Teoría de la perspectiva explica la vida en el improbable

Las personas prefieren vivir sus vidas en una fantasía. Temen lo que no entienden y soñar con lo que (probablemente) no pueden alcanzar. Usted no debe sorprender, entonces, para descubrir que este mismo punto de vista influye en las decisiones financieras de las personas en un golpe de suerte de comportamiento descrito como el teoría posible, que básicamente dice esto:

Al tomar decisiones financieras que no son ciertos (lo que significa que los resultados no son ciertas, pero la probabilidad de éxito se pueden estimar), la gente mira el potencial de ganancia o pérdida en lugar de confiar en el pensamiento racional el uso de los resultados probables.

Considere la posibilidad de un seguro de salud como un ejemplo de esta teoría en acción. Las compañías de seguros tienen tantos datos disponibles para ellos que puedan determinar con extrema precisión cuál es la probabilidad de que usted se enferma o herida en base a sus antepasados, la ubicación geográfica, trabajo, hábitos de vida, y una serie de otras variables que la investigación acerca de usted cuando usted solicita la cobertura.

Como resultado, las compañías de seguros también pueden estimar con precisión la cantidad que tendrá que pagar cada año en beneficios para la salud. A continuación, cobran un porcentaje por encima de esa cantidad para mantener las ganancias. (En otras palabras, usted paga más por los servicios médicos cada año que son realmente vale la pena en el importe de los gastos generales y beneficios de toda la industria de seguros de salud.)

¿Por qué en la Tierra hacer la gente paga tanto por el seguro de salud cuando probablemente sería mejor simplemente pagar el hospital directamente? Debido a que las personas toman decisiones en el mundo de lo improbable, gracias a la teoría de la perspectiva. Vendedores de seguros están capacitados para aprovecharse de este hecho.

Ellos te cuentan historias de horror acerca de lo que podría suceder a usted y su familia si usted no tiene cobertura. Aunque hay una pequeña probabilidad de que usted, de hecho, reciben más beneficios de su cobertura de lo que realmente paga, esa probabilidad es muy pequeña, como lo demuestra el hecho de que las compañías de seguros aumentan la rentabilidad casi todos los años. Aún así, la gente se centra en esa pequeña probabilidad de que el peor de los casos, y luego actúan en él.

La teoría de perspectiva tiene dos extremos:

• En un extremo, tiene las personas que temen la pérdida potencial significativamente más de lo que desean ganancia potencial. Estas personas tienen dificultades para invertir en absoluto por el temor de que puedan perder el dinero. Estas personas compran la cantidad máxima de todos los seguros que pueden comprar y están definitivamente no invierten en el mercado de valores.

• En el otro extremo, dispone de las personas que desean los beneficios potenciales mucho más de lo que temen las pérdidas potenciales. Estas personas toman riesgos extremos con la esperanza de obtener un gran retorno financiero. A menudo son los comerciantes del día, los ejecutivos bancarios, o adictos al juego sin esperanza.

Las personas que toman las decisiones más racionales tratan de medir objetivamente los beneficios y pérdidas potenciales, ponderados por la probabilidad. Muchos de ellos terminan trabajando como inversores de valor o escritores de finanzas.