Marketing: cómo ser tan persuasiva como sea posible

Así que usted puede ser que tenga un problema con su campaña de marketing: Usted necesita hacer sus comunicaciones persuasivas, pero también hay que admitir que la mayoría de gente no le gusta ser persuadido. Si no te gusta ser arengado, entonces usted debe asumir que sus clientes no lo hacen bien

¿La solucion? La venta muy suave, en el que deja que las personas se convencen, dándoles la información que necesitan para tomar sus propias decisiones de compra.

Aquí hay algunas maneras favoritas de hacer comunicaciones de marketing de persuasión sin molestando a la gente:

• Evite cliché ventas # 233-s. Nunca digas, " ¿Tenemos un trato para usted "! o decirle a la gente que " no creerá sus ojos "! Sonando como un charlatán o un anticuado, de rápido hablar, vendedor de puerta en puerta es demasiado fácil. Tome un grueso lápiz negro para sus comunicaciones de marketing y tachar cada cliché de ventas usted puede encontrar.

• Manténgase alejado de la llamada " palabras de la energía " de los libros y seminarios sobre cómo ser un super vendedor. Palabras de la energía son términos de los llamados expertos dicen los vendedores a utilizar (que también se remontan a la década de 1950 - hablan de estar de moda).

  Algunos ejemplos incluyen increíble, garantizado, increíble, ilimitado, de inmediato, probada, tiempo limitado, y exclusiva. Estas palabras de la energía son tan increíblemente usado en exceso que positivamente garantizo que recibirá resultados increíblemente pobres y ser increíblemente decepcionado por ellos inmediatamente.

• Mostrar la evidencia a través de un lenguaje claro y sencillo y las ilustraciones. La manera de ser persuasivo es espectáculo que su producto es un éxito en lugar de decirle a la gente que es. Comparte las estadísticas que muestran lo bueno que es.

  Proporcionar una muestra de lo que puede hacer. Cita testimonio de un cliente satisfecho. Mostrar y contar, con un énfasis en la " programa " parte, y sus comunicaciones serán naturalmente persuasivo. Sólo asegúrese de concentrarse en los hechos, no sus opiniones.

  Los vídeos de YouTube que demuestran el uso de productos son una gran manera de mostrar y contar. Insertar en tu página de Facebook de negocios, su sitio web y un blog sobre el mismo tema para crear conciencia sobre el nuevo video, y si logran popularidad en los medios sociales, pío sobre ellos para animar a más seguidores para encontrarlos.

• Haga la personalidad de su marca atractiva. Dele a su marca una cara que otras personas podrán conocer, la confianza, y les gusta. Una venta siempre tiene un componente emocional, y la mejor manera de hacer que la gente emocionalmente cómodos con su compra es de construir un agradable, de confianza personalidad de la marca a través de una presentación coherente de que la personalidad en todas sus comunicaciones de marketing.

  Hazlo haciendo primero una lista de las cosas que contribuyen a la personalidad y atractivo de su marca. A continuación, elija colores, estilos de letra, palabras y frases, fotografías y / o música que refuerzan esa personalidad. Eliminar cualquier cosa que choca con el perfil de la personalidad que ha elegido para su marca.

Si lo haces todo bien, sus comunicaciones serán naturalmente persuasivo. Claro concisa copia, y bien escrito es naturalmente convincente. Mensajes precisos e informativos son convincentes. , Gráficos y diseños limpios profesionales son convincentes.

Si nos fijamos, el sonido, y leyó como una marca superior o un profesional líder en su campo, la gente asumirá que eres. Usted no tiene que decirles que (ni debe). Deje que la profesionalidad de su presentación mostrar lo bueno que eres. Considere esta estrategia como el tranquila dignidad estrategia de comunicación.

Algunos vendedores están desfilando por la acera en los signos sándwich pensión repartiendo volantes baratos y gritando su lanzamiento a quien quiera oírla. Pero los que usan trajes de negocios bien planchados y hacen sus presentaciones en salas de conferencias en el tercer piso del edificio de oficinas por encima de la acera son los que van a casa con la mayoría de los negocios. Sé un profesional, y la gente va a encontrar de forma natural persuasivo.