Cómo crear un embudo de ventas
Bloggers mamá que están vendiendo servicios deben construir un embudo de ventas formal, que construye el negocio en línea más sólida posible. LA embudo de ventas
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Cuando usted tiene su información de contacto, usted puede comenzar a construir una relación con ellos, asegurando que cuando estén listos para hacer una compra, vienen a ti. Ofreciendo a sus clientes potenciales una gama de productos a precios diferentes ayuda a construir su confianza, por lo que con el tiempo sea más fácil para ellos para invertir en sus artículos o servicios de mayor precio.
Si normalmente gana sus ingresos mediante el cobro por hora o por proyecto, un embudo de ventas también sirve para crear diversidad en la forma de traer a sus ingresos. Que le protege en contra de poner demasiados huevos en una sola canasta.
Vea cómo funciona el embudo de ventas: Usted tiene su mayor número de clientes potenciales en su lista de correo, y poco a poco más pequeño número de clientes actuales, el precio de sus servicios aumenta.
Atraer clientes potenciales
Esta es la forma de atraer a los clientes interesados en sus servicios de su sitio web:
Publicar entradas de blog que ofrecen asesoramiento gratuito.
Haz que te ha mencionado en la prensa.
Conoce a los clientes potenciales en Facebook y Twitter.
Asegúrese de que su contenido se puede encontrar en los motores de búsqueda.
Publicar artículos en otros sitios web.
Producto o servicio gratuito
A cambio de la información de contacto de sus potenciales clientes, ofrecer elementos tales como:
Las grabaciones de audio
Los libros blancos
Boletines
e-cursos
Mini e-books
Listas de recursos y formas
Gráficos gratis
Teleseminars de una sola vez
Consultas gratis
Artículos de bajo costo
Ofrecer una gama de productos de bajo costo que se desarrollan que ofrecen su experiencia sin tener un trabajo del cliente directamente con usted. Estos productos permiten a sus clientes saben lo que sería como trabajar con usted sin arriesgarse a una gran cantidad de dinero. Incluyen
Talleres
Paquetes de Consultoría
e-books
El coaching grupal
Composición sitios
Video o serie de audio
A mediano y artículos de alto costo
Cuando la gente te contratan para grandes proyectos o trabajos en curso, se les está vendiendo sus artículos a un precio más medio-alto. Estos son los clientes que desea la mayoría de todo- que te pagan bien por su experiencia y también le dan una valiosa experiencia para construir su cartera de experiencia laboral. Su medio-alto precio puede incluir artículos
Uno-a-uno coaching o consultoría
Clientes de retención mensuales
Trabajo de gestión de proyectos
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