Asesores en la salida de su empresa en participación

Incluso el empresario más experimentado tendrá la experiencia directa con sólo unas pocas salidas de empresas de capital riesgo. Esta falta de experiencia que puede poner en desventaja cuando usted está negociando con los profesionales que trabajan a tiempo completo en las fusiones y adquisiciones (MA).

Para equilibrar la relación, se necesita un equipo de asesores que le llevará a través del proceso. Su VC puede ayudar a hacer las introducciones a las personas que han trabajado en el pasado que serían perfectos para ti.

MA es complejo y requiere de mucha preparación. Antes de ponerse a cabo allí, usted necesita para obtener sus patos en una fila. Cómo prepararse para una salida es similar a preparándose para elevar el capital de riesgo: Usted quiere estar listo para lo que viene para que usted no pierda impulso en el proceso.

Contador Público Certificado (CPA)

La mejor manera de manejar su contabilidad es hacer las cosas bien - y principios - la primera vez en lugar de esperar hasta que esté a las puertas de salida y la necesidad de replantear cinco años de datos financieros.

Su CPA puede trabajar con su personal interno contable para establecer políticas y procedimientos para la adecuada GAAP (principios contables generalmente aceptados) .Estos son los estándares de su empresa adquirente buscar para asegurarse de que sus estados financieros representan la realidad.

Su VC puede requerir estados financieros auditados cada año para demostrar a sus socios limitados (LPS) de que está realizando una supervisión adecuada de sus inversiones y facilitar una salida sin problemas. Financieros Auditoría representa un costo significativo, aunque es relativamente bajo para la creación de empresas que tienen un menor número de transacciones.

Abogados

Sí, abogados es plural. Usted necesita estos abogados que caminar a través del proceso de salida:

• Un abogado corporativo: Este abogado va a querer trabajar a través de sus artículos de incorporación y estatutos para asegurarse de que todo está limpio. Ella va a organizar cualquier contrato que pueda tener y garantizar que sus armarios están libres de cualquier esqueletos legales que puedan perturbar a un acuerdo.

• Un abogado de valores: Este abogado se encargará de supervisar el proceso de transacción de los valores, la transferencia de acciones, responsabilidades de mesa, y otros aspectos técnicos de la operación.

• Un abogado MA: Este abogado llevará a cabo la debida diligencia en ambos lados, asesorar sobre la empresa estructura de puestos de venta, y hacer frente a las ramificaciones legales de todas las partes después de la clausura.

Los banqueros de inversión

Los banqueros de inversión son efectivamente los vendedores para su salida. Te ayudan con la valoración y el desarrollo de un plan de marketing. Además, pueden ampliar su alcance y así obtener más ofertas sobre la mesa (un beneficio real a menos que usted ya tiene una conexión directa a un adquirente).

A cambio de sus servicios, los banqueros de inversión reciben una comisión que oscila entre 3 y 10 por ciento del total de salida a bolsa o precio de adquisición. Aunque la cantidad puede parecer caro, la contratación de un banquero de inversión que usted puede traer el mejor comprador disponibles al mejor precio será la mejor inversión que puede hacer.

Al negociar, usted quiere tener la mayor cantidad de ofertas a la vez como pueda para que usted está creando emoción y rumor acerca de su trato. Los postores que saben que están haciendo una oferta competitiva para su empresa son propensos a ofrecer 25 a 50 por ciento más que los oferentes hacen ofertas no solicitadas.

¿Por qué el presidente no debe llevar la salida

Usted puede pensar que el CEO debe liderar el proceso de salida, pero nada podría estar más lejos de la verdad. He aquí por qué:

• Liderando la salida es un trabajo de tiempo completo, y no hay tiempo es más vital para el CEO de estar en el timón que durante la salida cuando el rendimiento de la empresa estará bajo mayor escrutinio. Un CEO activa y comprometida puede garantizar que se cumplan los objetivos de ventas y que la empresa está funcionando sin problemas.

  Un CEO distraído por todos los detalles de una adquisición puede perder la pista de lo que está pasando, y el penalti que podría ser una gota de 10 a 25 por ciento en el valor de la compañía.

• A menos que ellos eran los banqueros de inversión durante vidas pasadas, los CEOs no tienen experiencia práctica con más de un puñado de transacciones de salida, y no van a ser tan en sintonía con lo que está pasando como alguien que tiene 10.000 horas de experiencia MA.

• Si la adquisición es exitosa, el CEO se convertirá en un empleado de la sociedad absorbente. Esta posible relación pone el CEO en desventaja en el proceso de negociación. La negociación no siempre es bonita, especialmente cuando ambas partes están conduciendo por la mejor oferta. La relación entre el CEO y sus futuros jefes podría dañarse en el proceso.