Decidir si su empresa debe ofrecer crédito de la tienda

Muchas empresas deciden vender a los clientes a crédito directo (o crédito de la tienda), Es decir, el crédito ofrecido por la empresa y no a través de un proveedor de banco o tarjeta de crédito. Este enfoque ofrece una mayor flexibilidad en el tipo de términos que usted puede ofrecer a sus clientes, y usted no tiene que pagar comisiones bancarias.

Si acepta la tarjeta de crédito emitida por el banco de un cliente para una venta y el cliente no paga la factura, se obtiene el dinero, y el banco es responsable de la recogida por parte del cliente y toma la pérdida si él o ella no paga . Ese no es el caso si usted decide ofrecer crédito a sus clientes directamente. Si un cliente no paga, su negocio tiene la pérdida.

La decisión de crear su propio sistema de crédito de la tienda puede depender de lo que su competencia está haciendo. Por ejemplo, si ejecuta una tienda de suministros de oficina y todas las otras tiendas de suministros de oficina permite crédito de la tienda para que sea más fácil para sus clientes a obtener los suministros, es probable que tenga que ofrecer crédito de la tienda para mantener su competitividad.

Si desea permitir a sus clientes a comprar en el crédito de la tienda, la primera cosa que hay que hacer es configurar algunas reglas básicas. Usted tiene que decidir

• ¿Cómo va a comprobar el historial de crédito de un cliente

• ¿Qué nivel de ingresos del cliente tiene que ser para ser aprobado para el crédito

• ¿Cuánto tiempo le da al cliente para pagar la factura antes de intereses o cargos por pagos atrasados ​​de carga

El más difícil de hacer que obtener crédito de la tienda y de la más estricta a tomar las reglas de pago de facturas, menos posibilidades tiene de un tomar una pérdida. Sin embargo, puede perder clientes a un competidor con las normas de crédito más ligeros.

Por ejemplo, usted puede requerir un nivel de ingreso mínimo de $ 50,000 y hacer que los clientes pagan en 30 días si se quieren evitar cargos por pagos atrasados ​​o cargos por intereses. Su personal de ventas informa que estas reglas son demasiado rígidos porque su competidor directo por la calle permite de crédito en un nivel de ingreso mínimo de $ 30.000 y ofrece a los clientes 60 días para pagar antes de cargos por pagos atrasados ​​y los intereses.

Ahora tiene que decidir si desea cambiar las reglas de crédito para que coincida con la de la competencia. Pero, si usted bajar sus estándares de crédito para que coincida con su competidor, que podría terminar a más clientes que no pueden pagar a tiempo o en absoluto, porque usted tiene clientes cualificados para el crédito en los niveles de ingresos más bajos y les da más tiempo para pagar.

Si afloja sus criterios de calificación y requisitos de pago de facturas de una tarjeta de crédito de la tienda, hay que vigilar cuidadosamente sus cuentas de clientes para asegurarse de que no están quedando atrás. El riesgo clave que enfrentamos es producto de la venta para los cuales usted nunca pagó.