Diseñar la estrategia de salida de la empresa de riesgo compartido

Con la salida es absolutamente fundamental para el resultado de un acuerdo de riesgo compartido, es sorprendente que los empresarios gastan tan poco tiempo de pensar en ello. Desde el principio, una empresa debe estar diseñado para ser atractivo para los compradores potenciales, y que el atractivo debe ser parte del ADN de la compañía.

A continuación se describen algunas cosas a tener en cuenta al diseñar su salida. Mientras lo hace, tiene que pensar en tres clientes diferentes, cada uno de los cuales quieren cosas diferentes:

• Las personas que están comprando su producto: Estos son sus clientes reales. Estas personas pueden estar contentos con una salida para su empresa si eso significa que ellos pueden obtener sus productos más rápido, más barato, o más fácilmente en más lugares.

• El inversor: Este es el cliente a su acuerdo de inversión. El inversor es feliz cuando se tiene una salida porque es cuando ella vuelva a su dinero.

• La sociedad absorbente: Este es el cliente final que van a comprar su empresa en el camino. La adquirente es la última " al cliente " porque la sociedad absorbente es la compra de su empresa. Se ve de adquirir su empresa por alguna razón estratégica, como el crecimiento o ventaja competitiva.

Conozca su industria para planificar su salida

Las salidas son diferentes en todas las industrias. Usted debe saber la tuya. Si quieres impresionar a tu CV, asegúrese de que tiene un profundo conocimiento de la historia actual de las salidas en su industria. Capitalistas de riesgo siguen salidas muy de cerca y son por lo general hasta la fecha, pero que pueden haber quedado atrás, si su negocio es un poco fuera de su área normal de especialización. Usted puede ayudar mediante la investigación de las salidas en su área y la recolección de la información siguiente:

• El nombre tanto de la empresa compradora y la empresa adquirida

• Los ingresos totales de la empresa adquirida

• EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) de la empresa adquirida

• Precio de adquisición y la fecha

Esta información le permite ofrecer a múltiplos de las ganancias y los ingresos que serán útiles en la elaboración de una historia de valoración. Cualquier información adicional, como las razones de la adquisición y ventajas estratégicas que fueron entendidos por cualquier lado, también sería útil.

Piense en el tiempo de su salida

Entrada en el mercado demasiado pronto o demasiado tarde puede causar que deje dinero sobre la mesa y el que pierda su mejor negocio. Por esa razón, el tiempo es un factor importante en su estrategia de salida.

El tiempo es dinero

El más largo de su inversión tiene que pagar por la CV, menor será su regreso. El desarrollo de una estrategia de salida que ocurre más temprano que tarde puede llegar a verse bien para la VC. El VC calcula su reparto basado en tasa interna de retorno (TIR), que es una combinación de cuánto tiempo sus dólares de inversión son en el trabajo y la cantidad de beneficios que ella hace en un acuerdo particular. La más rápida es la VC puede volver su dinero, mayor será la TIR es.

Tiempo le permite tomar ventaja de las tendencias

El objetivo en términos de tiempo es para detectar tendencias y montarlos para obtener la mayor ventaja de salida para su empresa. Puede identificar muchas oportunidades manteniendo su oído a la tierra y los ojos en la distancia (cinco año) horizonte - recuerde que usted está en un ciclo de la estrategia de cinco años.

Desarrollar estrategias temprana

Muchos empresarios dicen que no pueden posiblemente llegar a una estrategia de salida, porque la salida es de cinco años de distancia, y mucho puede suceder entre entonces y ahora. Es cierto que las cosas cambiarán, pero la solución no es negarse a planear para el futuro.

Nadie, ni siquiera el VC más cínico, espera que los empresarios lleven a cabo sus planes de negocio exactamente como está escrito. VCs esperar que los cambios y modificaciones se les ocurrirán. Esta es una razón por VC ponen tanto de valores en su evaluación del equipo directivo.

VC quieren un equipo que puede girar rápidamente cuando sea necesario e impulsar cuando sea posible. VC tolerará un cambio de planes, pero son típicamente impresionado con las empresas en fase inicial que tienen planes vagos y no escritas.

Mediante la planificación anticipada para su salida, usted puede concentrarse en lo que quieren los adquirentes en una empresa y luego fácilmente construir ese valor desde el primer momento. Este enfoque es mucho más eficaz que va en una dirección durante cuatro años y medio y luego tener que girar en los últimos seis meses, luchando para poner en práctica lo que sus objetivos de adquisición pueden querer.

Si sabes en una etapa temprana que las empresas son susceptibles de ser la adquisición de usted, usted puede comenzar la creación de redes en los círculos en que esas empresas están activas. Busque eventos que patrocinan y conferencias que hablan en. Al familiarizarse con los tomadores de decisiones desde el principio, a mejorar sus posibilidades de seria consideración cuando la hora de su salida, vuelve.