Tienda en línea de merchandising: la selección y fijación de precios de productos

Los niveles de selección y fijación de precios de productos son elementos clave para el éxito de su tienda en línea. Algunos productos se venden mejor en línea que otros, así como diferentes productos se venden en diferentes lugares del país. Al mismo tiempo, la competencia de precios en línea es intensa.

Usted necesita para tomar decisiones de negocios astutos de lo que usted vende ya qué precio. No tenga miedo de correr proyecciones financieras o para pedir su contador en busca de ayuda.

En primer lugar, decidir lo que va a vender, si se trata de un subconjunto de su inventario o la totalidad de la misma. Si usted está empezando un negocio, echa un vistazo a los criterios para la elección de los productos adecuados para las ventas en línea. Los productos que se venden bien en el cambio de Internet a través del tiempo, como se muestra en la siguiente ilustración, que enumera las ventas para las categorías seleccionadas en 2007 y 2012. Los viajes y el hogar las ventas no están incluidos en esta lista.

Su segunda decisión es cuántos artículos estarán en su catálogo para comenzar, y cómo muchos artículos de su catálogo, finalmente, debe adaptarse. Catálogo tamaño es un factor primordial a considerar al seleccionar una solución de tienda.

Algunos catálogos están destinadas a menos de 100 artículos- se necesita una solución diferente para 100.000 productos. Dada la intensa competencia en línea y los deseos de los compradores para buenas selecciones, necesita una masa crítica de productos y opciones - a menos que tenga un nicho estrecho, con alta demanda.

Si usted tiene sólo uno o dos productos para vender, revise su plan de negocio para determinar si una tienda en línea será rentable. También, considere si es posible hacerlo mejor venta " one-offs " a través de otra toma de corriente, tales como

• eBay o en otro sitio de subastas

• Amazon Marketplace

• Un distribuidor en otra tienda en línea

• Un anuncio en un sitio como Craigslist.org

Por último, decidir sobre los precios. Comparar precios de los competidores en uno de los muchos sitios de comparación, como PrecioMania, Shopzilla, MySimon o BizRate.

Si sus precios van a ser sustancialmente más altos que los de sus competidores, asegúrese de indicar su propuesta de valor clara para que los compradores perciben un beneficio para pagar más. ¿Ofrecen un mejor soporte, garantía, servicio a domicilio, una garantía de devolución del dinero, envío libre, un descuento en la próxima compra, complementos gratuitos, o envoltura de regalos?

Sus precios en línea pueden diferir de los precios de los ladrillos y mortero a menos que su sitio impulsa a los clientes a su tienda en el mundo real para realizar compras o recoger pedidos. En esos casos, los precios deben coincidir. Esto es particularmente importante cuando los compradores locales y comparar precios en un smartphone antes de entrar en su tienda. Ten en cuenta también los gastos de envío y manipulación antes de precios finalizando.

En la mayoría de los casos, piensa en establecer un orden mínimo en línea de $ 10 si usted tiene la intención de hacer dinero. (Música y descargas similares a $ 1 o $ 2 cada uno, son excepciones.) Los costos de manejo, adquisición de clientes y marketing pueden comer hasta sus ganancias. Deje que los visitantes sepan que su pedido mínimo inmediatamente. Como alternativa, el paquete de artículos de bajo precio en conjunto, tales como tres pares de calcetines por $ 9.99.