Tomando un negocio ya existente en línea

La planificación es todo! Usted tiene una mejor oportunidad para el éxito cuando a trazar una estrategia para vender en línea que cuando usted acaba de poner una tienda de Yahoo! y la esperanza de vender algo. Existen grandes diferencias entre la venta en el mundo real y la venta de forma virtual.

Batidero sus productos más rentables

Si usted es un minorista existente y usted tiene un negocio de ladrillo y mortero existente, utilice el Principio de Pareto (la regla 80/20) para ver lo que se centre en línea. El veinte por ciento de sus productos probablemente generan el 80 por ciento de sus ventas. ¿Quieres ver a esos productos primero y pasar el tiempo y la energía para poner esos tipos en línea, y más tarde, cuando se tiene más tiempo, añadir el otro 80 por ciento de las cosas que usted vende a su tienda en línea. Pero las probabilidades son que usted puede crema de su línea de productos, simplemente vender sus artículos más vendidos en línea, y todavía lo hacen la mayor parte del negocio con sólo el 20 por ciento del trabajo que usted haría poniendo todo su catálogo de productos en línea.

Aprovechando el inventario existente en la Web

Si usted ya tiene una tienda, entonces es probable que tenga una gran cantidad de inventario. Tome algunas fotos, escribir algunas descripciones, y subir sus productos a un Yahoo! tienda. Ahora tu inventario está disponible en su tienda real y en línea en su tienda virtual. Usted obtiene el doble de kilometraje de la misma inventario. Finalmente, cuando usted comienza a moverse de una gran cantidad de productos, usted quiere tener cuidado de no quedarse sin existencias de los productos populares que usted vende en línea.

Maximización de relaciones con los proveedores

Cuando usted tiene un negocio existente, usted tiene una ventaja sobre las personas que están empezando porque ya tiene una relación con sus proveedores. Siga estos consejos para maximizar sus relaciones con los proveedores:

• Minoristas existentes pueden usar su estatus en el mundo real para obtener las bases de datos de productos y las imágenes de los proveedores. Por alguna razón, los vendedores tienden a ser tacaño con los datos del producto. Fabricantes y mayoristas pueden darle contenido adicional para su tienda, también. Sólo pide permiso para reutilizar artículos o vender hojas, PDFs, manuales de usuario, guías del comprador, o cualquier otra cosa que hace que su tienda mejor.

• Escoja cerebros de sus proveedores de vez en cuando para mantenerse al día sobre las tendencias de la industria. Los proveedores tienen una visión mucho más amplia del mercado que cualquier minorista, y pueden dar información sobre lo que está vendiendo en otros lugares con nuevas ideas de productos puede que no notará en su mercado local.

• Anime a sus proveedores para proteger a sus clientes existentes mediante el aumento de las barreras de entrada para nuevos competidores. Sugerir que tienen grandes pedidos iniciales o pedidos mínimos más altos o requieren una tienda física como condición para la compra al por mayor.

• Pregunte a sus proveedores por un enlace desde su sitio web a tu Yahoo! tienda. Al hacer cientos de miles o millones de dólares al año en los negocios con una empresa, es muy fácil conseguir un enlace desde su página a la suya. No tenga miedo de pedir un vínculo y perseguir a la compañía como todo lo que pueda hasta que llegue ese enlace. Links de los fabricantes y otros proveedores realmente le dan una ventaja sobre la competencia, ya que ayudan a sus rankings en los motores de búsqueda. También obtendrá el tráfico y las ventas de estos enlaces. Cuando los clientes potenciales están en el sitio Web del fabricante, que están buscando comprar, y quiere ser uno de esos 10 o 15 tiendas con un enlace. Si usted no pide, usted no recibe (un enlace), por lo que pides!

La venta a nivel local, mientras que el envío a nivel mundial

Cuando usted vende en línea y fuera de línea, a veces se necesita dos conjuntos diferentes de los precios. No es una competencia más en línea, por lo que tiene que ser mucho más conscientes del precio al vender en línea. Pero debido a que sus costos son más bajos a vender en línea, en realidad se puede hacer más en línea que usted hace fuera de línea.

Sin embargo, la última cosa que quieres hacer es alienar a sus clientes locales, a fin de utilizar un nombre comercial diferente en línea y no utilizar su tienda de Yahoo! como su sitio de la compañía.