6 Errores que pueden soplar la salida de una empresa de riesgo compartido

Usted puede soplar la salida de una empresa de riesgo compartido de muchas maneras, y es fácil pasar por alto algunas cosas importantes. Dependiendo de la forma de medir el éxito, algo así como el 50 por ciento de las adquisiciones terminan como fracasos. Al evitar algunos errores, aumenta las posibilidades de que su salida sea un éxito:

• El no poder concentrarse en lo que sucede después de la venta: Es fácil entender por qué tantas empresas caen en esta trampa. Están centrados en la adquisición, que es lo que han estado trabajando durante tanto tiempo.

  Todo lo que han hecho ha sido acerca de la salida. Lo que hay que recordar es que la salida no es el fin. Usted todavía tiene que seguir trabajando en la compañía, y la mayoría de las ofertas de salida requiere equipo de gestión a permanecer durante un año o más para facilitar la transición.

• Tener una cláusula de ganar con métricas fuera de su control. Con un earn out cláusula, que se les paga sólo si ciertos puntos de referencia son golpeados. Más trabajo se tiene que hacer después de una adquisición que antes de la salida. No sólo usted tiene que ejecutar su empresa, pero ahora tienes que aprender a lidiar con un nuevo equipo de gestión, nuevas políticas, y la integración con la otra empresa.

  Este período puede ser estresante, especialmente si la adquisición incluye una cláusula de ganar fuera. Si usted tiene este tipo de acuerdo, asegúrese de que usted piensa a través de cuáles serán los recursos a su disposición después de la salida y si la consecución de los puntos de referencia es en realidad dentro de su control.

• Dejar que el CEO de liderar la salida. Si el director general conduce a la salida, que dirige la empresa? El CEO debe participar en la medida en que ayuda a seleccionar el equipo que realmente va a funcionar en la adquisición y muestra para lanzamientos clave y entrevistas, pero ella debe pasar el resto de su tiempo de funcionamiento de la empresa.

• La pérdida de impulso: Una empresa que se centra en la salida puede perder impulso, y los ingresos puede comenzar a declinar. Asegúrese de que todo el mundo entiende que la salida es el momento para que la empresa despida a toda máquina y conoce todas las proyecciones. Si usted no puede golpear a las proyecciones, el valor de su compañía caerá en picado durante la noche.

• Culturas Compañía no mezclado: La falta de adecuación de las culturas es una de las principales causas de fracaso fusión. Es fácil tener la cena con el equipo de adquisición de un par de veces, pero para asegurarse de que en realidad se puede trabajar en conjunto, es necesario prestar especial atención a la sociedad absorbente y su cultura.

  Una gran cantidad de aspectos de la cultura no hacen a sí mismos inmediatamente evidente, por lo que su propia conciencia de sí mismo es importante. Pregúntate a ti mismo cuáles son las principales características de su cultura son y cuáles de ellos están dispuestos a abandonar.

  Este ejercicio ayuda a determinar las partes fundamentales del ADN de la compañía. También pregunte qué va a hacer que usted comenzará a perder empleados o para dejar de obtener la cooperación de las ventas de la compañía la adquisición y equipo de apoyo y otros que hay que depender de su éxito.

• Sintiendo genuina reticencias acerca de la salida. Usted debe ser un apasionado de su negocio, pero no es su bebé.

  VC pueden oler salida renuencia una milla de distancia, por lo que antes de tomar la ruta VC, asegúrese de que usted va a estar listo para vender la compañía un par de años en el camino. (Esta es una de las principales razones por las que los capitalistas de riesgo les gusta trabajar con directores ejecutivos que han trabajado previamente con los capitalistas de riesgo. Después de haber 'pasado por el proceso, ¿sabes cuáles son las expectativas y han experimentado las recompensas que juegan en las Grandes Ligas puede traer.)

  No puede tener las dos cosas - de ser vacilante sobre la salida mientras persigue al mismo tiempo. Cuanto más estás a bordo con la salida - muestra su entusiasmo y hacer la tarea necesaria para demostrar su entusiasmo a la CV - más probabilidades habrá de aumentar la inversión de capital de riesgo que usted está buscando.