averiguar los futureconsequences de las decisiones actuales, sobre todo en un ofuncertainty mundo (en otras palabras, el mundo real). |
| La gente siempre tomar decisiones inteligentes, los que don'tregret. | Las personas pueden ya menudo tomar decisiones terminan upregretting. |
| La gente siempre toman decisiones en una toma de makingenvironment ideales, donde tienen toda la información que necesitan y thetime para tomar la mejor decisión posible. | La gente a menudo se enfrentan a entornos de toma de decisiones que preventthem de tomar las mejores decisiones posibles. |
| La riqueza y la maximización de los ingresos son todo lo que importa. | La riqueza y la maximización de los ingresos no son la única cuestión thingsthat. Siendo justos, haciendo lo correcto, manteniendo una goodreputation y agradables amigos, vecinos y socios son alsoimportant, incluso si vienen a expensas de alguna orincome riqueza. |
| El posicionamiento relativo no es importante. Se doesn'tmatter la cantidad de dinero a tu prójimo makes- único que importa es howmuch que realice. | Renta relativa puede ser tan importante para happinessas de las personas de renta absoluta. Las personas obtienen la felicidad de ganar más thanother gente. |
| Las personas no son influenciados por cualquier persona o cualquier otra cosa. | Las personas se ven influidos por sus compañeros, por su pasado, y bytheir circunstancias. |
| La gente está estrictamente egoístas, y esta es la forma en onlyrational ser. | Muchas personas son estrictamente egoísta, pero andethics altruismo también pueden ser motivadores importantes para el comportamiento. |
| ¿Qué tan difícil y bien se asume la gente el trabajo que se fijará, usuallyat algún punto máximo. Por lo tanto, la gente no cambia howhard trabajan y la productividad no pueden ser afectados por la workenvironment. | ¿Qué tan difícil y así la gente de trabajo está determinado por su workenvironment y por sus preferencias individuales. Como resultado, la productividad, los costos y los precios se pueden afectar por el workenvironment. |
| Las personas son más o menos lo mismo. | Las personas son diferentes, con diferentes gustos andpreferences. |
| Los mercados son eficientes, incluso si parecen ser inefficient.Efficiency está en todas partes. | Los mercados pueden ser muy ineficiente, y si lookinefficient, probablemente lo son. |
¿Qué es la teoría de la perspectiva?
La teoría prospectiva, una teoría sobre cómo las personas toman decisiones entre diferentes opciones o potenciales, está diseñado para describir mejor, explicar y predecir las decisiones que la persona típica hace, especialmente en un mundo de incertidumbre. Teoría prospectiva se caracteriza por lo siguiente:
Certeza: La gente tiene una fuerte preferencia por la certeza y están dispuestos a sacrificar el ingreso de una mayor seguridad. Por ejemplo, si la opción A es una victoria garantizada de $ 1.000, y la opción B es una probabilidad del 80 por ciento de ganar $ 1400, pero un 20 por ciento de nada ganar, la gente tiende a preferir la opción A.
Aversión a la pérdida: La gente tiende a dar pérdidas de más peso que las ganancias - son la pérdida de aversión. Por lo tanto, si usted gana $ 100 y pierde $ 80, se puede considerar una red pérdida en términos de satisfacción, a pesar de que saliste $ 20 por delante, porque usted tiende a centrarse en lo mucho que has perdido, no en la cantidad que ganó.
El posicionamiento relativo: La gente tiende a ser más interesados en sus ganancias y pérdidas en lugar de su ingreso final y la riqueza relativa. Si su posición relativa no mejora, que no sienta ninguna mejor, incluso si sus ingresos aumentan de forma espectacular. En otras palabras, si usted consigue un aumento de 10 por ciento y su vecino recibe un aumento del 10 por ciento, no te sentirás mejor. Pero si usted consigue un aumento de 10 por ciento y su vecino no consigue un aumento en todo, te sentirás rico.
Pequeños probabilidades: La gente tiende a menores de reaccionar a los eventos de baja probabilidad. Así, es posible descartar completamente la probabilidad de perder todo su patrimonio si la probabilidad es muy pequeña. Esta tendencia puede provocar en las personas que toman decisiones super-riesgo.
Sobre el autor
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