El plan de negocios básico

Un plan de negocios sólido debe representar fundamento y justificación de la gestión para el parto, crecimiento, operación y / o venta de un negocio basado en las actuales condiciones económicas y de mercado y proyecciones futuras. Sin un plan sólido, una empresa está destinada a operar por ensayo y error - un enfoque que a menudo conduce al fracaso.

Aquí reside la primera lección de desarrollar un plan de negocios: El plan de negocios debe ser construido desde el exterior mirando hacia adentro de modo que ninguna de las partes razonable puede entender claramente y rápidamente el concepto de negocio.

El plan de negocios puede venir en una multitud de formatos e incluir todos los tipos de información, datos, gráficos, gráficos, análisis, y más. La base de todos los planes de negocio, sin embargo, es en cuatro secciones principales.

El resumen ejecutivo

los resumen ejecutivo es un breve resumen de la idea de negocio en cuanto a la oportunidad de mercado, la logística de operación requeridas para llevar un producto y / o servicio al mercado, el equipo de gestión que va a hacer que esto suceda, la cantidad de capital necesario para ejecutar el plan, y el potencial de retorno económico.

En esta sección del plan de negocios no es más que un resumen condensado de todo el concepto de negocio, presentado en una visión limpia y ordenada de cinco páginas o (esperemos) menos. La idea general es que el resumen ejecutivo debe capturar el contenido crítico de cada una de las tres áreas principales del plan de negocio de una manera eficiente y fácil de digerir.

Aunque la carne del plan de negocio reside en el resto del documento, esta sección es la más crítica en términos de atraer el interés de las fuentes y / o gestión de capital. El lector del plan de negocios debe ser capaz de conceptualizar, entender y justificar el concepto de negocio de la información presentada en el resumen ejecutivo.

Esta sección debe ganar el interés del lector, generar algún tipo de emoción, y moverle con un sentido de urgencia para perseguir la oportunidad de negocio a la mano.

Aunque el resumen ejecutivo es la primera sección del plan de negocios, que no hacer que dure, por lo que puede extraer información de las otras secciones del plan. Si lo escribes primero, usted está probablemente va a tener que volver a escribir más tarde para que sea consistente con la información en las secciones restantes.

La evaluación del mercado

los evaluación del mercado corrobora la necesidad presente o futura de un producto o servicio que no está siendo satisfecha en el mercado actual. Aunque esta sección del plan de negocios no es necesariamente más importante que los demás, éste tendrá prioridad porque sin un mercado para el producto o servicio, una empresa no tiene ninguna razón para proporcionarla.

Usted apoya el concepto de negocio mediante la cuantificación del tamaño del mercado en coordinación con la calificación de la necesidad del mercado, pero ese paso es sólo la mitad de la batalla (y, a menudo la más fácil de las dos mitades).

Más allá de proporcionar información y apoyo a los datos sobre el tamaño del mercado, las características y las tendencias, la evaluación del mercado también debe presentar una clara comprensión de nicho del negocio competitivo, mercado objetivo, y las estrategias de marketing específicas.

Identificar el nicho y mercado objetivo específico y el desarrollo de una estrategia de marketing eficaz para sacar provecho de la oportunidad presente a menudo es más difícil y crítica para el éxito futuro de la empresa. Y por si fuera poco, la localización confiable y significativa esencial de datos para apoyar sus conclusiones sobre la oportunidad de mercado a menudo puede ser difícil.

La visión general operativa

Tras el segmento de mercado del plan de negocios es una visión general de funcionamiento de empresa bien desarrollado. Este segmento del plan de negocios aborda una serie de cuestiones operativas, incluidos los requisitos de personal, necesidades tecnológicas, ubicaciones (por oficinas, producción / fabricación, almacenes / centros de distribución, etc.), las necesidades de infraestructura de la empresa, las consideraciones internacionales, profesional experto asesor / recursos, y similares.

Este segmento impulsa diversos elementos operativos de las empresas en términos de los recursos necesarios para implementar y ejecutar el plan de negocios. Por ejemplo, si una compañía está planeando la expansión a nuevos mercados extranjeros donde el gobierno local sigue " influencias " los canales de distribución, entonces el segmento de operación tiene que abordar cómo se distribuirá el producto y que los asociados internacionales será esencial para el proceso.

Los planes de negocios a menudo dedican una gran parte de la visión operativa para proporcionar una visión general del equipo de gestión. La visión general abarca las credenciales pasadas de los miembros, así como sus responsabilidades con el nuevo concepto de negocio.

El mercado puede ser madura y el capital abundante, pero sin un equipo directivo cualificado, el concepto de negocio se hundirá más veces que no. En el difícil entorno económico actual, las calificaciones de gestión y credibilidad han adquirido un nuevo nivel de importancia, dada la mayor sensibilidad a la rendición de cuentas y transparencia de gestión.

El equipo de gestión responsable de la ejecución del plan de negocios es un componente clave del plan de negocios. Inicialmente, la financiación y las fuentes de capital son atraídos por los planes de negocio y pueden entregar cualquier concepto en el plan para una gran cantidad de profesionales para una mayor diligencia debida, las revisiones, evaluaciones, y la crítica.

Por ejemplo, si una fuente de capital tiene preocupaciones sobre la base tecnológica de una empresa biomédica, a continuación, los profesionales médico-o de base tecnológica pueden ser traídos para completar la investigación y el análisis adicional y aprobar o desechar la idea.

Sin embargo, el equipo de gestión de pie detrás del plan de negocios y su ejecución es realmente lo que las fuentes de capital y financiación invierten en. La integridad, experiencia, determinación, pasión, compromiso y competencia del equipo de gestión son de suma importancia. Cualquier debilidad en esta área es probable que ahuyentar a los inversores y su capital.

El resumen financiero: Desempeño y capital requerido

En cierto sentido, el resumen financiero trae todos los elementos del plan de negocios juntos desde una perspectiva contable y financiación. En el resumen financiero, las previsiones financieras proyectan los resultados económicos esperados del concepto de negocio basado en la información y los datos presentados anteriormente en el plan de negocios:

• El segmento de mercado impulsa la parte de los ingresos de las previsiones, ya que la información acumulada y presentó allí corrobora elementos tales como el potencial de crecimiento las ventas de unidades (en relación con el tamaño del mercado), los precios y las fuentes de ingresos por productos y servicios.

• La visión general operativa impulsa el elemento expensas de la previsión, porque se refiere a la estructura de costos del negocio en términos de personal, activos, infraestructura de la empresa, y así sucesivamente.

Usted puede mirar en el resumen financiero en su informe financiero proyectado que incluye un ingreso previsto (pérdidas y ganancias) declaración, balance general y estado de flujo de efectivo. Toda esta información se cuantifica el capital necesario para ejecutar el plan de negocios.