10 Consejos para recaudar fondos para su organización no lucrativa

La recaudación de fondos es esencial para la gestión de una organización sin fines de lucro con éxito. De hecho, nada es más fácil que sabiendo que debe ser la recaudación de dinero - y nada es más difícil que pedirlo.

Pedir

Uno de adagios antiguos de recaudación de fondos, es decir, " Si usted no pide, usted no conseguirá ".

Muchas personas se detienen al recoger el teléfono o tocar el timbre - en otras palabras, cuando se trata de pedir dinero. Entonces, cuando es un poco demasiado tarde para que el posible donante para tomar una decisión, un cheque, o avanzar una propuesta para una reunión de la junta, estos eventos para recaudar fondos hacen su movimiento y tropiezan con su propia desidia.

De nuevo, " Si usted no pide (y pedir en el momento adecuado), usted no conseguirá ".

Acierto de las personas que conoce

Algunos recaudadores de fondos creen que todo el juego de dinero de fondos está en saber las personas con dinero y poder y trabajar esos contactos - encantador a doblar sus voluntades y escribir esos cheques. Para ser honesto, si la suya es una buena causa, que el enfoque no es malo.

Pero lo que si usted no sabe la gente rica? Eso está bien. Comience con gente que conoces. No tenga miedo de pedir a sus amigos y asociados. Es más difícil que decir que no a un extraño Desde el punto de vista de un donante, decir no a alguien que usted conoce.

Cuente su historia

La mejor manera de escribir una carta eficaz de recaudación de fondos o hacer una exitosa presentación a los posibles donantes es contar una historia. Usted no tiene que explicar cómo se fundó su organización y todo lo que ha hecho. Las mejores historias son historias de esperanza que pintan un cuadro de un futuro mejor y describen lo que " mejor " parece que en términos específicos claros.

Mostrar cómo se está mejorando vidas

En términos grantwriting, este consejo sería tenor " describen claramente sus resultados ". Tenga en cuenta que los resultados son diferentes de los resultados.

Salidas es la palabra que se usa para la cantidad de trabajo una organización no lucrativa produce - el número de comidas que se sirven, camas en albergues ofrecidos, talleres dirigidos, millas cubiertas, o acres plantados. Resultados es la palabra usada para los cambios que se producen como resultado de esas salidas. Resultados bien definidos son el sello de una buena propuesta de subvención, carta de recaudación de fondos, la página web, o el tono.

Hacer los números chispeante clara

Peticiones eficaces para el dinero incluyen información acerca de la cantidad que se necesita para lograr el cambio o probar una idea. Asegúrese de presentar los datos que usted cita en términos claros. En la mayoría de los casos, antes decirle a su lector o el oyente cuánto cuesta un cambio necesario - el costo por niño a participar en un aula especial para un año - ayuda para hacer su punto.

La investigación, la investigación, la investigación

Averigüe todo lo que pueda sobre el potencial colaborador. ¿Tiene algo en común a nivel personal? Tal vez el director de la fundación que está cumpliendo recientemente publicó un artículo. Si usted lo lee, usted tiene un tema de conversación para romper el hielo. Más importante, usted quiere saber lo más que pueda acerca de la conducta que da de su potencial donante.

Usted puede hacer cualquiera de los siguientes:

• Consulte la biblioteca de la Fundación Centro y sus recursos publicados y en línea. No pase por alto su Philanthropy News Digest, que anuncia una investigación publicada y subvenciones concedidas por fundaciones y sus beneficiarios.

• Busque la fundación en el Consejo en el sitio web Fundaciones 'para ver si se ha publicado recientemente un informe o ha ofrecido en un artículo.

• Para obtener información personal sobre los individuos, llevar a cabo una búsqueda en Internet o cheque Quien es quien directorios, LinkedIn, periódicos locales, y de ex alumnos universitarios asociaciones.

• Siga negocio y noticias sociales, junto con esquelas para realizar un seguimiento de las familias de las personas, desarrollos profesionales y afiliaciones.

• Preste mucha atención a las listas de contribuyentes cuando se asiste a eventos en otras organizaciones sin fines de lucro.

Conocer el punto de vista de sus donantes

Piense en su organización como si fueras un posible donante usted mismo.

Los donantes tienen diferentes estilos de donaciones personales, por lo que tienen que ponerse en los zapatos de los donantes al momento de decidir cómo recaudar dinero de las personas o empresas particulares. Algunos donantes prefieren la sociabilidad de apoyar una causa a través de un evento especial, otros responden a los llamamientos de correo electrónico, y otros les gusta ver como gran parte de su dinero como sea posible ir directamente al servicio que se presta.

Siempre que sea posible, pida a los donantes cómo prefieren ser reconocidos y también preguntarles por qué donar a su organización. Sus respuestas le ayudarán a crear su mensaje y enfoque de futuro.

Construir una pirámide de donantes

Imagine que su enfoque de la recaudación de fondos como a partir de esas personas en la cima de una pirámide y su forma de trabajo hasta la base más amplia. Después de pedir a la gente que conoces, trate de dar de alta a los donantes en pedir a sus contactos para apoyar a su organización también. Algunos son propensos a responder. Luego, pídale a esos nuevos donantes a pedir a sus amigos.

Que sea fácil de responder

Haga siempre inmediata dando fácil para ellos: Distribuir un sobre dirigido y tarjeta de respuesta con cada envío, permiten al lector a hacer clic a través de su correo electrónico para el botón Donar Ahora en su sitio web, o la creación de una caja etiquetada por la salida donde los donantes pueden dejar contribuciones. Dar donantes potenciales bolígrafos, sellos, direcciones de correo electrónico, tarjetas de compromiso y cualquier otra herramienta para ayudarles a responder cuando usted tiene su atención.

Mantenga un buen registro

Después de comenzar a atraer a los contribuyentes, sus registros de donantes se convierten en sus más valiosas herramientas de recaudación de fondos. Las personas que dan a su organización una vez que es probable que continúen dando durante tres o más años. Si los tratas bien, el tamaño de sus dones es probable que aumente con el tiempo.

Trabajar con fundaciones, corporaciones y fuentes del gobierno es una historia diferente. En su caso, desea mantener un registro claro de sus objetivos originales del proyecto y los resultados, el presupuesto del proyecto, y las fechas de vencimiento de los informes requeridos.

Considere la posibilidad de invertir en software de gestión de donantes. Varios buenos están disponibles. Algunos son caros, otros son gratuitos. Para saber más sobre el software de donantes que sea adecuado para su organización siguiendo artículos en el boletín electrónico de Idealware.