Planificación estratégica: cómo detectar y eliminar los desagües efectivo
La mayoría de las organizaciones intrínsecamente saben donde los desagües son. El tapar los drenajes es más acerca de romper las barreras institucionales de lo que se trata de la aplicación del propio cambio. Prepárate para las conversaciones difíciles y decisiones difíciles, pero sabe que será recompensado en el largo plazo.
Echa un vistazo a las siguientes formas de detectar los desagües de efectivo y mejorar sus márgenes:
Clientes perdedor Fuego. Recuerda que estás en el negocio para hacer dinero. Los clientes que están costando dinero deben ser evaluados. La realidad es que algunos clientes no son vale la pena tener, a pesar de que pasó el tiempo y dinero para que hagan. Ejemplos de estos tipos de clientes incluyen:
Los que ocupan mucho de su tiempo en comparación con las ganancias que generan
Los que constantemente deja de pagar a tiempo
Los que siempre quiere más, pero no quieren pagar más
Mercado sabiamente. No importa qué, la comercialización puede ser costoso. Ya sea que usted está gastando dinero en una campaña televisiva o pagar el salario de su empleado mientras ella asiste a un evento de networking, es necesario asegurarse de que su presupuesto de marketing están bien gastados. Con presupuesto de marketing, necesita un ROI tangible.
Si su estrategia de marketing no puede justificar el costo, reemplace el plan con algo mejor o deje de hacer lo que estás haciendo y ahorrar el dinero hasta que pueda encontrar una solución mejor.
El punto de equilibrio. Otra fuga de dinero común para las empresas de servicios se está cargando inadvertidamente una tasa facturable menor a la tasa de rentabilidad por hora. La tasa de equilibrio es el costo por hora para mantener sus puertas abiertas. Si usted está vendiendo su tiempo, que es su inventario, por menos de su costo de gastos generales, que tiene un margen de beneficio negativo.
Mantener una " Porque nosotros siempre lo hemos hecho de esa manera " lista. ¿Alguna vez se preguntan por qué se hace algo de cierta manera? Si la respuesta es, " Porque nosotros siempre lo hemos hecho de esa manera, " es posible que haya encontrado un tiempo y de dinero desperdicio en su negocio. Si usted se encuentra diciendo " Porque nosotros siempre lo hemos hecho de esa manera, " sobre un proceso, poner el proceso en la lista para ser evaluado.
Uno de los mayores culpables está produciendo informes. Asegúrese de que los informes que usted produce en realidad se están utilizando. Busca otras áreas donde los cambios se pueden hacer o que pueden ser completamente eliminados con el fin de ahorrar dinero.
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