Diez pasos para un gran plan de marketing para pequeñas empresas

Un buen plan de marketing se centra en su público objetivo, entorno de mercado, y la situación de la competencia. Al crear un plan de marketing, tener clara la imagen y el mensaje que quiere transmitir. Elija tácticas de marketing atractivos que tiran de los clientes a su negocio, sus productos y su caja registradora.

Indique su objetivo

Escribe su objetivo, como por ejemplo:

Para alimentar el éxito de los líderes de pequeñas empresas y emprendedores mediante el asesoramiento de marketing grande-tiempo y las herramientas a escala para ajustarse a los relojes, calendarios, presupuestos, y presionando realidades de las pequeñas empresas en el mundo pantalla conectada al cliente autorizado de hoy.

Analice su situación del mercado

Describir los cambios, problemas y oportunidades que su empresa enfrenta actualmente:

• Sus clientes: ¿Están experimentando cambios económicos o de estilo de vida que afectan a sus decisiones de compra? ¿Están utilizando nueva comunicación o la compra de canales que requieren ajustes en la forma de llegar y servir a ellos? ¿Están sus números creciendo o disminuyendo en su área de mercado actual?

• Su competencia: ¿Cuánto competencia directa e indirecta se enfrenta? ¿Están las nuevas empresas compiten por los dólares de sus clientes o amenazar a su negocio? Han competidores cerrada, dejando un agujero que usted puede llenar?

• Su entorno de mercado: ¿Prevé cambios económicos que afectan a su negocio? ¿Qué pasa con la construcción o cambios de carretera que pueden alterar los patrones de compra o el acceso a su negocio? ¿Su empresa se ve afectada por los acontecimientos regionales o industriales que pueden impulsar el negocio si usted promueve su alrededor? Si su negocio es tiempo dependiente, son predicciones a su favor?

Metas y objetivos establecidos

Antes de planificar sus estrategias de marketing, establecer lo que pretende lograr. Por ejemplo, ganar tres nuevos clientes importantes o aumentar los ingresos en un 10 por ciento.

Ponga su meta y los objetivos por escrito y luego seguir con ellos durante la duración del período de comercialización de planta. Cada vez que surge una oportunidad de mercado, pregunte, " ¿Será esta oportunidad ayudarnos a cumplir nuestro objetivo? ¿Esto ayuda oportunidad uno o más de nuestros objetivos "? Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es no, pasar rápidamente a la oportunidad.

Definir su mercado

Defina su mercado en términos de geographics (donde viven los clientes objetivo), demografía (quiénes son sus clientes en términos de hechos tales como la edad, sexo, religión, origen étnico, estado civil, nivel de ingresos, la educación y el tamaño del hogar), y psicografía (cómo sus clientes viven, incluyendo sus actitudes, patrones de comportamiento, creencias y valores), entonces:

• Desarrollar tácticas de marketing que atraen a su mercado objetivo.

• Crear mensajes publicitarios que se alinean con los intereses y las emociones de los clientes existentes y potenciales únicos.

• Seleccione vehículos de comunicación eficaces.

• Pesar las oportunidades de comercialización en función de su capacidad para llegar a los que se ajustan a su perfil de cliente.

Avanzar en su posición, la marca y estrategia creativa

Definir declaraciones de posición y de marca de su empresa y la estrategia creativa:

• Su posición es el nicho disponible y significativo que sólo su negocio puede llenar la mente de su consumidor objetivo.

• Su marca es el conjunto de características, atributos y promesas que la gente recuerda y confianza para ser verdad acerca de su negocio implícita.

• Su estrategia creativa es la fórmula usted sigue para defender su posición y de marca en todas sus comunicaciones de marketing.

Establezca sus estrategias de marketing

En su plan de marketing, detalle las estrategias que va a seguir, incluyendo:

• Estrategias de producto: ¿Cómo va a agregar, alterar, o promocionar productos para el desarrollo de clientes y ventas? ¿Va a introducir productos, productos de revisar o cambiar el énfasis a un producto o paquete de productos de seguro ?.

• Estrategias de distribución: ¿Va a cambiar el medio por el cual usted recibe su producto a los clientes? ¿Quieres colaborar con otras empresas o establecimientos abiertos para las ventas fuera del establecimiento? ¿Su sitio Web desempeñar un papel más amplio para lograr que su mensaje o producto a los clientes?

• Estrategias de precios: Durante el período de comercialización de planta, va a ajustar la estrategia de precios de su negocio - por, por ejemplo, pasando de la fijación de precios bajo costo o añadir alternativas más asequibles a la posición premium-precio actual? ¿Va a anunciar nuevos precios o de las opciones de pago, un calendario de precios de comprador frecuente, descuentos por cantidad, descuentos, u otras ofertas de precios?

• Estrategias de promoción: ¿Cómo va a utilizar la publicidad, las comunicaciones en línea, relaciones públicas y promociones para apoyar sus estrategias de marketing?

Resuma sus tácticas

La siguiente sección de su plan de marketing detalla las tácticas podrás emplear para implementar sus estrategias. Por ejemplo, si uno de sus estrategias es la introducción de un nuevo producto, la secuencia de tácticas puede tener este aspecto:

1. Seleccione una agencia de publicidad y desarrollo de la identidad del producto y anuncios.

2. Establecer un programa de correo directo y la lista de correo directo.

3. Crea documentación de ventas y páginas de destino del producto.

4. Desarrollar un plan de publicidad.

5. Colocar anuncios.

6. Implementar los medios sociales y los programas de extensión blogger.

7. Enviar correo directo.

8. Generar la industria y la publicidad en el mercado regional.

9. Entrene a su personal.

10. Desvelar el producto en un evento especial.

11. Resultados de pista.

12. Ajuste las comunicaciones previas a una segunda ola de comunicaciones.

Establecer su presupuesto

Su plan debe definir la cantidad de su negocio va a dedicar a su programa de marketing. Comience a cero y se incluirán los costos de creación de anuncios, ubicaciones de medios, correo directo, sitio web y los nuevos diseños de página, feria honorarios, displays, embalajes y otras tácticas de marketing. Si usted requiere personal adicional para poner en práctica su plan, incorporar esos costos en su presupuesto. A continuación, agregue una contingencia del 10 por ciento para cubrir los gastos imprevistos.

La mayoría de las empresas invierten una combinación de marketing de dólares y horas de marketing para lograr el éxito. Cuanto más tiempo se invierte - en la creación de redes, medios de comunicación social, y uno-a-uno alcance - los menos dólares es probable que necesites hacer un presupuesto.

Blueprint su plan de acción

Una forma fácil de preparar este plan es crear un programa de acción en forma de calendario. Comience introduciendo todos los eventos clave que afectan a su plan de marketing, tales como ferias, eventos de la comunidad, y las principales fechas de lanzamiento de la temporada de compras. A continuación, utilice el calendario para detallar las acciones de marketing de su plan requiere, junto con el presupuesto para cada acción, el plazo y la parte responsable.

Piense a largo plazo

En el tramo final de su plan de marketing, oportunidades de crecimiento lista a la investigación durante el próximo año para una posible acción en periodos de comercialización de planta futuras, tales como:

• Nuevas o ampliadas lugares de negocios para servir a más consumidores

• Las nuevas áreas de mercado geográfico fuera de su área de mercado actual

• Los nuevos clientes diferentes a los de su actual base de clientes

• Productos o paquetes de productos Nuevo que inspirará compras adicionales

• Nuevas estrategias de precios

• Nuevos canales de distribución

• Los nuevos programas de servicio al cliente

• Fusiones, adquisiciones de negocios, de reclutamiento de ejecutivos clave, y la formación de nuevas alianzas comerciales

Elija entre una y tres oportunidades para explorar y comprometerse a producir un análisis antes de comenzar el desarrollo del plan de marketing para el próximo año.