Valoración de empresas para dummies
La investigación, la observación y el sentido común son herramientas poderosas en el proceso de valoración de empresas. Aquí están algunas cosas a tener en cuenta al examinar y analizar una empresa que desea comprar:
Escuchar a los clientes. Suponiendo que usted está apuntando un negocio de consumo donde se puede hacer legalmente cierta vagancia creativa, pasar algún tiempo escuchando a los clientes hablan de lo que piensan de la empresa.
Si la empresa objetivo es un restaurante, entablar conversaciones informales en la sala de espera de si los clientes han llegado aquí antes y, si es así, ¿por qué han regresado. No seas stalker- acaba de encontrar el enfoque correcto. Si encuentra varias personas en repetir las visitas que se ofrecen voluntariamente cuán grande es el negocio es, o lo que les gusta y no les gusta de ello, empezar a grabar esos comentarios.
Mira el tráfico peatonal. Imagina que eres un detective de paisano durante unas semanas. En diferentes momentos durante las horas de negocio de su empresa objetivo, aparcar el coche o sentarse en una cafetería al otro lado de la calle, y establecer una tabla que toma nota de la hora, la fecha, y el segmento de tiempo que está viendo. Nota cuando la empresa obtiene ocupado- nota cuando está muerto. Tenga en cuenta qué tipo de clientes se van, y tratan de averiguar por qué.
Si el negocio es una tienda de ropa, son compradores apareciendo sólo cuando una venta o la promoción que está pasando, o son sus visitas atados a los envíos cruciales de mercancía que no pueden esperar para ver? Los profesionales se les paga mucho dinero para hacer este tipo de investigación-observacional que puede hacer usted mismo de forma gratuita.
Echa un vistazo a la zona y las empresas competidoras. ¿Cuál es el carácter de la calle y un área general donde se encuentra el negocio? ¿La calle tiene un montón de otros negocios similares a éste, y dónde está en las curvas trendiness y necesidad?
¿El barrio realmente necesita este negocio? ¿El área gentrifying (gente con dinero se están moviendo en) o ya gentrificadas (al servicio de la clientela con los ingresos más desechable que entraría en su caja registradora), o podría ser deslizaba, con los dólares que van a otra parte?
Diagnosticar el problema vacío-tienda. Escaparates vacíos no siempre son cosas malas. Escaparates pueden vaciando porque el barrio tiene un problema de delincuencia cada vez mayor y los residentes están huyendo (definitivamente malo para la mayoría de las empresas, incluso para las empresas no consumidores que quieren atraer a una fuerza de trabajo).
Alternativamente, escaparates pueden vaciando debido a una tranquila boom inmobiliario que está pasando en la zona, y los propietarios sienten que pueden cobrar las rentas que los inquilinos más exclusivos están dispuestos a pagar para atraer a una clientela creciente.
Estudiar la base de poder local. Identificar los políticos que están bajo el suelo donde su negocio objetivo. Estudiar lo que están haciendo - y no hacer - por sus componentes de negocio. Ver si el área tiene ningún grupo sin fines de lucro que ayudan a las empresas locales, y descubrir lo más silenciosamente posible que datos e inteligencia que le puede proporcionar en su investigación.
Haga una búsqueda de noticias. ¿Sabes esas columnas aburridos en la sección de negocios con los disparos a la cabeza tontas, hablando de cómo Joe Jones acaba de conseguir una gran promoción? Estas columnas pueden ser bastante interesante cuando usted está pensando en comprar un negocio.
Buscar por cualquier noticia que cuenta con el nombre de su empresa objetivo, y buscar una buena noticia (expansión, nuevos lugares, nuevos ejecutivos talentosos) o una mala noticia (ubicaciones cierre, arriba dejar de fumar gestión, demandas presentadas por los clientes o proveedores).
Cómo investigar Empresas Troubled usted quiere comprar
Los posibles compradores que están interesados en la compra de una empresa con problemas pasan por un proceso de diligencia debida que implica la obtención de permiso para ver las operaciones del negocio.
Una empresa puede requerir un acuerdo de confidencialidad legal que permita la recopilación de información sobre el negocio. Cuando se te da el visto bueno para la debida diligencia, utilizar esta lista para pedir todo lo que necesita para tomar decisiones informadas.
No se desanime si una empresa no ofrece todo lo que pide. Algunos registros pueden no estar disponibles (o no).
Un resumen de los activos tangibles de la empresa para que pueda ver físicamente y obtener un rango de precios en ellos a la venta potencial de valoración.
Un resumen de los activos intangibles de la empresa para que pueda examinar los registros sobre esos temas dentro de las computadoras de una empresa o archivos físicos.
Recientes financieros auditados y declaraciones de impuestos.
Cualquier detalle verbales o escritas sobre el estado de la empresa con los acreedores (acreedores, proveedores, clientes a la espera de mercancía, etc.).
Algo parecido a un plan estratégico en el camino de la expansión del mercado, desarrollo de productos u otros esfuerzos para mejorar el negocio.
Las proyecciones de ingresos futuros. (El propietario actual podría .have sus propios datos o dictamen sobre esto. Usted definitivamente quiere saber lo que esa persona piensa acerca de las perspectivas de negocio para que pueda verificarlos.)
Un resumen de todas las quejas legales o reglamentarias actuales y posibles contra la compañía (que debe verificar a través de una búsqueda de documentos públicos).
Resúmenes de cuenta / datos de proveedores y clientes (cuentas / datos a pagar por cobrar, contratos, facturas, avisos de morosidad en los pagos por parte de la sociedad afectada o sus clientes).
Avisos normativos o fiscales - actual o proyectada. (Si una empresa está a la espera grandes cambios regulatorios o fiscales en sus negocios, los compradores potenciales deben saber sobre él.)
Cualquier análisis de la empresa objetivo de su proveedor y concentración de clientes y qué perder ninguno de ellos podría significar para el negocio (compare con su análisis de todas proveedor y datos de los clientes).
El acceso a toda la correspondencia posible, registros telefónicos o correos electrónicos entre los reguladores, proveedores, clientes o cualquier otra persona en estrecho contacto con la empresa objetivo. (Y si usted está en contacto con estos grupos usted mismo, asegúrese de preguntar por sus copias de dichos datos, así.)
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