Crear una historia salida de su empresa en participación

La elaboración de la salida de un compnay venture se parece mucho a la elaboración de su lanzamiento de capital de riesgo y la historia de valoración. Usted quiere tener todos los datos que se puede recoger y tejer juntos en una historia plausible que lleva a una conclusión inevitable para los capitalistas de riesgo.

No hay mejor manera de prepararse para una decisión de las grandes empresas que a recopilar y analizar datos para ayudarle a entender los matices. Trate de obtener datos cuantitativos, incluidos los números sobre las ventas, sino también los datos cualitativos, como las razones que las ventas tuvieron éxito. A veces, el acuerdo se cierre debido a una estrategia que no es directamente sobre los números.

Elaborar una lista de posibles adquirentes

El lugar para comenzar es pensar en todas las empresas que tendrían ninguna razón para ser dueño de su empresa. Mira a través de listas de empresas en su industria y seleccionar las que tienen las siguientes características:

• Son lo suficientemente grandes como para poder permitirse una adquisición

• Tener una razón estratégica para adquirir su empresa

• Han demostrado un patrón de adquisición en el pasado

• Están en la prensa por razones que pueden ser positivos o negativos, pero que indican una oportunidad

Adquisiciones de investigación en su industria

Cuando la investigación de adquisiciones en su industria, comenzar con su lista de las compañías preferidas y, si son públicos, la investigación de sus actividades en los últimos años. Ir más allá de la lista de objetivos y reunir toda la información que pueda acerca de las transacciones en el sector durante los últimos tres a cinco años. Traiga información de industrias complementarias, así, si mejora su caso. Estas son algunas de las fuentes para la recopilación de esta información:

• Informes 10-K presentado por las empresas públicas (la SEC requiere que estos informes se presentarán cada año).

• Transacción comercial bases de datos de empresas como ValuSource, Thompson ONE y Bloomberg. Estos tiran en las transacciones privadas de la SEC, los informes del IRS, y otros servicios.

  La mayoría de estas organizaciones cobran honorarios a usar su información, a fin de comprobar que todo lo posible para encontrar la que se adapte a sus necesidades y presupuesto.

• Búsqueda de Google para empresas líderes en su campo.

Describir las relaciones con los compradores potenciales

Las salidas se basan en las relaciones, por lo que empezar a hacer las relaciones con los bancos de inversión, así como con las personas MA en sus empresas objetivo. Su VC le puede ayudar con una lista de objetivos, y se puede utilizar recursos como LinkedIn para empezar a conectar a la comunidad. (Para la mayoría de los empresarios, este ambiente será totalmente desconocido, por lo Comienza temprano.)

Cuando se puede describir las relaciones específicas que usted tenga con los potenciales compradores, los capitalistas de riesgo serán más propensos a comprar en su historia estrategia de salida, y se le mostrará a ti mismo ser una persona que tiene su ojo en el premio - cosas que refleje bien en sus conversaciones con los capitalistas de riesgo.

Identificar razones estratégicas por las que adquirirían usted

El componente final de su historia estrategia de salida es una lista de razones por las cuales las empresas objetivo querrían adquirir ti.

Si usted puede tejer un patrón de sus adquisiciones anteriores y las iniciativas actuales, junto con las tendencias que se ven en la industria, se puede construir una historia creíble que no sólo convencer a un VC de su impresionante potencial de salida, sino también demostrar que ' re conduce su empresa donde tiene que ir a hacer su historia salida de hacerse realidad.