Cómo investigar un negocio antes de comprar la empresa

La investigación, la observación y el sentido común son herramientas poderosas en el proceso de valoración de empresas. Aquí están algunas cosas a tener en cuenta al examinar y analizar una empresa que desea comprar:

• Escuchar a los clientes. Suponiendo que usted está apuntando un negocio de consumo donde se puede hacer legalmente cierta vagancia creativa, pasar algún tiempo escuchando a los clientes hablan de lo que piensan de la empresa.

  Si la empresa objetivo es un restaurante, entablar conversaciones informales en la sala de espera de si los clientes han llegado aquí antes y, si es así, ¿por qué han regresado. No seas stalker- acaba de encontrar el enfoque correcto. Si encuentra varias personas en repetir las visitas que se ofrecen voluntariamente cuán grande es el negocio es, o lo que les gusta y no les gusta de ello, empezar a grabar esos comentarios.

• Mira el tráfico peatonal. Imagina que eres un detective de paisano durante unas semanas. En diferentes momentos durante las horas de negocio de su empresa objetivo, aparcar el coche o sentarse en una cafetería al otro lado de la calle, y establecer una tabla que toma nota de la hora, la fecha, y el segmento de tiempo que está viendo. Nota cuando la empresa obtiene ocupado- nota cuando está muerto. Tenga en cuenta qué tipo de clientes se van, y tratan de averiguar por qué.

  Si el negocio es una tienda de ropa, son compradores apareciendo sólo cuando una venta o la promoción que está pasando, o son sus visitas atados a los envíos cruciales de mercancía que no pueden esperar para ver? Los profesionales se les paga mucho dinero para hacer este tipo de investigación-observacional que puede hacer usted mismo de forma gratuita.

• Echa un vistazo a la zona y las empresas competidoras. ¿Cuál es el carácter de la calle y un área general donde se encuentra el negocio? ¿La calle tiene un montón de otros negocios similares a éste, y dónde está en las curvas trendiness y necesidad?

  ¿El barrio realmente necesita este negocio? ¿El área gentrifying (gente con dinero se están moviendo en) o ya gentrificadas (al servicio de la clientela con los ingresos más desechable que entraría en su caja registradora), o podría ser deslizaba, con los dólares que van a otra parte?

• Diagnosticar el problema vacío-tienda. Escaparates vacíos no siempre son cosas malas. Escaparates pueden vaciando porque el barrio tiene un problema de delincuencia cada vez mayor y los residentes están huyendo (definitivamente malo para la mayoría de las empresas, incluso para las empresas no consumidores que quieren atraer a una fuerza de trabajo).

  Alternativamente, escaparates pueden vaciando debido a una tranquila boom inmobiliario que está pasando en la zona, y los propietarios sienten que pueden cobrar las rentas que los inquilinos más exclusivos están dispuestos a pagar para atraer a una clientela creciente.

• Estudiar la base de poder local. Identificar los políticos que están bajo el suelo donde su negocio objetivo. Estudiar lo que están haciendo - y no hacer - por sus componentes de negocio. Ver si el área tiene ningún grupo sin fines de lucro que ayudan a las empresas locales, y descubrir lo más silenciosamente posible que datos e inteligencia que le puede proporcionar en su investigación.

• Haga una búsqueda de noticias. ¿Sabes esas columnas aburridos en la sección de negocios con los disparos a la cabeza tontas, hablando de cómo Joe Jones acaba de conseguir una gran promoción? Estas columnas pueden ser bastante interesante cuando usted está pensando en comprar un negocio.

  Buscar por cualquier noticia que cuenta con el nombre de su empresa objetivo, y buscar una buena noticia (expansión, nuevos lugares, nuevos ejecutivos talentosos) o una mala noticia (ubicaciones cierre, arriba dejar de fumar gestión, demandas presentadas por los clientes o proveedores).