El éxito de punto de venta del programa: el poder de uno
"Si miro a la masa, nunca voy a actuar. Si miro el uno, yo lo haré."- Madre Teresa
Los seres humanos tienen un básico respuesta huida o lucha por peligro inminente, lo que obliga a las mentes primitivas de limitar sus opciones y, curiosamente, humanidad.
Por ejemplo, un problema como el SIDA en África, que afecta a millones y millones de personas pueden humanidad cortocircuito debido a que el nivel de sufrimiento es casi imposible de comprender .. Sin embargo, las olas de historias individuales de la tragedia que siguen un desastre, como el Japón terremoto, evocan una respuesta humanitaria instintiva.
La lección aquí por causa vendedores no es nuevo, pero vale la pena repetir. Los números son " seres humanos con las lágrimas secó " y no te muevas a los donantes a dar. Imágenes y lenguaje urgentes, emocionales y personales hacen. Este consejo es cierto si te estás comunicando con un donante en persona oa través de un modelo vendido en un registro de la tienda.
Puede abrir el apetito para la elaboración de un atractivo emocional personal escaneando el código QR a la izquierda y ver el video " fuerte como el hierro " de The Jimmy Fund, el brazo de recaudación de fondos del Instituto del Cáncer Dana-Farber.
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