Venta telefónica: obtener información privilegiada sobre un prospecto antes de llamar
Antes de poder hacer cualquier presentación de ventas, primero debe saber lo más que pueda acerca de sus perspectivas. No importa que la perspectiva es, obtener una ventaja mediante el uso de fuentes en línea para llegar a conocerlos antes de llamar:
Visita la página web corporativa. Familiarizarse con los productos y servicios de la compañía, la alta gerencia, declaraciones de misión, próximos proyectos, noticias recientes - e incluso los números de teléfono de contacto. Mucha de esta información se puede encontrar de forma rápida en un sitio web corporativo.
Google la empresa. El uso de Google u otro motor de búsqueda puede criar a veces miles de menciones de la empresa en los sitios que te pueden dar una perspectiva diferente desde el sitio corporativo. También puede utilizar ZoomInfo o LinkedIn para obtener información sobre las empresas. Y no hay que ignorar toda la verdad de los competidores de la compañía!
Google su contacto. El Internet contiene información valiosa acerca de la persona que va a ponerse en contacto con la empresa. Usted puede reunir tanto profesionales y datos personales - ambos pueden ayudarle a vender.
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