La mejora de la eficacia de marketing sitio web de negocios

Eficacia de Marketing

se refiere a las técnicas in situ que animan a los usuarios a hacer lo que usted quiere que hagan. Una técnica merece especial atención aquí: el Llamar a la acción. Las llamadas a la acción son generalmente, pero no siempre, verbos imperativos (tales como comprar, Vista, regístrese, y obtener). Se mueven los visitantes de una página del sitio a otro, la construcción de interés y el deseo hasta que los visitantes tomar la acción deseada.

En promedio, los sitios pierden la mitad de sus visitantes con cada clic adicional. Si los visitantes pasear por su sitio sin encontrar lo que quieren, que es probable que sea goners.

El embudo de conversión

Tasa de conversión es una de las estadísticas más importantes que la pista por su sitio. Es el número de personas que toman una acción deseada, dividido por el número de personas que la visitan. En general, la tasa de conversión promedio es de solamente 4.2 por ciento, como se muestra en la siguiente ilustración.

Esa es una cifra preocupante. Mientras que la tasa de conversión varía ampliamente - de 0,1 por ciento a más de 35 por ciento - de un sitio a otro, el número 2 por ciento a 4 por ciento es un criterio útil para predecir y evaluar el éxito.

Claro, " media " tasa de conversión puede ser muy engañosa. No todas las industrias o negocios son las mismas, y no todas las conversiones se miden como ventas. Calmar su ego con los resultados de una encuesta de comercio electrónico práctica agosto de 2010 de las conversiones de compra en línea. Tres cuartas partes de los encuestados confesaron a una tasa de conversión de menos de 5 porcentaje del 5,6 por ciento afirmó 5 a 10 por ciento- y el 11,1 por ciento se jactó de más del 10 por ciento.

La ignorancia proclamado 8,3 por ciento restante. No había ninguna explicación de por qué esas empresas incluso la molestia de tener sitios web.

La moraleja de esta historia de la conversión: Ten cuidado con tus expectativas, ver las tendencias, y se centran en su propia línea de fondo.

Para alcanzar la tasa de conversión estándar, usted debe traer 25-50 veces más visitantes a su sitio como el número de conversiones que usted está buscando. A su vez, ese número se dicta elementos de su plan de marketing estratégico. Una vez más, en promedio, sólo el 5 por ciento de las personas que ven su URL termina en algún lugar que visitan su sitio. Por lo tanto debe generar entre 500 y 1.000 impresiones URL para cada conversión que desea realizar.

Las llamadas a la acción

Algunas reglas simples para llamadas a la acción pueden ayudar a mejorar la tasa de conversión de su sitio:

• Configure dos clics a la acción. Permite a los usuarios a tomar la acción o acción (s) que la mayoría quiere en dos clics o menos. Mantenga sus llamadas primarias a la acción, tales como carro de la compra o regístrate para salvar, en las principales páginas de navegación o catálogo en todo momento. Un segundo clic somete la solicitud. Su sitio está listo y funcionando!

• Generar clientes potenciales. En el mundo del marketing en la web, direcciones de correo electrónico son de oro. Si usted no tiene un boletín de noticias, ofrecer a los visitantes un beneficio para inscribirse o registrarse, tales como Registrarse para descargar nuestro papel blanco o Inscríbete ahorros. Por supuesto, que la gente optar a darle permiso para contactar con ellos por correo electrónico en el futuro.

• Utilice vínculos como motivadores internos. Un enlace es una llamada implícita a la acción, con Clickea aquí entendida en este punto por la mayoría de los usuarios de Internet. Con el fraseo derecha, una llamada de enlace a la acción tira del usuario a otra página con un llamamiento a su propio interés. Por ejemplo, un enlace puede leer Vivir más tiempo o Noches calientes, frescos, bebidas calientes fechas.

La palabra de cuatro letras que empieza con F

Gratis es otra palabra mágica de marketing. Especialmente en Internet, con su legado de información gratuita, los visitantes esperan obtener algo por nada. Puede ser que sea el envío libre, un regalo con orden, un boletín informativo gratuito, una garantía libre de cinco años, sin envoltura de regalos, consejos de mantenimiento gratis, una carta de colores libre, o soporte técnico gratuito.

Ofrecer cualquier cosa, siempre y cuando sea libre (y usted puede hacer bien en la oferta). Gratis funciona incluso cuando la orientación ricos clientes minoristas o B2B perspectivas.

Gratis es una llamada a la acción que no necesita un verbo. Por sí misma, la palabra gratis genera un impulso para actuar. Sin duda, gratis es una de las herramientas más potentes en su taller de marketing en línea.

OfficeVP utiliza muchas llamadas diferentes a la acción en su página de inicio, incluso la repetición de los más importantes, como se muestra en la siguiente. Varios de ellos incluyen la magia " F " palabra.