10 señales de que su plan de negocio puede necesitar una revisión

Dar a su plan de negocios bien una vez más de una vez al año puede no ser suficiente frecuencia, sobre todo cuando la economía está apretada o mercados están cambiando rápidamente. Si su entorno de negocios está experimentando condiciones turbulentas, su plan debe ser el primer lugar que encienda. He aquí diez señales de alerta que debe observar como a controlar su situación de negocios.

Los costos suben, los ingresos caen

La señal más clara de los problemas de negocio es que los costos están subiendo y los ingresos están bajando, sin embargo, muchos propietarios de negocios ignoran la advertencia. ¿Por qué? Debido a que estas situaciones no suelen ir mal durante la noche.

Estudio de sus finanzas, sobre todo manteniendo un ojo en

• Tendencias de utilidad bruta para ver si sus costos de bienes vendidos están subiendo lentamente fuera de control

• La utilidad de operación para ver si sus gastos generales y gastos se están saliendo de la línea o los márgenes están cambiando.

• Rentabilidad para ver cómo gran parte de sus ingresos de venta original está haciendo su camino a su cuenta de resultados

• Número de pujas o consultas para supervisar continuo interés en su producto o servicio

• Otras medidas pertinentes, tales como la relación de los contratos adjudicados a las ofertas presentadas

Las cifras de ventas se dirigen al sur

Si sus ventas no están cumpliendo con sus expectativas, moverse rápidamente para diagnosticar el problema. Echa un vistazo a sus cifras de ventas y verlas como un sondeo de cliente. Esté en el puesto de observación para una desconexión entre las características que ofrece y los beneficios que sus clientes buscan, un problema con el control de calidad, una avería en el servicio al cliente, o un mensaje de marketing que no está en blanco.

Después de diagnosticar el problema, revisar las partes adecuadas de su plan de negocio - diseño de productos, operaciones, estrategia de marketing - para apoyar sus previsiones revisadas.

Usted no cumple con las proyecciones financieras

Si sus proyecciones financieras están apagados, su plan de negocio necesita atención - en este momento. Un montón de cuestiones puede golpear incluso las proyecciones financieras más conservadores fuera de control. Siga este plan:

1. Comience por revisar los supuestos detrás de sus proyecciones originales.

2. Haga una lista detallada de todas las fuerzas internas y externas que pueden ser responsables de las varianzas.

3. Corregir lo que puede y plan de alrededor de lo que no se puede, pero no ignoran lo que los estados financieros en blanco y negro y le dicen.

No espere hasta el accidente para apuntalar su proyección hacia arriba. Desarrollar un conjunto revisado de estados financieros en base a la nueva realidad y luego revisar su estrategia y plan de acción en consecuencia.

Hunde moral de los empleados

Moral de los empleados no es fácil de medir, pero es absolutamente fundamental para el éxito de su empresa. Si usted siente que la moral y la motivación de los empleados están en los patines, no se siente en sus manos.

Hable con la gente que te rodea clave para descubrir lo que está mal. Cuando la moral del empleado que está en juego, no se puede esperar a que el plan de negocios anual crítica- que tiene que hacer frente a los problemas de inmediato.

Proyectos clave caen tarde

El minuto usted siente que los proyectos importantes están cayendo tarde, sentarse con todos los empleados involucrados para evaluar la situación. Identificar el origen del problema, incluyendo los aspectos de su actual plan de negocios que pueden no estar jugando como se esperaba. Soluciones de una lluvia de ideas para volver a estar en la fecha prevista. Si los plazos de reajuste no descarrilar oportunidades, modificar su plan de negocio, revisar su plan de acción, y notificar a todos los involucrados.

Aparecen nuevos competidores

Si la nueva competencia mece su negocio, recuerde que la competencia no es siempre una mala cosa. Por lo general, aumenta el interés por el sector empresarial, y casi siempre te obliga a centrarse en lo que mejor sabe hacer y cómo hacerlo tan eficientemente como sea posible.

Si un grande, peces depredadores nada en su pequeño estanque, revisar el análisis de la situación en su plan de negocio - de inmediato. Comience con sus Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas análisis para descubrir áreas donde sus capacidades se quedan atrás o se aflojan por delante de las capacidades de sus competidores. Reforzar los primeros y pulir este último con el fin de superar e incluso capitalizar los cambios en su entorno empresarial.

Tecnología sacude su mundo

Un cambio en la tecnología puede hacer que los productos existentes obsoletas y crear mercados para nuevos productos o servicios de un día para otro. Piense en los teléfonos inteligentes. Piense en los libros electrónicos. Piense en los motores híbridos.

Cuando una nueva tecnología aparece en su horizonte de negocios, reevaluar su plan de negocio - rápido. Pregúntate a ti mismo cómo la nueva tecnología puede cambiar los deseos y exigencias de los mercados que sirven y cómo puede afectar a la forma en que usted hace negocios.

Clientes importantes defecto

De vez en cuando, los buenos clientes cambiarán lealtades a un nuevo proveedor. Sin embargo, si se observa una tendencia en la deserción de clientes, algo puede estar mal.

La deserción de clientes importantes es una señal de alarma que no puede permitirse el lujo de ignorar. Asegúrese de hacer lo siguiente:

• Busque deficiencias en su oferta de producto o servicio.

• Pregunta saliendo clientes por qué se fueron.

• Hable con sus vendedores y personal de primera línea por sus puntos de vista.

• Echa un vistazo a los comentarios en línea de sus productos o servicios si procede.

• ¡Prepárate para rediseñar su plan de negocio.

Estrategia empresarial hace un 180

Ajustes del curso leves en su estrategia son una parte normal de hacer negocios, pero si su empresa hace un giro de 180 grados, algo está mal. Muy pocas empresas rehacen con éxito en una nueva imagen.

En lugar de balanceaba de un lado de una dirección a otra, sentarse con su equipo de gestión - plan de negocios en la mano - de averiguar por qué su dirección estratégica original no está funcionando o no se está siguiendo. Tómese el tiempo que tiene que hacer un diagnóstico completo y luego planificar un cambio de rumbo racional que se ocupará de los problemas que usted identifica.

El crecimiento es fuera de su control

El rápido crecimiento puede significar problemas si no estás preparado. Cuando el negocio está en auge, el servicio al cliente puede sufrir, o de fabricación puede no ser capaz de cumplir con la demanda. Algunas empresas incluso encuentran que sus estructuras organizativas básicas ya no se ajustan a sus nuevas dimensiones. Si su negocio experimenta dolores de crecimiento similares, mira a tu plan de negocios para identificar las partes que tienen que cambiar para adaptarse a su aumento de tamaño.