Tomar la decisión sobre quién llevar a su equipo de venta de negocios no es clara. Una cosa es cierta, sin embargo: La venta de su negocio no es un tiempo para volar en solitario. Usted tiene que traer a bordo de algunos profesionales para ayudarle - de contadores a los abogados a los corredores de venta de negocios para los tasadores. La siguiente lista muestra que se dispone de los recursos profesionales:
Contador. Este es probablemente el primer miembro del equipo de la venta de negocios podrás reclutar. La situación financiera de su negocio, y la manera como su historia financiera se presenta, es fundamental para la venta éxito.
Su contador tendrá toda la información a la mano para ayudarle a preparar los números que necesita para planificar su oferta de venta y presentar su negocio a los compradores. Si usted ha trabajado con un contador con los años, asegúrese de que esa persona tiene experiencia en operaciones de venta de negocios y de las consecuencias fiscales resultantes. Su contador probablemente participará en su equipo a la venta en su tarifa por hora regular.
Fiscal. Si ya trabaja con un abogado para asesorar sobre cuestiones con respecto a sus estructuras de negocio, empleados, contratos y otros asuntos legales, es probable que desee incluir a esa persona en su equipo de venta, tal vez desde el inicio, pero sin duda como llegar a la fase de negociación y punto de cierre.
Su abogado le puede ayudar con la preparación de documentos legales, tales como acuerdos de confidencialidad, declaraciones vendedor de divulgación, y, por supuesto, el acuerdo de compra y venta que finalizar la venta. Es especialmente importante llevar un abogado con experiencia en el negocio de venta de transacciones a bordo, si usted está tratando de manejar la venta por su cuenta sin un intermediario. Usted tendrá que pagar ya sea por hora o tasas de una tarifa plana.
Agente de negocios. Algunos propietarios de negocios manejan sus ventas con la única ayuda de un contador y un abogado. Otros utilizan un intermediario de la venta, la mayoría de las veces un corredor de negocios, pero a veces un fusiones y adquisiciones (MA) especialista si la empresa es grande y el acuerdo es complejo. La decisión de contratar a un corredor pesa mucho en la mente de la mayoría de los vendedores, y hay una respuesta prevalece. Algunos vendedores le dirán sus ventas pasaron muy bien sin un corredor, y otros dirán que el corredor era esencial para su éxito la venta.
En pocas palabras, un corredor puede ayudar a mantener la confidencialidad sobre su venta, encontrar y hacer frente a los posibles compradores, y liberarte de las exigencias de la venta de su negocio y al mismo tiempo tratar de ejecutarlo. Un corredor también puede proporcionar asesoramiento sobre cómo valorar su negocio. A cambio, tendrá que pagar una cuota, que es por lo general alrededor del 10 por ciento de su precio de venta.
Tasador o experto de valoración. Si usted necesita una evaluación formal - por el tamaño o la complejidad de su negocio, porque es necesario para demostrar la validez de valor de negocio al comprador o al IRS, o porque usted duda de la exactitud del valor establecido por su agente o por sus asesores de venta - se puede contratar a un tasador profesional.
Honorarios del tasador pueden variar desde varios cientos de dólares a decenas de miles de dólares, dependiendo de la complejidad de su negocio y si desea una evaluación oral o un documento escrito formal. Los números entre $ 2.500 y $ 5.000 parecen ser más común para negocios escrito evaluaciones pequeñas, pero la mayoría de los tasadores cobran por hora, y la tarifa final depende de la cantidad de tiempo que pasa en el esfuerzo.
Antes de obtener una valoración, hable con su agente si usted está utilizando uno. También hable con su contador. Es muy posible que entre estos dos recursos, se puede llegar a una buena figura de partida para iniciar las negociaciones del vendedor.
Nadie, por muy pequeña que sea la cantidad, debe vender un negocio sin obtener asesoramiento financiero y fiscal. Por lo menos, usted quiere un contador para ayudar a montar y presentar sus registros financieros y de negocio para ayudar a estructurar su venta con la intención de gestionar los impuestos y facilitar las decisiones del comprador. También puede involucrar a un abogado, sobre todo si su empresa ha establecido una relación con un abogado de su confianza para entregar un buen negocio y asesoramiento jurídico, o si usted planea vender su negocio por su cuenta sin la ayuda de un corredor.
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