Las diferencias entre el marketing tradicional y entrante

Los medios tradicionales no ha muerto, sino que está muriendo. La metodología de comercialización tradicional de interruptivo de mensajería "push" se está muriendo a un ritmo aún más rápido. Esto es debido a la capacidad del individuo para dictar patrones de compra.

Aquí están algunos cambios importantes ocurren mientras usted lee esto:

• 2014 fue el primer año en la historia que la comercialización total de motores de búsqueda (SEM) el gasto superó el gasto total en televisión abierta en los EE.UU.

• Dos de cada tres vendedores se han trasladado al menos el 30 por ciento de sus presupuestos de los medios tradicionales a los medios digitales en los últimos tres años.

• Los ingresos por publicidad de impresión ahora son los más bajos que he estado desde 1950.

• Casi la mitad de los consumidores dicen que no van a volver a un sitio web si no se carga correctamente en sus dispositivos móviles.

• En 2015 las búsquedas móviles (85,9 millones) superó búsquedas basadas en escritorio (84 millones de dólares) por primera vez en la historia.

El marketing tradicional

El marketing tradicional ha sido diseñado con buenas intenciones, pero se vio limitada por el medio. Antes de la llegada de Internet y la proliferación resultante de información y datos, control de la información estaba en manos de unos pocos medios de comunicación de gran alcance. Si usted quería saber la previsión del tiempo, por ejemplo, usted se quedó hasta tarde para ver el noticiero de la noche. ¿Recuerdas cuando TiVo fue considerado bueno porque usted puede ver su programa favorito cada vez que quería?

El marketing tradicional trabajó, y todavía puede funcionar, pero el marketing tradicional, por definición, es un mensaje unidireccional de marca a los consumidores. El marketing tradicional se basa en, mensajería centrada en el producto interruptivo, y que se basa en la difusión masiva de mensajes que no es propicio para el desarrollo de las relaciones de consumo significativos y personalizados.

Además, más opciones de medios de comunicación significa más fragmentación. Los consumidores con el acceso de múltiples pantallas de forma simultánea (TV, escritorio, dispositivos móviles) se traduce en la atención del consumidor dividida, erosionando el impacto de su mensaje comercial. El consumo de los medios de comunicación y el comportamiento individual está migrando lejos de mensajes de difusión. Así que, aunque el consumo de marketing tradicional es todavía muy bien cuando se mide en términos de horas dedicadas a los medios de comunicación tradicionales, es cada vez menos relevante y menos eficaz.

Marketing entrante

Marketing entrante funciona por la misma razón que el marketing tradicional no lo hace. La comercialización de entrada responde a una necesidad previamente desconocida o no cumplida: la creación de conversaciones significativas sobre la base de las acciones individuales.

Por definición, los sistemas de comercialización entrantes crear oportunidades a través de la mensajería bidireccional entre la marca y el consumidor. Este mensajería bidireccional es atractivo para los consumidores individuales que deseen participar en su términos y basado en su necesidades percibidas.

Aunque las campañas de marketing tradicionales y entrantes se pueden combinar, son mal utilizados con bastante frecuencia, tales como anuncios de televisión con los códigos QR o los molestos anuncios pop-up en los sitios web. Es demasiado fácil para los buscadores en línea a rebotar desde su sitio web haciendo clic en otro lugar, dejando a su sitio y participar en otro lugar con otra marca, puede que sus competidores. Sabiendo que las prácticas tradicionales de marketing no se aplican a su éxito la comercialización de entrada le ayuda a evitar errores costosos, ingresos perdidos y críticas negativas. (La tabla compara las características de la comercialización de entrada y tradicional.)