Narración de negocios: 4 métodos para la recaudación de fondos eficaz

Narración de negocios y de recaudación de fondos se emparejan de forma natural. Usted debe saber cerca de cuatro toques únicos y vueltas al trabajar con historias para recaudar fondos. (Y usted pensó que esto iba a ser fácil Ha.!) ¡Adéntrate en estos métodos de narración:

Spark deseada emociones en los demás

La emoción juega un papel importante en las historias. Las palabras motivación y emoción provienen de la misma raíz latina movere, que significa "mover". En lugar de poner fin a una historia con una nota sombría, quiere cambiar esta emoción a uno de esperanza. Este cambio es aún más importante en la búsqueda de fondos, recursos o apoyo. Piensa en cómo te sientes cuando ves a los datos acerca de los niños que pasan hambre - por lo general no es tan bueno. Uno nunca quiere dejar a la gente con las emociones negativas no resueltas.

Por ejemplo, si usted avivar justa ira sobre una injusticia, evitar lo que les deja sin esperanza para resolver el problema. En todos los casos, no dejar que se sientan

• Lástima o desesperación.

• Deprimido o ansioso.

• Estresado o preocupado.

• Culpable o avergonzado o vergonzoso.

• Asustado o temeroso.

• Disgustado o enojado.

• Consternada o sin esperanza o lleno de pérdida.

Si su proyecto, producto, servicio, necesidad o causa social hace que las personas se sienten mal cuando escuchan el problema, su trabajo es hacer la transición rápidamente esas emociones en positivas. Provocar estas emociones en su lugar. Deja que se sientan

• Respetado o digna.

• Esperanzado y emocionado.

• Triunfante y satisfecho.

• Decidido y persistente.

• Animado y animado.

• Redimido y amado.

• Emocionado y feliz.

¿Cómo puede hacer este cambio suceda? Pruebe estas sugerencias:

• Asegúrese de que su historia tiene un arco de la historia de transformación. Un tradicional arco de la historia se mueve de la creación / día de hoy a un problema / desafío, a los puntos de inflexión, y finalmente a la resolución, seguido de un pasos clave del mensaje y la acción. Rara es la transformación interior del personaje principal de una parte de esta ecuación. Un arco de la historia de transformación sigue la misma estructura - y revela la transformación interior del personaje principal.

  Al comienzo de la historia, este personaje se demuestra que es ciego, na # 239-ve, o no tienen conocimiento. La tensión se acumula. Entonces, hay un punto de inflexión - un a-ha momento - el reto se supera. Esto se traduce en una mayor conciencia o un despertar que ofrece a la persona con una visión de su propio ser. A causa de este contraste elevado, el final de la historia es más poderoso e inspirador, que conduce a medidas de acción más significativas.

• Dale a la gente pasos pequeños y específicos de acción que pueden tomar de inmediato para hacer una diferencia. Proporcionar tareas fáciles que hacer que ayudar a superar el obstáculo que ha presentado con el fin de sacar provecho de las emociones positivas provocadas por la transformación personal de la protagonista.

Abrir una oportunidad

Las estructuras más comunes de historias presentan el problema, seguido por la solución. Cuando quieres ganar apoyo para un proyecto, recaudar dinero, o la obtención de recursos, puede que tenga que cambiar de táctica. ¿Por qué? La estructura de problemas-soluciones puede hacer que algunas personas se sienten tan miserable y abrumado acerca de otro problema, necesidad o problema en la parte superior de todas las demás en su plato que no pueden ver la solución positiva.

Aquí, es mejor abrir la historia con la oportunidad antes de presentar el obstáculo.

Michael Margolis, director general y fundador de Get estratificada, analiza esta alternativa. Él sugiere que presenta una posibilidad - un sueño, una promesa - sobre la base de lo que se conoce para ser verdad hoy. Siga esto con el obstáculo que está impidiendo esta posibilidad suceda, lo que otros ya han ayudado a (parcialmente) eliminar el obstáculo (si es que ese es el caso), y la acción de los pasos a su público puede tomar para superarla.

Piense en lo que usted necesita para comunicarse. ¿Cómo se puede utilizar este método?

Resalte el desafío

Cuando la recaudación de dinero o pidiendo recursos, destacar los obstáculos que se interponen en el camino de la oportunidad de una vida mejor. Pero no hacerlos insuperable. Demostrar que se pueden superar con la ayuda de un patrocinador, patrocinador o donante.

El plomo con respecto

Es engañosamente fácil hablar o grupos de interés presentes, constituyentes o clientes como víctimas indefensas o sin esperanza - pero para su intervención. Protéjase contra esto a toda costa.

Las personas que están pasando por dificultades o crisis, que se enfrentan las desigualdades, que están en riesgo de alguna manera, o que forman parte de un sistema que produce desigualdades o ineficiencias - hemos sido entrenados por los medios para representar como indefensa, perezoso, o impotente. Esto puede producir una solución para una crisis inmediata. Pero no va a ayudarle a encontrar soporte para o fondo de soluciones sostenibles en el largo plazo.

Así que, ¿qué trabajar? Historias del arte que generan respeto y dignidad para los que sirve.