Aplicar la fórmula aida a micro-emprendedor copia de las ventas empresariales

La fórmula AIDA es el fundamento de la escritura eficaz carta de ventas. Por aplicar los principios de AIDA a su carta de ventas, puede comunicarse más eficazmente a sus clientes actuales y potenciales y convencerlos de hacer esa compra.

Aunque la fórmula AIDA fue utilizado originalmente en lugares de impresión, como publicidad en revistas y piezas de correo directo, en la actualidad también se utiliza en páginas web y en los correos electrónicos de ventas. Usted incluso verlo en acción en los listados de eBay, anuncios de publicación electrónica, e incluso vídeos de YouTube.

El vehículo puede haber cambiado, pero los principios han perdurado. Aquí están los detalles:

La primera A en AIDA es sinónimo de atención

El primer paso en cualquier copia de las ventas es conseguir la atención de su lector. Si usted no recibe la atención del lector, no importa lo fantástico tus mensajes es. Usted puede obtener su atención en una variedad de formas, dependiendo del lugar:

• En el correo electrónico, que es la línea de asunto. La línea de asunto es la primera cosa que su perspectiva ve en ella la bandeja de entrada (el titular que llame la atención).

• En un eBay (u otro sitio de subastas) perfil, es el título del listado. Este epígrafe lista es su oportunidad para atraer a clientes potenciales (eBay ellos postores llama) y dejar que su perfil completo hacer la venta por usted.

• En artículos, una carta de ventas o un anuncio, es el titular. El titular características que convincente por qué se debe leer el resto de la pieza.

Por ejemplo, mira a los siguientes titulares y averiguar que es más eficaz para convencer a los jardineros para ir a su sitio web o blog de un artículo que escribió en un sitio diferente. Su intención es tener visitantes ven lo que usted ofrece en su sitio.

• Encabezado A: " Algunos puntos importantes sobre jardinería "

• Encabezado B: " Tres maneras de gran alcance para duplicar el rendimiento de su jardín "

Encabezado A es un poco aburrida. Encabezado B tiene un buen brillo a ella. Este título promete una fuerte ventaja para los lectores. Si usted fuera un jardinero, que le encuentre más atractivo?

Los redactores de mayor éxito pasan la mayor cantidad de tiempo (en términos relativos) en el titular que en cualquier otro elemento único del artículo, carta de ventas, o anuncio que están creando. Empuje su creatividad y trabajar para mejorar sus habilidades de escritura de titulares. Antes de escribir el artículo, escribir por lo menos 20 titulares para ello.

Al escribir su mensaje de ventas, recuerde la prueba de cinco segundos. Esta prueba dice que alguien debe ser capaz de mirar a su página web, carta de ventas, o por correo electrónico y saber exactamente de qué se trata en cinco segundos o menos. Usted puede fácilmente alcanzar con su título pegadizo, complementado con imágenes funcionales.

Redactores de éxito van a hacer un archivo de golpe de todas las grandes cosas que ven. Un archivo de golpe es como una colección informal de artículos y anuncios que actúan como un tesoro de ideas.

Comience su propio archivo de golpe para que pueda acumular artículos y anuncios que tienen grandes titulares y otros elementos importantes que usted puede adaptar a sus necesidades. No hay que confundir un archivo de golpe de robar y utilizar contenido de otras personas sin su permiso. Un archivo de golpe se entiende únicamente como un refuerzo para estimular la creatividad en su escritura única.

El I en AIDA es sinónimo de interés

Después de tener el interés de la perspectiva con su titular que llame la atención, usted tiene que mantener su interés. Para ello, se pone en alguna copia que obliga acerca de su problema (s) (que, por supuesto, se abordará por lo que estás ofreciendo).

Digamos que usted está comercializando un producto para bajar de peso. La parte de interés es cómo usted sufrió con su problema de peso, cómo sus amigos bromeaban sobre esto, y cómo usted era demasiado avergonzado como para ir a la playa. Después de empezar a utilizar el producto, las cosas empezaron a cambiar.

Su perspectiva se puede identificar con un poco de esto. Puede sentir como si estuvieras hablando con ella y describir lo que ha pasado. Ella ahora está interesado en cómo este producto puede resolver este problema (su tema también).

El D en AIDA es sinónimo de deseo

Usted puede construir deseo de su producto o servicio. En lugar de limitarse a enumerar los beneficios, puede decirle a sus clientes potenciales lo que obtendrá de lo que tiene que ofrecer. Proporcionar testimonios y ejemplos de uso exitoso del producto o servicio. Puede guardar los mayores beneficios para esta sección y hacer que sus clientes potenciales cae la baba.

Utilizando el ejemplo de pérdida de peso, suponga que ha generado interés debido a que el lector (la perspectiva) identificado con el problema de la pérdida de peso. Ahora usted construye deseo en su oferta. Usted puede continuar con el siguiente:

" las cosas empezaron a cambiar cuando comencé a utilizar el producto. Poco a poco empecé a perder las libras y ganar confianza! El producto me ayudó a encajo en mi ropa vieja de nuevo. Yo tenía más energía y yo no cambié mis hábitos alimenticios! El producto era barato, pero lo que he ganado no tiene precio! No me acaba de obtener thinner- También conseguí saludable "!

Con esta copia, puede generar el deseo por el producto. Usted alude a un buen precio, beneficios de pérdida de peso y mejorar la salud.

La segunda A en AIDA es sinónimo de acción

En este punto de su mensaje de ventas, usted no quiere dejar a su ahorcamiento perspectiva. Pídale que hacer algo - en otras palabras, dirigir alguna acción.

Para llegar a sus clientes potenciales a tomar medidas, se comunican con urgencia. Usted puede pedir que ordenar ahora o haga clic en el botón de abajo. No lo deje para casualidad- decirles exactamente lo que usted quiere que hagan para que puedan disfrutar de los beneficios de su oferta tan pronto como sea posible.

Al emplear el principio de AIDA a su mensaje de ventas, usted puede mejorar sus resultados y espero aumentar las ventas para su negocio microempresarial.