4 preguntas de recaudación de fondos estratégicos para su narración negocio

Narración eficaz es crucial para las empresas que buscan recaudar fondos significativos de los donantes. Para los administradores de proyectos en busca de los recursos internos, los empresarios necesitan de capital, o líderes sin fines de lucro en busca de fondos, el poder de la historia en la recaudación de fondos es inequívoco.

Antes de iniciar sus esfuerzos de recaudación de fondos próximos, determinar sus respuestas a cuatro preguntas estratégicas:

1. ¿Qué problema se diversas partes interesadas será capaz de resolver?

   Seleccione las pocas historias que hablan de el principal problema que obtendrá resuelto. No se distraiga con historias laterales - aquellas que se relacionan con el efecto dominó beneficiosos más allá de la idea original o solución. A pesar de que estos pueden ser bastante impresionante, mantenerlos en su bolsillo desde el principio.

   Éstos son algunos público específico debe tener en cuenta:

2. El personal interno: Tanto el dolor y la urgencia son clave aquí. Para comunicar el dolor, incorporar en las historias de cómo el programa o proyecto va a resolver los problemas que va a hacer su vida laboral diaria mejor. También vamos a crear urgencia cuando estas historias abordan lo soporte personal para perder. Para impulsar la acción y crear posibilidades de un futuro mejor, incluyen beneficios para el cliente final, de consumo, o constituyente.

3. Clientes, consumidores, miembros de la comunidad, o de los componentes: En el sector público y sin fines de lucro mundos, no se trata de su misión, la demografía, las políticas o los programas- se trata de cómo vive mandantes serán diferentes debido a la solución que usted está proporcionando.

   Si usted es un inicio, director del proyecto, o líder de negocios, no es acerca de su nuevo y genial idea-es acerca de por qué lo que estás proponiendo hace la diferencia. No contar historias de características y beneficios del programa o proyecto. Comparar y contrastar el día de hoy con lo que va a ser nuevo o diferente en el futuro. Transmitir lo que es único y enganchar a la gente emocionalmente. No se olvide de hablar también de puntos de dolor.

4. ¿Cuándo (primero) da cuenta de que haciendo el trabajo que haces y la solución del problema eran importantes?

   La gente querrá saber por qué usted está pidiendo fondos o recursos, no importa lo que los está buscando. Dígales la razón (s) que usted está personalmente involucrado y comprometido con el programa, proyecto y / u organización.

   A través de sus historias, compartir lo que se ganó por el incidente original que provocó su interés - cómo le cambió, le enseñó una lección, o proporcionan una idea que te está llevó a hablar con ellos. Saltarse este paso pondrá en peligro su capacidad para obtener apoyo emocional y financiero.

5. Cómo personalmente invertido está usted en la resolución del problema?

   Uno de los mayores problemas en obtener el apoyo o la recaudación de fondos es la falta de conexión genuina con el proyecto o causa. ¿De verdad cree en ella? ¿Por qué están eligiendo para luchar por ella? ¿Es usted verdaderamente motivados para resolverlo? ¿Cuánto tiempo está dispuesto a dedicar al tema, más allá de lo meramente necesario?

   Tenga claro sobre por qué se siente inspirado para hacer este trabajo y compartir esa historia, además de inspirar a los partidarios o financiadores.

   Por ejemplo, si usted es un empresario en busca de capital de riesgo, los inversores potenciales querrán saber sus historias personales relacionadas con la empresa y el producto o servicio. Ellos quieren escuchar lo que te inspira para saltar de la cama por la mañana y dedicar su tiempo a llevar esta solución para el mundo.

   Esta pasión también necesita ser infundida en los materiales que usted envía. Dar el material formulista aburrida llena de misión y visión declaraciones abstractas, datos financieros, y perfiles insulsos anónimas a los partidarios o financiadores no es la narración eficaz. Desinfección (diluir) historias es una manera segura de perder la conexión con la causa, proyecto o producto nuevo o servicio que usted está queriendo avanzar.

6. ¿Quién está realmente tratando de influenciar?

   Conocer la cadena de influencia le ayudará a encontrar, la artesanía, y las historias de destino para adaptarse a las necesidades de cada público y los diferentes contextos usted se encuentra en.

   Por ejemplo, un empresario la obtención de capital inicial necesario para influir en un inversor. Un gerente que trabaja para obtener recursos para un proyecto inicialmente tiene que influir en sus colegas y ejecutivos. A captaciones sin fines de lucro inicialmente tiene que influir otorgantes, donantes o financiadores.

   ¿Quién tiene que ser influenciado más allá de esta primera capa? ¿Qué otros socios y partes interesadas - y en última instancia de los clientes, consumidores o electores - necesidad de ser afectados? Dedicar tiempo para la cartografía de esta cadena de personas y audiencias.

¡Puedes hacerlo! Déjate inspirar por estas historias de éxito:

• En una reunión, cuando un representante de San Diego Grantmakers compartió una falta de vivienda que trabajan historia del grupo, un miembro del público se acercó y le entregó un cheque de $ 25.000.

• Después de ser entrenado, una joven de Justo a Tiempo para los jóvenes de crianza compartió su historia en una recaudación de fondos de gala y ayudó a recaudar $ 75.000.

• Como parte de la recaudación de $ 6,8 millones en un solo día (24 de octubre de 2012), la Universidad de Columbia usó la historia (también conocido como un anécdota) De Morris Kaunda Michaels, un refugiado sudanés que llegó a estudiar en Columbia con sus ex alumnos.