10 Alternativa cierra al vender

Una vez que tenga algunas estrategias básicas de cierre y está listo para seguir adelante, trate de estos 10 se cierra que han demostrado ser exitoso para muchos en las ventas.

El Deseo # 8208-Ida cerca

Cuando sabes lo que estás ofreciendo es realmente bueno para su cliente potencial, y su perspectiva ha acordado, pero simplemente no parecen querer tomar una decisión, el Deseo # 8208-Ida cierre es perfecto. Es alegre, sin embargo, hace un punto válido:

Todo el mundo es un miembro de la Wish # 8208-Ida Club. Ojalá Ida quedó en mi primera casa y pagó apagado. Ojalá Ida invertido en oro hace 20 años, así que sería rico hoy. Ojalá Ida agarró la oportunidad de obtener una ventaja exclusiva. ¿No sería genial para deshacerse de al menos un deseo Ida diciendo que sí a algo que realmente quieres?

El negocio # 8208-productividad cerca

Cuando usted está comercializando productos o servicios a las empresas, la principal preocupación del negocio siempre va a ser el resultado final y si su producto o servicio hace o les ahorra dinero. Si el producto no se encuentra claramente en una de esas categorías, el negocio # 8208-productividad estrecha ayuda a la perspectiva vista la decisión desde una perspectiva diferente - la de tener empleados más felices:

Lo que estoy ofreciendo no es sólo un producto / servicio. Es un impulso en la moral de los empleados. ¿No te has dado cuenta de que nada nuevo se incrementa el interés del trabajo y entusiasmo en sus empleados? La emoción aumenta la moral. La moral aumenta la productividad, y lo que vale la productividad?

La mejor # 8208-cosas # 8208-en el # 8208-vida cerca

Todo el mundo quiere tener las mejores cosas de la vida. Todo el mundo quiere creer que ella hizo algunas de sus mejores decisiones a la hora de considerar las compras importantes o inversiones. La mejor # 8208-cosas # 8208-en el # 8208-vida cerca pone la mente de la perspectiva de la objeción de dinero y en el disfrute de los beneficios, que es lo que la propiedad es realmente todo sobre:

¿No es cierto que la única vez que realmente han beneficiado de algo en su vida ha sido cuando usted dijo que sí en lugar de que no? Usted ha dicho que sí a su matrimonio. (Opcional: Y puedo ver lo feliz que eres) Usted ha dicho que sí a su trabajo, su casa, su coche -. Todas las cosas que estoy seguro que te gusta. Usted ve, cuando usted dice que sí a mí, en realidad no es que me estás diciendo que sí, pero todos los beneficios que ofrecemos, y esas son las cosas que realmente quieres para tu familia, ¿no le parece?

El no cerrar

Cuando usted ha dado su mejor presentación y el comprador todavía dice " n, " Tiene poco que perder al decir las siguientes palabras y poner sus zapatos en los pies de su perspectiva. El siguiente ejemplo es un seguro de vida, pero funciona para cualquier tipo de producto.

Johanna, hay muchos vendedores en el mundo, y todos ellos tienen las oportunidades que estamos seguros son buenos para usted. Y tienen razones convincentes para que usted pueda invertir con ellos, ¿no? Usted, por supuesto, se puede decir que no a cualquiera o todos ellos, ¿no? Usted ve, como un profesional con la Compañía ABC, mi experiencia me ha enseñado una verdad más abrumador. Nadie puede decir que no a mí. Lo único que se puede decir que no a es ella misma y su propia tranquilidad de saber que su familia será atendida financieramente debe suceder algo inesperado para ella. Dime, ¿cómo puedo aceptar este tipo de no? De hecho, si fueras yo, ¿te dejas Johanna decir que no a algo tan fundamental para el futuro de su familia?

Usted debe hablar las palabras anteriores con sinceridad y empatía por la situación de su cliente potencial.

El mi # 8208-querida # 8208 de edad # 8208-madre cerca

Nunca le digas a tu perspectivas cualquier cosa que es falsa, por lo que la próxima vez que hables con tu madre o abuela o la madre de alguien, preguntarle si alguna vez ha estado en una situación en la que el silencio significa consentimiento. Si ella tiene, pídale que decir esas palabras para usted. Ahora usted puede utilizar honestamente esa línea como su fin. Si ella no ha oído hablar de una situación de este tipo, simplemente preguntarle si cree que puede suceder.

Esta técnica puede ser su salvación cuando usted se encuentra involucrado en una serie de silencios mientras rueda de cierre para cerrar con la misma perspectiva. ¿Cómo, usted pregunta? Si usted tiene una forma inteligente para romper la tensión, la presión se convierte en humor - la risa explosiva veces. Hay mucha gente que puede manejar la presión, pero la risa se abrirá de par en par.

Así que cuando la presión ha sido durante varios segundos después de su último fin, y se está poniendo pesada en la sala, de repente sonreír de oreja a oreja y decir: " Mi querida madre de edad, dijo una vez: "El silencio significa consentimiento." ¿Era derecha "?

La ley # 8208 de # 8208-ten cerca

La ley # 8208 de # 8208-diez obras cercanas especialmente bien para los intangibles como los servicios financieros, seguros, o la educación. También es útil para grandes # 8208 artículos caros, tales como bienes raíces o acciones - artículos donde la expectativa es que la oferta va a apreciar en valor. Si la persona no es totalmente un deseo # 8208-Ida persona, algo en su vida se ha apreciado en valor. He aquí cómo usarlo:

Sra. García, que he encontrado en los últimos años que una buena prueba del valor de algo es para determinar si va a resistir el paso de cada diez # 8208 veces. Por ejemplo, usted puede haber invertido en una casa, coche, ropa, joyas, o algo que le dio gran placer. Pero, después de usted era dueño de ella por un tiempo, ¿podría responder a esta pregunta de manera positiva: "? ¿Podría ahora estar dispuesto a pagar diez veces más por ella que yo " En otras palabras, te ha dado mucho placer, el aumento de su satisfacción, o los ingresos?Si usted pagó por un consejo que mejora en gran medida su salud, fue probablemente vale más de lo que pagó por ella. Si ha recibido alguna información que te permitía tener una vida # experiencia o aumento de ingresos o auto # 8208 imagen de 8208 que cambia, que valía más de lo que pagó por ella. Hay un montón de cosas en nuestras vidas que creo que habría pagado diez veces más para, teniendo en cuenta lo que han hecho por ti.Sra. García, paso conmigo en el futuro. Diez años a partir de ahora, será la inversión de hoy valer más o menos a usted que usted estará invirtiendo en ella hoy?

El comprador # 8208-remordimiento cerca

Cuando las personas están tomando decisiones importantes, se puede esperar que tengan dudas acerca de las cosas después de haber hecho esas decisiones. Es por eso por lo que muchos acuerdos contractuales para grandes # artículos 8208-entradas tienen un 72 # cláusula de 8.208 horas que permite a los compradores a cambiar de opinión. Campeones entienden esto y encontrar la manera de abordar la cuestión antes de salir un nuevo cliente con estas palabras (llene el espacio con el nombre de su producto o servicio):

Juan, María, me siento bien acerca de la decisión que hizo esta noche para involucrarse con __________. Les puedo decir que ambos están emocionados y algo aliviada. De vez en cuando, he tenido personas como usted que fueron positivos acerca de la decisión que tomaron hasta que compartieron con un amigo o familiar. El pozo # 8208-significado amigo o familiar, sin entender todos los hechos y tal vez incluso ser un poco de envidia, que disuadirlos de su decisión por una razón u otra. Juan, María, por favor, no deje que esto le suceda a usted. De hecho, si usted cree que puede cambiar de opinión, por favor dígame ahora.

El árbitro pita # 8208-No # 8208-en el # 8208 -el # 8208-presupuesto cercano

Los hombres de negocios dicen, " no está en el presupuesto " como una línea estándar para deshacerse de los vendedores de la media. ¿Por qué? Debido a esa línea trabajos con los vendedores promedio. Los profesionales son empresarios sí mismos, y que entienden el valor de tener y manejar un presupuesto. También saben que el presupuesto es poco más que una herramienta y que no está tallado en piedra.

Pero si el producto o servicio que usted ofrece tiene suficiente valor, la mayoría de las empresas pueden encontrar una manera de relajarse que el presupuesto o tomar medidas para lo tienen. Las siguientes palabras a menudo causan el dueño del negocio para darle la verdadera razón ella no va adelante con su producto o servicio - y entonces usted puede continuar su ciclo de venta de la manera apropiada.

Puedo entender que, la señora Jones. Es por eso que usted en contacto con en el primer lugar. Soy plenamente consciente del hecho de que cada negocio bien administrado 8.208 # controla el flujo de su dinero con un presupuesto cuidadosamente planificada. El presupuesto es una herramienta necesaria para todas las empresas para dar sentido a su metas diseñadas, pese Sin embargo, la propia herramienta no dicta cómo se dirige la empresa. Debe ser flexible. Usted, como el controlador de ese presupuesto, retener para sí mismo el derecho a flexionar ese presupuesto en el mejor interés de la actual financiera de la empresa y el futuro competitivo, ¿no? Lo que hemos estado examinando aquí hoy es un sistema que le permitirá a su empresa una ventaja competitiva inmediata y continua. Dime, en estas condiciones, tendrá su flex presupuesto o va a dictar sus acciones?

La toma # 8208-él # 8208-lejos cerca

Algunas personas no quieren tomar una decisión sobre la propiedad de su producto o servicio, simplemente porque sienten que pueden tomar la decisión en cualquier momento. Y eso puede ser el caso, a menos que usted está trabajando en una oferta especial o la cantidad limitada de producto.

Nadie quiere ser considerado como no lo suficientemente bueno para algo. Cuando era niño, si sabía que se podía jugar a la pelota, pero alguien dijo que es posible que no lo suficientemente bueno para el equipo, es probable que quería estar en el equipo más que nunca. Por sutilmente inferir que hay que ver si su perspectiva califica antes de que pueda poseer el producto, se puede tratar muy duro para conseguirlo. Esta estrecha funciona especialmente bien en los productos que implican financiación o seguros (que puede requerir el cliente para cumplir con un cierto nivel de salud).

Bueno, la señora Franklin, entiendo sus preocupaciones acerca de seguir adelante con este nuevo equipo. Antes de que podamos hacer un pedido con nuestro proveedor en el extranjero, sin embargo, tenemos que pasar por el proceso financiero para tener la certeza de que su empresa puede beneficiarse de una inversión tan grande. Vamos a proceder con ese aspecto de la compra primero, ¿de acuerdo?

El # 8208-venta perdida cerca

Si usted ha hecho todo y su perspectiva todavía no sigue adelante, admitir la derrota. Empaque sus ayudas visuales y se preparan para dirigirse a la puerta. A continuación, utilice los perdidos # 8208-venta cerca. Más a menudo que no, se vuelve a abrir la conversación lo suficientemente que su perspectiva le da algo para aferrarse a decirle si ella puede decir que sí.

Perdóneme, señora Johnson. Antes de irme, ¿puedo pedir disculpas por no hacer mi trabajo hoy en día? Usted ve, si yo hubiera sido un poco más elocuente, que podría haber dicho las cosas necesarias para convencerte del valor de mi producto. Porque yo no lo hice, usted y su empresa no estará disfrutando de los beneficios de nuestro producto y servicio y, créanme, lo siento mucho. Sra. Johnson, creo en mi producto y se ganan la vida ayudando a las personas lo tienen. Así que yo no cometer el mismo error otra vez, haga el favor de decirme lo que hice mal?