Recaudación de fondos sin fines de lucro: la apertura de corazones, mentes y carteras
Recaudación de fondos probablemente jugará un papel protagonista en su plan de negocios, por la sencilla razón de que es crucial para la salud y el bienestar de la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro. En su plan, asegúrese de describir que dirigirá su esfuerzo de recaudación de fondos y cómo va a organizar actividades. Incluya su estrategia de focalización y la comunicación con los posibles donantes, que más a menudo provienen de una o más de las siguientes fuentes:
Individuos
Corporaciones
Las fundaciones privadas
Las fundaciones comunitarias
Agencias gubernamentales
Las personas que representan, con mucho, el grupo más grande contribuyente. De hecho, la mayoría de las campañas de recaudación de fondos sin fines de lucro reciben de 70 a 80 por ciento de su dinero de los individuos:
Las personas que han dado en el pasado son los candidatos más probables para dar de nuevo - siempre y cuando tienen la sensación de que su dinero está siendo bien empleado.
Las personas que de alguna manera se benefician de sus programas son generalmente contribuyentes receptivos.
La gente que conoce de primera mano de sus buenas obras son propensos a apoyar su trabajo mediante cheques. Por ejemplo, una persona que conoce a alguien con la enfermedad de Parkinson es más probable que apoyen la investigación médica relacionada que alguien que sabe muy poco acerca de la enfermedad.
¿Cuál es la mejor forma de llegar a los donantes individuales? La respuesta depende de la naturaleza de su organización y los tipos de contribuyentes tiene previsto dirigirse. Solicitaciones de puerta a puerta son grandes para las organizaciones no lucrativas locales o para grandes organizaciones con fuertes redes de base. Si usted puede contar su historia de forma clara y convincente en la impresión, una campaña de correo directo puede ser una manera rentable de generar resultados.
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