M & a la venta sin problemas: limpiar el balance de situación

Uno de los mayores obstáculos para conseguir un acuerdo realizado en una fusión o adquisición es un balance desordenado. Ahora, no se asuste por la contabilidad. La contabilidad es tu amigo.

Una de las figuras clave en el balance es el radio actual, o la diferencia entre el activo circulante y el pasivo circulante. Cualquier cosa etiquetada corriente en el balance es esencialmente el mismo que el dinero en efectivo. ¿Cuáles son estos efectivo o casi-efectivo artículos?

• Activos: Dinero en efectivo, cuentas por cobrar, inventarios, depósitos y pagos anticipados

• Pasivos: Cuentas por pagar, gastos acumulados (aquellos aún no pagados), y la porción corriente de los préstamos (intereses, y tal vez algún director)

La medida de la relación actual es importante porque si el pasivo corriente superior al activo circulante, la empresa se considera ilíquidos, lo que significa que si todos los acreedores actuales exigen el pago inmediato, la empresa no tiene activos corrientes suficientes para pagar esas demandas. Y si usted está tratando de vender una empresa, eso no te va a congraciarse con la mayoría de los compradores.

Para arreglar su balance en la preparación para una venta, siga estos pasos:

1. Recoger sus cuentas por cobrar.

   Los compradores comprobar si los vendedores son diligentes en esta colección (por lo menos, deberían hacerlo). Si los términos son neto 30 (es decir, el dinero es debido en el plazo de 30 días), como un vendedor que debería estar recogiendo los créditos dentro de ese marco de tiempo. Si los clientes están tomando más tiempo para pagar, eso es efectivamente un uso de efectivo.

   Colecciones lento en cuentas por cobrar pueden significar comprador tiene que obtener una préstamo revólver, un préstamo diseñado para ayudar a las empresas con las fluctuaciones en el flujo de caja. Los préstamos no son de libre, por tanto, el Comprador podrá exigir una reducción del precio de compra para ayudar a sufragar el costo de ese préstamo.

   Si compras probablemente asumirá su capital de trabajo, es decir, créditos y deudas, como parte de una transacción. Si compras probablemente querrá toda las cuentas por cobrar, pero puede hacer que usted otorga un descuento en las cuentas vencidas.

   El comprador también solamente asumir deudas si están en curso o dentro de los términos. Por ejemplo, si un vendedor le da 30 días netos términos pero has estado pagando netas de 45 días por años sin queja por parte del proveedor, usted puede hacer un caso que el real (o de facto) Términos son 45 días.

2. Asegúrese de que el inventario es todo lo vendible.

   Si usted tiene inventarios obsoletos o de lento movimiento, hable con su contador sobre la mejor manera de escribir de este inventario. La condonación de inventario disminuye las ganancias de la empresa, por lo que desea conseguir este paso fuera del camino antes de ir a través de un proceso de venta.

   Si se escribe fuera de cualquier inventario previo a un proceso de venta, usted debería ser capaz de discutir los fundamentos que utilizó para esos castigos, así como los pasos que ha tomado para evitar futuras acumulaciones de inventario excesivo u obsoleto.

   Te pones en una posición precaria como vendedor si, durante la fase de diligencia debida, el Comprador descubre un bote lleno de inventario obsoleto que no se refleja en la valoración. En este escenario, el comprador probablemente intentará renegociar (esto es, argumentar a favor de un trato diferente, probablemente con un precio más bajo), ya que las ganancias son ahora efectivamente inferior a la luz del inventario de la empresa tiene que amortizar.